Если у вас выросла стоимость заявки, снизилась маржа или реклама «вдруг» перестала окупаться — в 2025 году это почти всегда связано не с качеством рекламы, а с изменениями в тарифах и доставке Авито.
Проблема в том, что эти изменения часто подаются как «улучшения сервиса», но влияние на экономику бизнеса остаётся за кадром.
Разберём, что происходит на самом деле — и как под это перестраиваться.
📦 Рост стоимости доставки: кто платит на самом деле
За последний год доставка на Авито стала:
- дороже,
- сложнее в расчётах,
- и менее предсказуемой для продавца.
Формально платит покупатель. Фактически — платите вы.
Почему:
- клиент закладывает доставку в общее восприятие цены,
- часть сделок «отваливается» на этапе оформления,
- растёт доля брошенных диалогов.
В результате:
- конверсия из заявки в сделку падает,
- стоимость заявки растёт,
- маржа «съедается» незаметно.
Ошибка бизнеса — считать доставку «вне экономики сделки»!
💰 Новые тарифы: рост расходов без роста продаж
Многие предприниматели видят изменения в тарифах как «плюс-минус пару процентов».
Но в реальности эффект накопительный.
Что происходит на практике:
- увеличивается стоимость платных действий,
- меняется логика продвижения,
- старые пакеты работают хуже,
- цена лида растёт, а объём — нет.
Если не пересчитать юнит-экономику, реклама может:
- выглядеть активной,
- приносить обращения,
- но перестать быть прибыльной.
И это самая опасная ситуация.
🔍 Проверки продавцов: новый фильтр для бизнеса
Авито усилил проверки:
- бизнес-аккаунтов,
- крупных продавцов,
- аккаунтов с высоким оборотом.
Это влияет не только на блокировки.
Фактически меняется:
- доверие к аккаунту,
- стабильность показов,
- скорость модерации,
- допуск к инструментам.
Аккаунты без структуры и стратегии становятся более уязвимыми.
📉 Как это бьёт по юнит-экономике
Если собрать всё вместе, картина такая:
- Маржа - Снижается из-за доставки и тарифов
- Стоимость заявки - Растёт
- Конверсия в сделку - Падает
- Окупаемость рекламы - Становится нестабильной
И главное — большинство бизнесов не видят момент, когда реклама перестаёт быть выгодной.
🧠 Что мы делаем в AviMagnit в новых условиях
Мы не «крутим рекламу». Мы перестраиваем стратегии под новые правила.
Что это значит на практике:
- пересчёт юнит-экономики с учётом доставки и тарифов,
- корректировка цен и офферов,
- работа с диалогами и дожимом,
- выбор форматов продвижения, которые окупаются сейчас,
- снижение лишних расходов без потери объёма заявок.
Цель одна — сохранить и увеличить прибыль, а не просто показы.
🚀 Итог
Авито меняется. Тарифы и доставка — уже часть экономики бизнеса, а не второстепенные детали!
Выигрывают не те, кто больше платит, а те, кто первым адаптируется.
👉 Хотите понять, как новые тарифы бьют по вашей юнит-экономике?
Напишите «ТАРИФЫ» в комментариях — сделаем экспресс-расчёт и предложим варианты, как сохранить маржу.
Подпишись на мой Telegram, если хочешь получать первым самые актуальные новости, и видеть то, что 90% продавцов и покупателей даже не замечают.
Источник статьи - Digital-агентство АвиМагнит