Если вы уже размещали объявления на Авито, то наверняка сталкивались с ситуацией: просмотры есть, а заявок мало. Или ещё хуже — объявление висит неделями, но его почти никто не видит. Причина проста: Авито — это алгоритмы, и без понимания принципов их работы рассчитывать на стабильные продажи не стоит.
В этой статье я подробно расскажу, как на самом деле продвигаются объявления на Авито, какие ошибки совершают 90% продавцов и какой инструмент используют те, кто стабильно находится в топе.
1. Иллюзия «бесплатного размещения»
Авито формально бесплатен, но фактически за внимание клиента приходится бороться. В каждой нише:
- десятки одинаковых предложений;
- демпинг по цене;
- постоянная ротация объявлений.
Алгоритм выбирает не самое дешёвое объявление, а самое интересное для пользователей.
👉 Вывод: если с объявлением не взаимодействуют, оно не будет расти.
2. Как Авито понимает, какое объявление хорошее
Платформа анализирует поведение людей:
- кликают ли по объявлению;
- сколько времени его смотрят;
- листают ли фото;
- добавляют ли в избранное;
- пишут ли сообщения;
- звонят ли продавцу.
Все эти действия формируют поведенческий фактор (ПФ).
Чем он выше — тем выше позиции в поиске.
3. Почему одинаковые объявления ранжируются по-разному
Даже при одинаковой цене и услуге одно объявление может быть в топе, а другое — внизу выдачи.
Причины:
- разный CTR заголовка;
- разные фото;
- активность в профиле;
- история аккаунта;
- поведенческий фактор.
👉 Алгоритм «учится» и продвигает тех, кто удерживает внимание.
4. Заголовок как точка входа клиента
Заголовок должен не просто описывать услугу, а продавать клик.
Принцип:
Запрос + конкретика + выгода
Пример:
- ❌ «Установка кондиционеров»
- ✅ «Установка кондиционеров за 1 день с гарантией 3 года»
CTR напрямую влияет на позиции.
5. Фото, которые двигают объявление вверх
Авито — визуальная платформа.
Лучше всего работают:
- реальные фото;
- процесс работы;
- «до / после»;
- лицо продавца или команды;
- короткие видео.
Чем дольше человек смотрит объявление, тем сильнее растёт ПФ.
6. Платные услуги: почему они не всегда помогают
Поднятия и пакеты дают краткосрочный эффект.
Если:
- по объявлению не кликают;
- его быстро закрывают;
- не пишут сообщений,
то после окончания платного продвижения оно падает ещё ниже.
7. Поведенческий фактор — главный рычаг роста
Именно ПФ позволяет:
- закрепиться в топе;
- удерживать позиции;
- получать органические заявки;
- экономить бюджет.
Алгоритм продвигает то, что нравится людям.
8. Накрутка ПФ: как это делают опытные продавцы
В высококонкурентных нишах ПФ усиливают искусственно, но грамотно и безопасно.
Это не хаотичные клики, а:
- заходы по поисковым запросам;
- просмотр объявлений;
- листание фото;
- добавление в избранное;
- имитация живого интереса.
При правильной стратегии Авито воспринимает это как органику.
9. Автоматизация через Telegram-бота
Ручная работа занимает время и даёт ошибки. Поэтому используют автоматизацию.
Один из таких инструментов — Telegram-бот Proff PF:
Он позволяет:
- управлять поведенческим фактором;
- запускать сценарии без лишних действий;
- масштабировать результат;
- продвигать сразу несколько объявлений.
Подходит как для частных продавцов, так и для агентств.
10. Как понять, что продвижение работает
Признаки роста:
- увеличение просмотров;
- рост добавлений в избранное;
- больше сообщений;
- постепенный подъём в выдаче.
Если эти показатели растут — вы движетесь в правильном направлении.
Итог
Авито — это игра на внимание.
Выигрывают те, кто:
- делает кликабельные объявления;
- работает с доверием;
- понимает роль поведенческого фактора;
- использует автоматизацию.
Если цель — стабильные заявки и топ-позиции, без работы с ПФ сегодня не обойтись.
Telegram-бот Proff PF — инструмент, который позволяет ускорить этот процесс и обойти конкурентов.