Я никогда не была «фитнес-человеком».
Но я маркетолог, и у меня есть профессиональная деформация — я всё анализирую: людей, привычки, сценарии жизни.
И вот что долгое время мне было непонятно.
Наблюдение №1. У людей есть деньги, но нет поездок
В моём окружении много людей, которые:
- ходят в фитнес-клубы,
- платят за годовые карты,
- водят детей на секции,
- живут в хорошем темпе города
Но при этом выезжают на отдых 1-2 раза в год. Максимум.
Для сравнения: мы с семьёй можем выезжать почти каждые выходные, а летом — вообще сложно посчитать, сколько раз.
И я долго не могла понять: почему люди с такими возможностями выбирают сидеть в городе?
Пока я сама не стала клиентом фитнес-клуба
Я пошла в фитнес-клуб «полного цикла»:
- бассейн,
- хаммам,
- баня,
- тренажёрные залы,
- групповые тренировки,
- секции для детей,
- кафе, лаунж, сервис
И уже через 1–2 месяца меня накрыло инсайтом:
Фитнес-клуб — это не про спорт. Это про замену отдыха.
В чём фитнес-клуб выигрывает у отелей и глэмпингов
1. Отдых без сборов и логистики
Чтобы поехать в отель или глэмпинг:
- нужно планировать,
- собирать вещи,
- ехать,
- бронировать,
- подстраиваться под даты
Фитнес-клуб:
- 15–30 минут от дома, в моем случае 1 минута,
- пришёл — и ты уже «на отдыхе»,
- хоть каждый день
👉 Микро-отдых вместо редких выездов.
2. Иллюзия «я живу правильно»
Фитнес-клуб даёт очень сильный психологический эффект:
- я занимаюсь здоровьем,
- я вкладываюсь в себя,
- я молодец
Даже если по факту: ты просто лежишь в хаммаме, плаваешь, сидишь в лаунже
Отель — это «я отдыхаю».
Фитнес — это «я развиваюсь и отдыхаю одновременно».
👉 А это для городского человека намного социально одобряемее.
3. Контроль и предсказуемость
В отеле: могут быть сюрпризы, дети капризничают, дорога утомляет, сервис не совпал с ожиданиями
В фитнес-клубе: всё знакомо, безопасно, по расписанию, без риска
👉 Городские люди очень ценят контроль
4. Дети «при деле», а родители — свободны
Секции, детские зоны, бассейны — всё под рукой
Не нужно думать: чем занять ребёнка, как его везти, куда пристроить
Это очень похоже на отель с анимацией, но без переезда
Почему такие клубы реально отбирают клиентов у отелей
С точки зрения маркетинга всё логично
Премиальный фитнес-клуб:
- закрывает потребность в отдыхе,
- снижает желание уезжать,
- даёт регулярный релакс,
- стоит дешевле в пересчёте на месяц, чем частые поездки в отели
Человек покупает карту и думает:
«Зачем ехать в глэмпинг, если у меня уже есть бассейн, баня и сервис?»
Парадокс современного образа жизни
Люди, которые: ходят в фитнес-клубы премиум-класса, любят инфраструктуру и комфорт, часто реже выбирают загородный отдых
А те, кто: часто ездит, выбирает глэмпинг и отели, живёт без расписаний
не готовы: к абонементам, к привязке, к стабильному графику 🤷🏼♀️