За 14 лет в стройке я видел много домов. Красивых. Дорогих. «С изюминкой». И при этом плохо продаваемых.
Самое обидное — владельцы узнают об этом не в момент стройки, а когда нужно срочно продать: переезд, развод, бизнес и т.д.
И вдруг выясняется: дом вроде бы хороший, а покупателей нет. Если есть, то с жёстким торгом.
Разберём ошибки, которые реально убивают ликвидность дома.
❌ Ошибка №1. Дом «под себя», а не под рынок
Фраза, которую я слышал сотни раз:
«Я же для себя строю, какая разница»
Разница огромная.
- маленькие спальни (меньше 13 кв м)
- проходная гостиная (как коридор)
- кухня без окон
- узкая лестница «как на корабле»
Вам — может нравиться. Но покупатель ищет удобный, понятный дом, ему не нужна ваша история жизни.
👉 Ликвидный дом — это не про уникальность.
👉 Ликвидный дом — это про логичность.
❌ Ошибка №2. Слишком большой дом
Дом 350–400 м² звучит солидно. А на деле это:
- огромные коммунальные платежи
- дорогой ремонт
- налоги
- сложное обслуживание
Большинство покупателей в 2025 году ищут 120–220 м².
Всё, что сильно выше — резко сужает круг желающих.
📉 Чем больше дом — тем меньше рынок.
❌ Ошибка №3. Неликвидная планировка
Вот классика:
- 4 санузла на 3 спальни
- бесполезные коридоры
- кухня-гостиная 60 м², а спальни по 10
- второй свет «съел» половину полезной площади
Покупатель не архитектор. Он заходит и чувствует дискомфорт, даже если не может объяснить почему.
А дискомфорт = «что-то не так» = нет сделки.
❌ Ошибка №4. Экономия на скрытых вещах
Парадокс:
дом может выглядеть красиво на фото, но быть пугающим вживую.
Покупатели чувствуют:
- скрипящие перекрытия (нарушение в конструктиве)
- пустые стены (без звукоизоляции)
- холодные углы (неправильное утепление)
- запах сырости (гниение при нарушении технологии)
- «тонкие» конструкции (экономия на основных материалах)
Даже если человек не разбирается в строительстве, ощущение дешёвки считывается моментально.
❌ Ошибка №5. Странные «дизайнерские решения»
Во многих домах наблюдаю следующее:
- Чёрный фасад.
- Красный потолок.
- Плитка «как в отеле».
- Позолота, как в дворцах
- Покупатель мысленно считает:
«Сколько мне стоить всё это переделать?»
И сразу минус из цены.
❌ Ошибка №6. Дом без документов и логики участка
Очень частая история:
- дом стоит криво на участке
- нет нормального заезда
- не соблюдены расстояния от дома до границ участка (проблемы с соседями)
- окна смотрят в забор соседа (оч часто вижу такое)
- проблемы с коммуникациями (нет газа, слабое напряжение в электросети)
Покупатель боится не дома — он боится проблем.
Что делает дом ликвидным?! Из практики:
✅ понятная планировка
✅ 3–4 спальни нормального размера (13-18 кв м)
✅ кухня-гостиная без гигантизма
✅ адекватная площадь (120-220 кв м)
✅ тёплый, «тихий» дом
✅ спокойные архитектурные и дизайн решения
✅ документы без сюрпризов
Такой дом продаётся всегда. Вопрос только по какой цене и как быстро.
Главный вывод
Дом — это не только место для жизни.
Это актив.
И если при строительстве не думать о ликвидности, потом рынок напомнит об этом — жёстко и дорого.
Я всегда говорю заказчикам:
«Стройте так, чтобы вам было хорошо жить — и не стыдно продавать».
Если статья была полезной — напишите в комментариях, какие дома вы бы никогда не купили.