Кейс на Авито: 240 заявок по 362 рубля, где средний чек товара 90000 рублей.
Работа с производителем моек высокого давления. Россия, лето — традиционный «мертвый сезон». При бюджете 90 000 рублей заказчик получал всего 90 обращений в месяц и считал, что «Авито тут ни при чём, просто сезон провальный».
Мы доказали обратное: за один месяц увеличили количество заявок в 3 раза — при том же бюджете. Цена заявки упала в 3 раза.
На связи маркетолог Владислав Григоренко. Я выстраиваю лид-воронки и системы привлечения заявок через Авито для предпринимателей, специалистов и производителей.
1. Кто клиент и с чем он пришёл
Клиент — производитель профессиональных моек высокого давления. Формат работы: онлайн, доставка по России.
Что продавали на Авито: аппараты высокого давления в разных комплектациях и под разными брендами.
Запрос клиента был очень конкретным: «Сейчас тратим около 90 000 рублей в месяц, но заявок мало. Нужно увеличить поток хотя бы в 2 раза, но с тем же бюджетом. Это реально в не сезон?»
Ограничение — бюджет до 90 000 рублей.
2. Проблемы и стартовая точка (Точка А)
На Авито до меня публикации шли по принципу «как получится»:
- выкладывали по 1 объявлению в день,
- не делали ежедневной массовой публикации,
- использовали огромные ставки на продвижение — существенно выше реальной рыночной стоимости просмотра,
- объявления были однотипные, слабо уникализированы, профиль не вызывал доверия,
- отсутствовала архитектура категорий, SEO и нормальные заголовки.
И самое важное: клиент считал низкий поток заявок «сезонной ямой» и почти смирился с ситуацией, пока он не начал работать с мной 🤓
Цифры «до» — ИЮНЬ
Просмотры: 3301
Контакты: 90
Бюджет: 88 000 рублей
Цена заявки ≈ 977 рублей.То есть при нормальном бюджете — трафика мало, заявок мало, сезон «не тянет».
3. Что сделано? Кратко о стратегии
Главная гипотеза была простой: в нише моек высокого давления лидит* тот, кто умеет массово публиковать, правильно уникализировать объявления и грамотно считать ставку, а не тот, кто «крутит большие бюджеты».
Лидит - собирает больше всего заявок, чем конкуренты.
Наши ключевые направления:
- Массовая упаковка и публикация Мы рассчитали, сколько объявлений должны выкладывать ежедневно, чтобы перекрыть конкурентов. Получилось около 5000 объявлений в месяц.
- SEO и релевантные заголовки За счёт большого числа объявлений смогли протестировать десятки заголовков, моделей, брендов, частотных запросов.
- Правильные ставки на рекламу Мы вручную рассчитывали стоимость показа для каждого отдельного объявления, чтобы в выдаче занимать топовые позиции. Без бессмысленного разгона бюджета.
- Продающая упаковка профиля Оформление баннеров, карточек групп, визуальные элементы доверия.
- Контроль и аналитика Ежедневный анализ статистики + корректировки ставок.
Первые заявки пришли уже на следующий день после запуска обновлённой публикации.
4. Как это было сделано: пошаговый разбор 🦸♂
Ох, сейчас будет прям годный материал, особенно если размещаетесь в категории: "Оборудование для бизнеса". Для вас все самое лучшее❤
4.1 Аналитика и подготовка
Сначала — полный аудит ниши и выдачи:
- изучили модели конкурентов,
- сравнили CTR, визуалы, офферы,
- анализировали оформление и цены,
- собрали в аналитике спроса конверсию из просмотров в контакт,
- рассчитали примерный потолок заявок при нашем бюджете.
Это позволило спрогнозировать объём потенциальных обращений и задать стратегию на месяц.
Хочешь понять реальные возможности Авито под твой бизнес? Сделаю бесплатный расчёт ожидаемого количества заявок 🦸♂
👉🏻 Напишите мне одним сообщением «Анализ» в WhatsApp или Telegram
4.2 Упаковка профиля и доверия
В профиле оформили:
- продающие баннеры,
- аккуратные карточки групп,
- описание профиля,
- вывод преимуществ производителя.
