При покупке нового автомобиля многие сталкиваются с путаницей из-за двух цен: с максимальной скидкой и обычной. Сколько же будет стоить машина на самом деле и как добиться самых выгодных условий при покупке автомобиля?
Коротко о главном.
- Ценники с максимальной скидкой у дилеров это просто реклама. Практически невозможно выполнить все условия и сбить цену до указанной в объявлении.
- Однако торговаться с продавцом и купить автомобиль с выгодой можно.
- Например, вам могут дать скидку, если берете машину в кредит. И потом его можно закрыть досрочно.
- А вот трейд-ин выгоден только если вы уверены, что не получите больше денег, самостоятельно продав свой старый автомобиль.
На сайтах-агрегаторах или в рекламе дилеров можно часто увидеть две цены. Одну со скидками, а другую нет. Какая из них настоящая? И можно ли торговаться еще? Рассказываем в статье.
Сколько стоит автомобиль на самом деле?
Мы будем говорить о первичном рынке машин, то есть о тех продажах, которые идут через официальных дилеров.
У производителей, которые присутствуют на отечественном рынке, обычно есть сеть надежных продавцов, которые реализуют машины. И компания-производитель обычно устанавливает максимальные цены перепродажи на свою продукцию в зависимости от модели и комплектации. Обычно именно эти цены фигурируют в рекламе.
В этих суммах заложена маржа дилера. На бюджетные модели она меньше, 10% максимум. В премиальном сегменте она может доходить и до 30%.
Это и есть пространство, в котором реалистично торговаться.
Но, конечно, не стоит рассчитывать, на то что удастся получить максимальную скидку. Дилеру нужно платить за транспортировку, хранение, предпродажную подготовку, зарплаты сотрудникам.
Как выгодно купить автомобиль?
Чтобы купить автомобиль выгодно, нужно сначала изучить рынок.
Понять для себя, какой автомобиль, в какой комплектации и какого цвета вы готовы купить. И сколько максимально готовы потратить.
Затем нужно начинать обход дилеров. Лучше всего не просто смотреть на машины, а проявить интерес, пройти тест-драйв, обсудить дополнительное оборудование и затем попросить распечатать вам коммерческое предложение. Не соглашайтесь на первое попавшееся.
Прежде всего, рекомендуется обзвонить от 5 до 10 дилеров, узнать какие условия предлагает каждый дилер, проанализировав приехать в дилерский центр и в очном формате провести уже переговоры с дилерами.
С коммерческими предложениями на руках проще торговаться с другими дилерами.
Предложения лучше забрать и от них. На автомобили в наличии обычно просят внести аванс — 10−20 тысяч рублей. Эту сумму вам обязаны вернуть, если вы откажетесь от сделки. Тут важно различать авансовый платеж и залог или задаток по договору купли-продажи. Если дилеру нужно будет откуда-то везти вам машину или нести какие-то другие расходы, чтобы ее вам продать, обычно заключают предварительный договор купли-продажи.
И если сделка по нему срывается по вашей вине, залог не вернуть.
Почему покупка машины в кредит может быть выгодной?
Банк делится с дилером частью процентного дохода. И поэтому при покупке сам ценник может быть снижен.
Автодилеры могут вам предложить дополнительную скидку при покупке автомобиля в кредит. Почему?
У многих автодилеров есть партнёрские договоры с банками и страховыми организациями. То есть за каждого приведённого клиента в банк дилер получит определённый процент, который позволит ему играть с ценой автомобиля.
Для покупателя окажется приобретение автомобиля в кредит тоже выгодно. Почему?
Потому что кредит выдаётся на разных условиях, в зависимости от срока на который взят кредит, от размера первоначального взноса, процентные ставки кредита будут различаться. И в конечном итоге может оказаться, что не только не возникло переплаты после выплаты кредита в полном объёме, но и появится какая-то дополнительная выгода.
Часто банк входит в какую-то финансовую группу и связан со страховой компанией. Поэтому, если вы планируете кредитоваться, можно попросить о существенной скидке, или о выгодных условиях страхования.
Насколько выгодна покупка автомобиля по трейд-ин?
Выгода от трейд-ин не всегда очевидна.
На самом деле, чаще всего максимальную выгоду можно получить, продав автомобиль самостоятельно, особенно если он не очень старый и находится в хорошем техническом состоянии.
Но если вы думаете, что скидка на новую машину будет сопоставима с тем, что можно выручить на вторичном рынке, то этой опции стоит воспользоваться.
Обращаясь в трейд-ин клиент прежде всего теряет рыночную стоимость автомобиля, менеджеры оценивают машину немного ниже рынка, но предлагают вам деньги здесь и сейчас, сделка будет надежной в юридическом плане, они вам гарантируют, что машина будет снята с учета в регламентированное время, что в последующем все бремя ответственности за эту машину они берут на себя.
«Журнал Инструкция» – меньше искать – больше жить! Подпишитесь – и нужная информация всегда под рукой👍