Если попросить назвать бренд, который продаёт не столько кремы и маски, сколько эмоции, первым на ум придет TONYMOLY. Панды, персики, бананы, помидоры — их флаконы и баночки больше похожи на игрушки или сувениры, чем на косметику. И именно в этом — ключ к успеху бренда!
TONYMOLY давно доказал: упаковка может быть главным маркетинговым инструментом. Причём настолько сильным, что продукт покупают порой ради баночки, а не из-за состава или обещаний на этикетке.
Почему «игрушечная» упаковка работает
На первый взгляд кажется, что инфантильный дизайн — риск. Серьёзно ли можно относиться к крему в форме панды? Но психология покупателя работает иначе.
Такая упаковка:
- вызывает улыбку ещё до покупки;
- снимает страх, что продукт не подойдёт — он воспринимается как лёгкий и безопасный;
- возвращает ощущение игры, детства, удовольствия.
Покупатель не ждёт от панды «фармацевтического эффекта» — он ждёт эмоцию. И получает её сразу: в момент, когда видит продукт на полке или в карточке интернет-магазина.
Запоминаемость без дорогой рекламы
TONYMOLY почти не нуждается в объяснениях. Их продукты узнаются мгновенно:
- панда = очищающая серия
- персик = уход за кожей с эффектом свежести
- банан = питание и мягкость
- томат = сияние и тонус
Форма заменяет текст. Упаковка становится логотипом, рекламным баннером и сторис одновременно. На маркетплейсах и соцсетях это особенно важно: продукт можно узнать даже в маленькой карточке, без названия и описания. Это снижает затраты на продвижение — упаковка делает половину работы за бренд.
Покупка ради баночки — это не минус
Один из самых частых аргументов скептиков:
«Люди покупают не продукт, а упаковку»
Но для TONYMOLY это не проблема, а стратегия. Покупка ради баночки:
- снижает барьер первой покупки;
- превращает косметику в подарок;
- увеличивает вероятность импульсного выбора.
А дальше включается привычка: если эмоция от первого контакта была положительной, человек возвращается. Даже если в следующий раз выберет уже более «спокойную» линейку.
Кроме того, баночки TONYMOLY часто не выбрасывают. Их используют как шкатулки, декор, органайзеры — бренд остаётся в жизни человека дольше, чем сам продукт.
Какую аудиторию цепляет TONYMOLY
Основная аудитория — не только подростки, как может показаться. TONYMOLY покупают:
- молодые взрослые, уставшие от «серьёзных» банок;
- те, кто ищет подарок без риска ошибиться;
- люди, которым важен не только результат, но и процесс.
Это аудитория эмоций, а не рациональных сравнений. Им важно, чтобы косметика радовала, удивляла, украшала пространство.
Что из этого могут взять другие бренды
Даже если бренд не работает в масс-маркете и не хочет делать панд и бананы, у TONYMOLY есть, чему поучиться.
1. Упаковка должна рассказывать историю без слов. Форма, цвет, ассоциация — всё должно считываться за секунду.
2. Эмоция важнее объяснений. Покупатель сначала чувствует, потом читает. Если эмоции нет — описание не спасёт.
3. Упаковка может быть причиной покупки. Это не плохой мотив. Это точка входа в бренд.
4. Запоминаемость — это не всегда минимализм. Иногда выигрышной становится не сдержанность, а смелость.
5. Продукт должен хотеться оставить на виду. Если упаковка становится частью интерьера или личных вещей, бренд остаётся с покупателем дольше.
6. Вирусность. Такие упаковки становятся главным объектом для фото- и видеоконтента. Сами покупатели создают бесплатный UGC-контент для брендов и повышают продажи!
Хотите повлиять на продажи?
TONYMOLY — пример того, как упаковка превращается в полноценный маркетинговый инструмент. Бренд продаёт не только крем или маску, а настроение, игру, эмоцию и визуальное удовольствие.
И именно поэтому его продукты узнают без логотипа, покупают импульсивно и запоминают надолго. Иногда, чтобы выделиться, не нужно быть «дороже» или «умнее». Достаточно быть тем брендом, который заставляет улыбнуться.
Если вы хотите повысить продажи с помощью упаковки, свяжитесь с нашим менеджером. Мы поможем подобрать флаконы, которые запомнятся. Каталог и форма связи — на нашем сайте