Маркетплейсы — это золотая жила для тех, кто знает, что продавать.
Но вот беда: товары меняются каждый сезон. То, что работало в прошлом году, может лежать мертвым грузом в этом.
Я смотрел на десятки успешных продавцов. Видел, какие товары летят как хлеб. И какие накапливают пыль на складе. Вот что я понял: нужна система для выбора, а не просто интуиция.
Расскажу о товарах, которые реально продаются на Озоне, Wildberries, Яндекс.Маркете и AliExpress в 2026.
Товары для здоровья и фитнеса: спрос только растет
Люди тратят на здоровье все больше. Это факт. И маркетплейсы это видят — спрос на спортивные и оздоровительные товары не падает.
Электрические массажеры и полусферы для фитнеса — ценовой диапазон 500-2000 рублей. Отличная маржа. Начинающий продавец может купить на AliExpress за 150-400 рублей и продать за 1000-1500. Прибыль на товар — 600+ рублей.
Почему они летят? Потому что люди ленивые и хотят результаты быстро. Массажер — это иллюзия активности без больших усилий.
Умные весы с анализом состава тела — цена 1500-4000 рублей. Мониторить вес хотят многие, особенно после новогодних праздников. Весы с приложением смотрятся круче, чем обычные — и люди их покупают.
Витамины и БАДы в красивой упаковке — спрос стабильный. Особенно если ты упакуешь их красиво или под локальный бренд. Цена закупки 30-100 рублей, продажа 300-500. Маржа огромная.
Йога коврики и тренировочные ленты — простые товары, которые стоят копейки, а продаются дорого. Коврик стоит на AliExpress 100-200 рублей, продаешь за 800-1200. Спрос стабилен, товар легкий для доставки.
Вот тут начинается интересное: здоровье — это топ-3 приоритета покупателей в 2026. Люди готовы платить.
Товары для дома и уюта: мода меняется, спрос нет
Каждый хочет красивый дом. Но не каждый может позволить дорогой интерьер. Маркетплейсы — место, где можно найти красивые вещи дешево.
Настенные полки и органайзеры — цена 300-1500 рублей. Человек видит фото красивого интерьера в соцсетях — и хочет то же самое дома. Настенная полка за 500 рублей? Берет, не раздумывая.
Маржа? Закупка 50-200 рублей, продажа 400-800. Товар легкий, упаковка простая.
Текстиль высокого качества: подушки, пледы, наволочки — люди постоянно обновляют постельное белье. Особенно если цена красивая. Комплект подушек за 1000 рублей вместо 3000 в обычном магазине — это притягивает.
Декоративные свечи и аромадиффузоры — не самый дешевый товар в производстве, но продается хорошо. Особенно перед праздниками. Прибыль на свечу 200-400 рублей.
Зеркала и картины с LED подсветкой — относительно новая штука, которая еще не насыщена на маркетплейсах. Спрос есть, конкуренция умеренная.
Суть в одном: люди обновляют дом постоянно. Это не одноразовая покупка. Вот почему товары для уюта работают стабильно.
Гаджеты и аксессуары для смартфонов
Смартфоны есть у всех. И все их роняют, царапают, хотят защитить. Это создает огромный спрос на аксессуары.
Защитные чехлы и стекла — товар, который люди покупают регулярно. Упал телефон, разбилось стекло — нужно новое. Цена закупки 20-50 рублей, продажа 200-400. Оборот может быть огромный.
Держатели для смартфонов в машину — простой товар, но нужный. За ним спрос постоянный. Цена товара 100-300 рублей, закупка 20-50. Люди покупают несколько штук (одна в машину, одна дома).
Кабели и зарядные устройства — вечный спрос. Кабель ломается — нужен новый. Но важно выбирать качество, иначе получишь плохие отзывы.
Карманные мобильные аккумуляторы — спрос летит вверх. Особенно портативные и компактные. Цена 800-2000 рублей, прибыль 300-800 на товар.
