Как выбрать (проверить) нишу, которая реально продаётся (а не просто нравится вам)
Есть один неприятный момент, о котором редко говорят. Большинство ниш выбираются не головой, а эмоциями.
— «Мне это интересно»
— «Я в этом что-то понимаю»
— «Ну, вроде спрос есть»
Более того, многие гуры так и советуют – выбирай то, что нравится, и в чем ты соображаешь. На этом императиве выросло пару поколений предпринимателей. Оно как бы и да, но… не все так однозначно.
Многие так и поступают, а потом начинается удивление:
почему клиентов мало, сделки тяжёлые, а продажи выглядят как постоянное уговаривание.
Потому что интерес ≠ платёжеспособность.
Хорошая ниша — это не “мне нравится”. Хорошая ниша — это три совпадения.
1. У людей есть боль, а не просто интерес
Не «было бы неплохо», а мешает жить, бесит, стоит денег.
Если проблему можно игнорировать годами — за неё не платят.
2. За эту боль уже платят
Если в нише нет денег — маркетинг превращается в благотворительность. Искать “голубой океан” без денег — плохая идея.
лучше рынок с конкуренцией, чем рынок без покупателей.
3. У проблемы есть дедлайн
Сроки — лучший продавец. Когда человеку “надо вчера” — он не торгуется и не сравнивает неделями.
Почему большинство промахивается с нишей
Потому что смотрят не туда.
Смотрят на продукт.
А нужно смотреть на ситуацию человека.
Не «я продаю консультации».
А «в какой момент жизни человеку без этого станет хуже».
Маркетинг всегда выигрывает там, где есть контекст и момент.
Маленькая практика (можете сохранить)
Возьмите свою нишу и ответьте честно:
– Что человек теряет, если ничего не делать?
– Сколько это ему стоит в деньгах / времени / нервах?
– Когда эта проблема становится критичной?
Если ответы размытые — ниша тоже размытая.
И да, небольшой спойлер
Ровно с этого мы начинаем внутри MarketGPT. Сначала — проверка идеи и ниши. Правильная формулировка ниши. Без фантазий. Без «кажется». Без розовых очков.
Потому что дальше — офферы, реклама и заявки. А на плохом фундаменте дом не стоит.
ПС: Да, видишь книзу ссылочка, которой раньше не было. Это платформа, которую я пилю прямо сейчас. Она для предпринимателей и маркетологов. Сейчас в разработке. Можно записаться в лист ожидания, чтобы попасть на бесплатное тестирование