Почему с одними всё получается — и в работе, и в отношениях, — а с другими нет
Иногда встречается мысль, от которой происходит озарение и всё встаёт на место.
Это не про «интересно», это не про «умно», это именно про «в точку».
Так у меня произошло с теорией коэффициента личности Павла Гительмана.
Павел Гительман — предприниматель и управленец, который десятки лет работал с людьми: нанимал, увольнял, строил команды, проводил тысячи собеседований.
И в какой-то момент он перестал искать объяснения в характерах, типологиях и мотивациях — и начал смотреть на результат взаимодействия.
Так появилась простая и жёсткая, но жизненная и правдивая модель:
0,8 — 1 — 1,2.
Люди 0,8 — это не плохие люди.
Чаще всего — нормальные, старающиеся, живые.
Но у них есть принципиальный сдвиг фокуса:
они ориентируются на усилие, а не на результат.
Им дали задачу - они начали делать, столкнулись с препятствием и… остановились.
Дальше появляется объяснение:
«не получилось»,
«не дозвонился»,
«обстоятельства»,
«я сделал всё, что мог».
Ключевое: они не ищут способ, как выполнить задачу на 100%.
И при этом искренне считают, что «всё нормально».
В работе это выглядит - «почти сделали».
В отношениях - «я не знал, что тебе это важно».
В жизни - постоянное недовложение.
Люди 1 — это люди договорённости.
Сказали — сделали.
Договорились — выполнили.
Препятствия — предусмотрели или обошли.
Это надёжность.
Это редкость.
Но это не рост.
Они не делают больше, чем договаривались.
Они не создают добавочную ценность.
Люди 1,2 — это те, кто делают чуть больше, чем от них ждут.
Не показательно. Не героически. А потому, что они иначе просто не мыслят.
Если нужно собрать людей на встречу, они не просто выполнят задачу,
а подумают, кто может опоздать и его надо разбудить, кому нужно такси после встречи и он не опоздает на самолет, подумают, что нужно поставить воду в переговорку, предупредят за полчаса о завершении встречи, чтобы Босс не опоздал на следующую.
Им не говорили этого делать.
Но они думают категорией результата и пользы.
Это и есть 1,2 —
создание ценности сверх договорённости.
Самое неприятное здесь — математика.
Результаты не складываются.
Они умножаются.
0,8 × 1 = 0,8
0,8 × 1,2 = 0,96
1,2 × 1,2 = 1,44
Даже сильный человек 1,2, работая с 0,8, не может вытащить систему или проект до единицы.
Именно поэтому:
- сильные 1,2 устают;
- сильные 1,2 перестают звать 0,8;
- сильные 1,2 выходят из отношений и проектов.
Не из жестокости.
А потому что эти отношения и взаимодействия не дают роста.
Гительман называет это Законом тяги и антитяги.
0,8 тянутся к 1,2 — с ними легче и результат выше.
1,2 избегают 0,8 — они тянут вниз.
Так появляется «теневой бан»: человека не ругают, но перестают звать в проекты и команды. Ничего не объясняют и не упрекают, но выбирают других.
Это происходит в работе, в дружбе, в отношениях, в жизни вообще.
И вот момент, который вдохновил меня сильнее всего.
Коэффициент — не ярлык и не диагноз. Это не «ты такой».
По Гительману, 1,0 — это секунда. И в каждую секунду человек делает выбор:
проявиться как 0,8, как 1, или как 1,2.
Не «я плохой». А «я сейчас так действую».
Поэтому самый честный вопрос — не к другим, а к себе.
Посмотри на своё окружение. Какие люди рядом с тобой чаще всего?
Средний коэффициент твоего окружения почти всегда равен твоему собственному.
Это не эзотерика. Это математика взаимодействий.
Меня эта теория зацепила именно своей честностью. Без оправданий. Без сглаживания. Без морализаторства.
Она не про осуждение. Она про выбор.
И если эта мысль тебя задела, значит, ты уже находишься в точке, где выбор возможен.
Продолжение будет.