Наушники (не премиум) — товары среднего ценового диапазона (500-2000 рублей) работают лучше, чем копии премиум-брендов. Люди ищут баланс цены и качества.
По факту, аксессуары — это повседневные товары. Люди покупают их постоянно, потому что они изнашиваются быстро.
Товары для дома и уборки
Каждый дом — это место для уборки. И каждый дом нуждается в инструментах для этого.
Инновационные щетки и совки — простые товары, но с улучшениями. Например, щетка с автоочисткой щетины. Цена товара может быть 300-800 рублей, прибыль 150-400.
Средства для уборки в удобной упаковке — люди покупают чистящие средства постоянно. Если ты упакуешь их красиво или создашь свой бренд, спрос будет.
Сушилки для белья и органайзеры для хранения — товары для качества жизни. Человек покупает один раз в несколько лет, но если ты покажешь преимущество — купит именно у тебя.
Салфетки и полотенца премиум-качества — люди готовы платить за качество. Мягкие салфетки за 150 рублей вместо 30? Берут.
Вот так работает: уборка — это не развлечение, это необходимость. Спрос здесь стабилен и предсказуем.
Электроника среднего ценового диапазона
Дешевые гаджеты конкурируют по цене. Премиум-электроника требует репутации. А вот середина — это золото.
LED светильники и умные лампочки — товары, которые становятся все популярнее. Люди экономят на электричестве. Цена 500-2000 рублей, прибыль 200-600.
Портативные проекторы — относительно новый рынок. Люди хотят кино дома, но недорогое. Спрос растет.
Стабилизаторы для смартфонов (для видео) — если ты влог-любитель, нужен стабилизатор. Спрос есть, конкуренция умеренная. Цена товара 800-2500 рублей, прибыль хорошая.
Фитнес-трекеры и смарт-браслеты — люди отслеживают активность. Не премиум-часы, а простые браслеты. Цена товара 200-500 рублей, продажа 800-1500.
Электроника работает лучше, чем когда-то. Потому что люди интегрируют гаджеты в жизнь. Уже не вопрос "нужно ли", а вопрос "какой выбрать".
Товары для детей и молодежи
Если у человека есть дети — он тратит. Если молодежь — она хочет быть модной.
Игрушки для развития — не просто пластиковые пищащие вещи, а головоломки, конструкторы, товары STEM. Цена товара 200-500 рублей, продажа 600-1500. Маржа выше средней.
Рюкзаки и сумки для школы и путешествий — спрос четкий (начало учебного года) и постоянный (люди часто меняют).
Одежда для детей популярных брендов или хороших подделок — люди покупают для детей чаще, чем для себя. Скорость роста ребенка требует постоянного обновления гардероба.
Аксессуары для молодежи: брелоки, наклейки, чехлы с принтами — могут быть дешевыми товарами с высокой маржей. Закупка 10-30 рублей, продажа 100-300.
На детей и молодежь люди тратят без раздумий. Это сегмент с высоким потенциалом.
Товары для красоты и косметики
Красота — это навсегда. Люди тратят на уход за собой постоянно.
Маски для лица и уход за кожей — огромный рынок. Люди ищут товары, которые помогут. Цена товара 30-100 рублей, продажа 200-500. Маржа отличная.
Косметические наборы в красивой упаковке — идеальный подарок. Спрос растет перед праздниками, но работает и в обычные дни.
Расчески и приборы для ухода за волосами — электрические выпрямители за 800-2000 рублей продаются хорошо. Люди готовы потратить на волосы.
Гели и лосьоны для интимной гигиены — спрос стабилен, люди не афишируют покупки, но покупают. Маржа может быть 300-500% от закупочной цены.
Красота — это категория, где люди готовы переплатить за бренд или рекламу. Вот почему здесь хороший потенциал.
Товары для хобби и рукоделия
Люди хотят развиваться, учиться, создавать что-то своими руками. Это создает спрос на товары для хобби.
