Если вы занимаетесь ремонтом, то знаете: клиент нынче пошел пугливый, требовательный и дорогой. Эпоха «сарафанного радио» уходит — люди лезут в телефон, открывают Авито и... тонут в тысячах одинаковых объявлений с заголовками «Качественно! Быстро! Недорого!».
Ко мне обратилась бригада (назовем их «Честный Метр»), которая работала в Москве.
Ситуация на старте:
- Бюджет сливается: 40 000 рублей в неделю.
- Звонков: 3-5 штук.
- Качество звонков: «А можно поклеить обои в коридоре за 1000 рублей?» (Мусорный трафик).
- Итог: Убытки и желание удалить приложение Авито навсегда.
Ниже я разберу по винтикам, как мы вытащили этот проект, сколько на самом деле стоит заявка в стройке в 2025 году и нужен ли вам авитолог.
1. Авитолог: Спаситель или лишний рот?
Первый вопрос, который мне задают: «Ринат, зачем мне платить тебе, если я сам могу нажать кнопку "Продвигать"?»
Цитата дня:"Нажать кнопку может и обезьяна. А понять, ПОЧЕМУ после нажатия кнопки деньги списались, а телефон молчит — может только профи с аналитикой."
В нише ремонта самодеятельность стоит дорого.
Пока вы «тестируете», вы кормите Авито. Профессиональный авитолог (не студент за 5000 рублей, а эксперт) делает три вещи:
- Снижает стоимость заявки (отключает нерабочие часы и запросы).
- Убивает скликивание (защищает бюджет от конкурентов, которые намеренно кликают по вашей рекламе).
- Строит воронку (делает так, чтобы клиент не просто позвонил, а захотел замер).
Цена вопроса:
Работа хорошего спеца в нише «Стройка» в 2025-2026 году стоит от 40 000 до 80 000 рублей в месяц + рекламный бюджет. Если вам предлагают настройку за 10к — бегите. Этот человек будет тренироваться на ваших деньгах.
2. Стратегия, которая перевернула игру
Что мы сделали для «Честного Метра», чтобы выйти из минуса?
Шаг 1. Визуальная правда (Долой глянец)
У клиента стояли фото из фотостоков: улыбающиеся люди в белых касках, идеально чистые стены.
Это не работает. Люди на Авито не верят глянцу. Они думают: «Это посредники, перекупы».
Мы поехали на объект. Сфотографировали:
- Реального прораба (уставшего, но в фирменной жилетке).
- Крупный план лазерного уровня (показать профессионализм).
- Разводку труб Rehau (экспертный контент).
- И самое главное — видео-обзор готовой квартиры.
Результат: CTR (кликабельность) вырос с 1.2% до 4.8%. Люди хотят видеть реальность.
Шаг 2. SEO-хирургия
Заголовок «Ремонт квартир под ключ» — это братская могила. Там 50 000 конкурентов.
Мы разбили услуги на узкие сегменты и сделали 50+ объявлений (масс-постинг в рамках правил):
- «Ремонт ванной комнаты под ключ панельный дом»
- «Черновой ремонт в новостройке с материалами»
- «Капитальный ремонт вторички сталинка»
Мы начали ловить горячих клиентов, которые ищут конкретику, а не «просто ремонт».
Шаг 3. Работа с бюджетом (CPA vs CPC)
В 2025 году Авито предлагает платить за звонки (CPA) или за просмотры (CPC).
В ремонте мы выбрали ручную стратегию оплаты за просмотры.
Почему? Потому что в модели «За звонки» Авито подменяет номера, и мы теряем базу контактов. Плюс, комиссия стала конской. Мы настроили ставку так, чтобы быть на 3-4 месте в выдаче (там трафик дешевле, чем на 1 месте, а качество то же).
3. Экономика проекта: Сколько готовить денег?
Давайте снимем маски. Ремонт на Авито — это дорого.
Цифры нашего кейса (Москва/МО, 2025 год):
Выгодно или нет?
Потратить 110к на рекламу + 50к авитологу, чтобы заключить договоров на 3.2 млн рублей?
Ответ очевиден. Но если у вас бюджет 10 000 рублей на всё про всё — в стройке на Авито вам делать нечего. Вас просто сомнут гиганты с бюджетами по полмиллиона.
4. Плюсы и Минусы ниши на Авито
Чтобы вы принимали взвешенное решение:
✅ Плюсы:
- Горячий спрос. Люди заходят на Авито уже с деньгами и потребностью. Им не надо объяснять, зачем нужен ремонт.
- Большие чеки. Один клиент окупает год рекламы.
❌ Минусы:
- Жесткий демпинг. Вам будут звонить и говорить: "А вот Ашот делает за 3000, почему у вас 10000?". Нужны железные скрипты продаж.
- Потребительский терроризм. Конкуренты могут писать гадости в отзывы. Удалять их — отдельный круг ада.
- Высокий порог входа. Без вложений в продвижение (XL, накрутка ПФ, платные просмотры) вы будете на 50-й странице.
Вопрос к коллегам: Сталкивались ли вы с тем, что конкуренты специально оставляют заявки, чтобы списать ваш бюджет, а потом бросают трубку? Как боретесь? 👇
5. Гарантии: Миф и Реальность
Когда клиент спрашивает: «Ринат, какие гарантии? Ты обещаешь мне 10 заказов?»
Я отвечаю честно: «Нет».
Ни один адекватный маркетолог не даст гарантию на продажи.
- Я гарантирую, что ваше объявление увидят 5000 человек.
- Я гарантирую, что клик будет стоить не 100 рублей, а 30.
- Но если ваш менеджер отвечает на звонок "Алё, че надо?" или вы не берете трубку после 18:00 — продаж не будет.
Авитолог пригоняет лошадь к водопою (приводит лида). Но заставить лошадь пить (продать) — задача вашего отдела продаж.
Стратегия победы
Ремонт квартир на Авито — это не "повесил и забыл". Это война.
Чтобы победить:
- Упакуйтесь. Видео, живые фото, фото прораба.
- Заложите бюджет. Минимум 50-70 тысяч на первый месяц тестов.
- Работайте с отзывами. Просите каждого довольного клиента написать пару строк. Рейтинг 5.0 — это 50% успеха.
- Считайте цифры. Если лид стоит дороже 2500 рублей — меняйте стратегию.
🛠 Хотите настроить поток заказов на ремонт, а не сливать бюджет?
Я съел собаку на продвижении строительных услуг. Знаю, как обходить блокировки и снижать цену клика.
📘 Для тех, кто хочет разобраться сам:
Моя книга «Авито: переписка и звонки, которые продают». В стройке продажа происходит в диалоге/на звонке. Я даю готовые скрипты: как закрыть возражение «Дорого» и вытащить клиента на замер.
👉 📘 Моя книга
📇 Для тех, кому нужен результат под ключ:
Я и моя команда возьмем ваш профиль, проведем аудит, выстроим стратегию и настроим рекламу.
👉 📇 Моя визитка
P.S. 💡 А если бюджет пока не тянет Авито?
Для начинающих бригад или тех, кто устал от "кровавого океана" конкуренции, есть выход.
Мы запустили сервис dzen.tashev.ru.
Нейросеть пишет экспертные статьи про ремонт (например, "Как не дать себя обмануть при приемке квартиры"). Эти статьи выходят в ТОП Яндекса и приводят вам клиентов бесплатно.
Пока конкуренты дерутся за клики на Авито, вы получаете "теплых" заказчиков из статей.