Начать бизнес — это только полдела. Вторая, и куда более сложная
половина — найти тех, кто захочет платить за ваш товар или услугу. Если
вы только запускаете свое дело и бюджет на рекламу ограничен, эти 7 способов
помогут вам получить первых реальных клиентов.
1. Используйте силу своего окружения
Не стесняйтесь рассказывать о своем бизнесе. Составьте список всех
знакомых, бывших коллег, родственников — всех, кто может быть
потенциальным клиентом или знать таких людей. Напишите каждому личное
сообщение, но не в стиле "купите у меня", а объясните, какую проблему вы
решаете. Например: "Привет! Я сейчас запустил сервис по чистке ковров.
Не встречал ли ты кого-то, кто жаловался на сложные пятна или хочет
освежить ковры перед сезоном?"
2. Превратитесь в эксперта в соцсетях
Выберите одну-две платформы, где сидит ваша целевая аудитория, и
начните регулярно делиться полезным контентом. Не продавайте —
помогайте. Кондитер может показывать процесс создания тортов, юрист —
разбирать типовые ошибки в договорах, IT-специалист — давать советы по
настройке компьютеров. Когда люди увидят вашу экспертизу, они начнут вам
доверять и обращаться за платными услугами.
3. Дайте пробник или специальное предложение
Люди боятся рисковать, особенно с новыми поставщиками. Предложите
первую консультацию бесплатно, пробник продукта со скидкой или гарантию
возврата денег. Это снижает барьер для первой покупки. Главное —
сделайте так, чтобы пробник был действительно хорош, иначе этот способ
сработает против вас.
4. Посещайте нетворкинги и тематические мероприятия
Ищите не просто события для бизнеса, а мероприятия именно для вашей
целевой аудитории. Если вы делаете сайты — идите на встречу владельцев
малого бизнеса, если шьете униформу — на отраслевые конференции. Берите с
собой визитки, подготовьте короткое объяснение чем вы занимаетесь, и не
старайтесь продать на самом мероприятии — договаривайтесь о дальнейшей
встрече.
5. Сотрудничайте со смежным бизнесом
Найдите компании, которые работают с той же аудиторией, но не
являются вашими конкурентами, и предложите партнерство. Например,
фотограф может договориться с свадебным салоном о взаимных
рекомендациях. Часто такие партнерства оказываются эффективнее рекламы,
потому что рекомендация от доверенного источника ценится гораздо выше.
6. Не пренебрегайте локальным маркетингом
Если ваш бизнес привязан к определенному району или городу,
используйте это. Разместите информацию на местных форумах, в группах
района в соцсетях, дайте объявление в местную газету. Часто
предприниматели забывают про эти каналы, а зря — здесь меньше
конкуренция и более лояльная аудитория.
7. Сделайте так, чтобы вас могли найти
Даже если у вас нет денег на полноценный сайт, создайте хотя бы
простой лендинг с описанием услуг и контактами. Кстати, для таких
целей отлично подходит платформа Falcon Space — она позволяет быстро
создать не просто сайт-визитку, а полноценный инструмент с личным
кабинетом для клиента и возможностью принимать заявки. Когда у людей
есть место, куда они могут прийти и узнать о вас больше, это серьезно
повышает доверие.
Поиск первых клиентов — это в первую очередь активная работа, а не
вложение денег. Начните с этих способов, протестируйте их и определите,
какие каналы работают именно в вашей нише. И помните: каждый ваш первый
клиент — это не просто продажа, а возможность получить обратную связь и
потенциального адвоката вашего бренда.
Источник: https://web-automation.ru/blog/