Наборы для рисования и скетчинга — спрос среди молодежи и взрослых. Цена товара 100-300 рублей, продажа 400-1000.
Инструменты для рукоделия и DIY — товары, которые нужны людям, если они решили что-то мастерить. Спрос прерывистый, но маржа хорошая.
Наборы для вязания и шитья — медленнее всего, но стабильно. Люди берут, чтобы попробовать или подарить.
Товары для моделизма и конструирования — для фанатов есть спрос. Цена товара от 500 до 5000 рублей, прибыль существенная.
Хобби — это не первая необходимость, но вторая. И люди охотнее покупают, когда видят полный набор инструментов или готовый проект.
Как выбрать товар для маркетплейса в 2026
Не слушай "горячих советов" в интернете. Проверь сам. Вот что нужно делать:
Смотри рейтинги и отзывы. Если товар продается и люди довольны — это знак. Если много отзывов — спрос есть. Если средняя оценка выше 4.5 — товар рабочий.
Проверь конкуренцию. Если товар продают 100+ продавцов — это насыщено. Ищи нишу или улучшение. Если товар продают 5-10 продавцов — возможна золотая середина.
Посчитай маржу правильно. Не забывай про комиссию маркетплейса (8-15%), доставку до склада (2-8%), упаковку и бракованные товары. Если цена товара 100 рублей, а твоя прибыль после всех расходов меньше 50 рублей — это не стоит.
Учитывай сезонность. Некоторые товары продаются резко (перед новым годом, началом лета). Если ты закупишь не вовремя, потеряешь деньги.
Прочитай тренды. Экоориентированность, здоровье, умные гаджеты — это векторы развития 2026. Товары, которые попадают в эти направления, будут работать лучше.
Реальные цифры: что можно заработать
Если ты новичок и закупишь товары на 50000 рублей, то реально получить:
— Первый месяц: 10000-20000 рублей прибыли (если товар продается быстро и маржа хорошая).
— Третий месяц: 50000-100000 рублей прибыли (если ты добавил товары, оптимизировал описания).
— Шестой месяц: 150000+ рублей прибыли (если повторно закупаешь и масштабируешь).
Но это не гарантия. Все зависит от выбора товара, описания и маркетинга.
Главные ошибки при выборе товара
Ты выбираешь товар потому, что он дешевый. Дешевизна — это не аргумент. Спрос — аргумент. Товар может стоить дорого, но если люди его хотят, он будет продаваться.
Ты закупаешь огромное количество товара до проверки. Сначала проверь на небольших объемах. Поймешь, как работает — тогда масштабируй.
Ты не смотришь на конкурентов. Если на маркетплейсе уже 500 продавцов с идентичным товаром — твой шанс на успех низкий. Нужна дифференциация: лучшее качество, быстрая доставка, красивые фото, низкая цена.
Ты не оптимизируешь карточку товара. Хорошее фото, правильное описание, ключевые слова в названии — это половина успеха. Товар может быть отличным, но если его никто не видит — он не продается.
Ты ждешь волшебства в первый месяц. Маркетплейс требует времени. Алгоритм привыкает к товару. Первые два месяца — это инвестиция. Результаты приходят потом.
Начни с этого
Выбери одну категорию товаров из списка выше. Не две, не три — одну. Посмотри, какие товары там продаются лучше всего. Проверь конкуренцию. Посчитай маржу.
Закупи небольшое количество (500-2000 рублей). Разместись на одном маркетплейсе. Жди две недели. Смотри, как продается. Если работает — добавляй товары и открывай на других маркетплейсах.
Это не быстро. Но это надежнее, чем поверить совету знакомого и потерять 10000 рублей на невостребованном товаре.
Маркетплейсы в 2026 — это не новый вид заработка, это уже стандарт. Вопрос не в том, начинать ли, а в том, когда ты начнешь.