Чтобы бизнес приносил деньги — в него их надо вложить. Причем наибольший доход приносит SMM-продвижение. Люди живут в эпоху социальных сетей, поэтому все продукты рекламируются именно там. Благодаря этому маркетологи тратят на продвижение мало, а доход получают большой.
Чтобы SMM не съел все деньги, важно знать цели, аудиторию и свой бюджет. Если упустить хотя бы один из пунктов — бизнес понесет убытки. В статье разбираемся: на что обращать внимание при запуске своей кампании.
Шаг 1: Определите цели
У каждой рекламной кампании должна быть измеримая цель.Вот какими они могут быть:
- Повысить узнаваемость бренда. О продукте должны заговорить более крупные медиа. Это может быть репост или проплаченная реклама. Главное — быть на слуху, чтобы у людей возникали положительные ассоциации с брендом.
- Привлечь трафик на сайт. Речь о конкретных цифрах. Например, увеличить посещение сайта на 50% — то есть больше людей должны провзаимодействовать с брендом.
- Увеличить продажи. Например, продать 100 единиц товара через социальные сети за 2 месяца. Отслеживать можно через UTM-ссылки — вставляем ее в пост на канале и анализируем статистику
Каждая цель — свой подход и бюджет. Например, сложно отследить, насколько стал узнаваемым бренд после рекламной кампании, но и стоит оно дешевле, чем целевое действие «продать».
Шаг 2: Изучите свою целевую аудиторию
Чтобы бизнес приносил деньги, важно выяснить, какой аудитории поможет продукт компании. Какой у них возраст, чего они хотят, какие у них предпочтения, интересы и проблемы.
- Если ваша ЦА — молодые люди от 18 до 25 лет, то бюджет стоит направить на TikTok и Instagram.
- Если это B2B-сегмент, то ваш выбор — Telegram с каналами на бизнес-тематику
Лучше вложить деньги в одну-две площадки, где гарантированно есть ваша аудитория, чем пытаться продвигаться везде сразу.
Шаг 3: Разделите бюджет на статьи расходов
Не кладите все яйца в одну корзину. Разделите бюджет на части, чтобы проще было считать эффективность каждого расходника.
1. Бюджет на контент. Это расходы на создание контента:
- Фотосессии, видеосъемка. Если вы продаете физические товары, визуал — основа. Людям важен внешний вид — это первое, на что они будут ориентироваться. А уже потом потрогать, понюхать и применить в действии.
- Дизайн. Создавайте баннеры, инфографики и других креативы, чтобы за них цеплялся глаз клиента — так вы сможете его удержать.
- Копирайтинг. Написание текстов для постов, статей и рекламных объявлений.
На этом этапе не стоит экономить. Некачественный контент — это выброшенные на ветер деньги.
2. Бюджет на продвижение. Это самая большая часть расходов. Сюда входят:
- Таргетированная реклама. Реклама, направленная на конкретную аудиторию. Стоимость зависит от выбранной площадки (Instagram, Telegram, Facebook).
- Реклама у блогеров (инфлюенс-маркетинг). Покупка рекламных интеграций у лидеров мнений. Важно тщательно проверять блогеров на накрутки — иначе просто потеряете деньги
3. Бюджет на специалиста. Вы можете вести аккаунты самостоятельно, но, если у вас нет времени, вам понадобится специалист:
- SMM-менеджер. Отвечает за стратегию и контент-план.
- Таргетолог. Настраивает рекламу и проводит кампании.
Шаг 4: Рассчитайте примерный бюджет
Поручите экономисту посчитать бюджет: затраты и потенциальный доход. Так вы поймете, окупится SMM или нет. Например, вы хотите получить 5000 переходов на сайт из Instagram за 3 месяца.
- Средняя стоимость клика. Возьмем 0,5$ за один клик.
- Общий бюджет на клики. В эту категорию закладываем 5000 кликов. Получается 2500$
- Бюджет на контент и специалиста. Заложите ещё 30-50% от суммы на продвижение. В нашем случае — 1000$
- Итоговый бюджет. Складываем эти два пункта трат и получаем 3500; за 3 месяца. Если в итоге от рекламной кампании получим меньше — проводим работу над ошибками.
Шаг 5: Анализируйте и корректируйте
Как только продвинулись с помощью SMM, переходим к анализу: что принесло больше денег, а что не покрыло расходы. Отслеживаем главные показатели:
- Reach. Сколько уникальных пользователей увидели ваш контент.
- Engagement Rate. Насколько активно аудитория реагирует на ваши посты: сюда входят лайки, комментарии, репосты.
- Стоимость клика и Стоимость действия. Сколько вы тратите на каждый клик и на каждое целевое действие
Регулярно анализируйте эти показатели и, если видите, что какая-то кампания не работает, откажитесь от нее и перераспределите бюджет.
Заключение
SMM-продвижение — это способ раскрутить свой бренд, рассказать про продукт и заработать денег. При этом продвижение требует меньше затрат. Главное: знать аудиторию, какие проблемы закроет SMM-продвижение и как правильно рассчитывать бюджет. И не забывайте про анализ эффективности, даже если все идет хорошо.