Задача была сделать так, чтобы с первого взгляда было ясно: «Доверять можно. Здесь реально продают оборудование, а не посредничают».
4.3 Упаковка объявлений
Тестировали:
Разные типы заголовков
- Заголовки по конкретным моделям
- Заголовки под частотные ключи
- Заголовки под бренды
- Сильные short-заголовки вроде «Мойка высокого давления»
- Заголовки “под проблему”
Фото
В первый месяц работали с обычными аккуратными фото моделей. На второй месяц добавили инфографику, что сразу увеличило CTR.
Описания
Благодаря массовой публикации создали SEO-описания. Структура следующая:
- технические характеристики,
- выгоды,
- варианты комплектаций,
- триггеры доверия,
- призывы к действию.
4.4 Настройка рекламы
Всё продвижение делалось вручную без всяких бид менеджеров. Скажу одно, если у вас голова работает и вы знаете "сколько будет 2+2", то ставку можно рассчитать самому. Так вот, по рекламе делали следующее :
- просчитывали ставки под каждую категорию и объявление,
- контролировали стоимость просмотра,
- распределяли бюджет по принципу: больше трафика → больше ставок → больше заявок.
Общий рекламный бюджет: 90 000 руб за 30 дней.
4.5 Оптимизация и доработки
Оптимизация была ежедневной:
- отслеживали выгорание объявлений,
- снимали неэффективные ставки,
- усиливали те варианты, которые приносили лиды,
- подстраивали стратегию под действия конкурентов.
Рост произошёл за счёт рутинной, но грамотной аналитики. Это вам не разово выложить объявления и смотреть на них.
5. Сложности и как мы их решили
Сложностей почти не было — результат пошёл сразу.
Единственное, что пришлось проработать — полностью «обойти» конкурентов по сильным смыслам, которых у них не было:
- гарантия производителя,
- технические консультации,
- быстрые сроки отправки,
- наличие на складе.
За счёт этих смыслов мы смогли усилить конверсию и стабилизировать качество обращений.
6. Итоги (Точка Б) — что получил клиент
ИЮЛЬ
Просмотры: 11 216
Контакты: 240
Бюджет: 86 000 руб
Цена заявки ≈ 358 рублей.
Это в три раза дешевле, чем было. И в три раза больше заявок при том же бюджете
Динамика:
ИЮНЬ → ИЮЛЬ
Просмотры: 3301 → 11216
Контакты: 90 → 240
Бюджет: тот же
Цена заявки: 977 → 358 руб
Также клиент стал получать крупные оптовые заказы от сетей и магазинов техники — что ранее было редкостью.
7. Что это дало бизнесу?
Я закрыл для клиента главный страх — нестабильность лета и «не сезон». Теперь у него:
- стабильный поток заявок,
- возможность планировать производство,
- закрыты ежемесячные расходы на сотрудников и аренду,
- появляются крупные контракты,
- канал Авито работает системно, каждый месяц — и мы сотрудничаем до сих пор.
Дата написания статьи 30 ноября 2025 года, а сам кейс выложен со статистикой за лето 2025 года. Возникает вопрос "почему?"
Потому что, хочу показать, что я работаю с клиентами долгое время и с клиентом по нише "Мойки высокого давления" работаю по сей день. И я уверен, что будем работать еще дольше и больше будем развивать его бизнес.
Если вашему бизнесу нужны системные заявки через Авито — я могу помочь. Настраиваю лид-воронки, массовые публикации, оптимизацию ставок и стратегию, которая приносит результат даже в не сезон и в конкурентных нишах.
Проведу бесплатный анализ вашей ниши за 24 часа и покажу, какой потенциал есть у вас: сможете ли вы выйти в топ за 7 дней или текущий бюджет уходит впустую.
Чтобы получить анализ:
Напишите мне одним сообщением «Анализ» в WhatsApp или Telegram
До связи, мой дорогой читатель 🫶🏻