Как строится воронка продаж?
Объясню на самом простом личном примере.
Как мне маркетологу продали курсы обучения по нейросетям?
Начнем с того, что я вообще люблю учиться и повышать свою квалификацию. При этом я делаю это с переодичностью, чтобы не застыть на месте, чтобы узнать что нового происходит в моей сфере, т.к. в он-лайн маркетинге очень динамичная сфера услуг. Общие столбы и подходы остаются неизменными, а вот инструменты привлечения, удержания и т.п. меняются на глазах. И надо быть постоянно в теме последних трендов. И учиться если не все их применять на практике, то хотя бы понимать механизмы взаимодействия. Что к чему и как приводит.
Итак, про воронку продаж.
⤵️У меня созрела потребность сейчас обучиться новому в онлайн (потребность в голове)
⤵️вбиваю запрос в поисковике "новинки в онлайн продвижении"(инструмент поиска)
⤵️натыкаюсь на 4-5 статей где везде написано, что ИИ интеллект сейчас на пике, он поможет сЪэкономить ваше время, деньги (информация из всех "утюгов", значит тренд)
⤵️дальше задаю вопрос как его применить и натыкаюсь на множество примеров картинок с применением ИИ, промтов, как их составить (подтверждение примерами)
⤵️вижу один из вариантов в Шедеврум для развлекательных целей, прикольно генерить новые картинки, а что если спросить так и задать так что получится (первая проба генерации картинок)
⤵️вижу в сети как люди уже пишут статьи с применением текстов (удачные примеры других людей)
⤵️нахожу бесплатный чат GPT пробую писать промпты (первая проба текста)
⤵️понимаю что получается криво и через раз (осознание, что у меня нет необходимых знаний, чтобы нормально применять этот инструмент)
⤵️поиск бесплатных вэбинаров (пока не хочу тратить деньги, но узнать как работать хочу)
⤵️подписываюсь на 5 разных вэбинаров на одну и ту же тему от разных спикеров и школ (увидела реальные предложения)
⤵️отсеиваю те что в неудобное время, не понравилась заявленная тема, много воды, а мне нужна практика, совершенно ноунэйм, т.к. мне нужен проф курс, а не на коленке(осталось 2 варианта)
⤵️прихожу на сайт, смотрю описание, подписываюсь на бот, чтобы не пропустить начало, т.к. в дедлайнах и других делах можно вообще об этом забыть(оценка уровня спикеров. На этом этапе уже собраны мои контактные данные, чтобы на меня уже можно было влиять и как-то со мной взаимодействовать)
⤵️прихожу на заявленный вебинар, на самом деле на 2, но второй не понадобился
⤵️понравился спикер, без воды, по делу, все работало, связь не отваливалась, было хорошо слышно и видно, отвечал на вопросы в реальном времени и да он продавал в своем бесплатном вебинаре платные курсы, что если хотите знать больше, вы получите такие-то выгоды, скидки кто обратиться сразу во время вебинара кажется тоже предлагал, но для меня было главное возможность обучаться в удобное мне время онлайн и офлайн записи с обратной связью и разбором дз, только так осваивается новый инструмент, на практике.
Когда я обучалась расширенному курсу в Нетологии с официальным дипломом "Веб-аналитика: что нужно знать интернет специалисту". Задачи стояли уже не в скорости освоения нового инструмента, а в обширном практическом курсе с лучшими специалистами. Документальное подтверждение диплом моих знаний и естественно применение знаний на практике. И там обучение 3-5 месяцев и довольно солидная сумма. И да были эффективно разобраны 7 самых нужных инструментов, без которых онлайн маркетинг не представляется возможным, если им заниматься профессионально.
⤵️следующий шаг осознать что я готова отдать именно эту сумму, это время за те знания, которые мне дадут (тут уже пошел в ход что называется прогрев, подведение меня к покупке, что мои цели будут достигнуты)
⤵️покупка и прохождение курса в SMMShool (получила что хотела, обучилась 2 инструментам вместо одного ChatGPT полная иностранная версия с последними обновлениями, генератор сложных фото MidJourney).
Итого моя воронка к покупке получилась из 16 шагов.
Во 2 части напишу что конкретно сделала онлайн школа, чтобы получить меня как клиента🕊️
