Привет, сегодня разберём, что нужно для покупки готового бизнеса, как проверять до сделки, в момент сделки и после неё. А ещё, какие есть подвижные камни и как их избежать. Меня зовут Нигора, я арбитражный управляющий и юрист.
И да, будем смотреть на всё одновременно глазами бухгалтера и юриста, потому что именно в этой связке чаще всего и вылазят сюрпризы.
Что важно понять в самом начале?.
Когда мы покупаем бизнес, вместе с ним, мы покупаем историю, договоры, обязательства, репутацию, людей, возможные долги, договор аренды, иногда даже «семейные склоки» между бывшими партнёрами.
Поэтому первое правило:
Пока не проверил — не верим ничему.
Преддоговорная проверка: бухгалтерская правда + юридическая реальность. Это главный этап. Если здесь забить, то дальше уже неважно, что подпишешь.
Деньги и цифры: что смотрит бухгалтер
Проверяем все отчёты и декларации. Налоговая отчётность, отчёты по НДС, прибыль, УСН, патенты — всё. Если мы видим скачки, резкие падения, странные обороты, это уже красный флаг.
Долги: налоговые, кредитные, поставщикам, сотрудникам. Особенно взносы в ПФР и ФНС. Там долги появляются раньше всех.
Основные средства. Кофемашины, оборудование, авто, действительно ли все это принадлежат бизнесу? Или они "арендованы у друга", а на самом деле просто личные?
Зарплаты и сотрудники. Есть ли скрытые зарплаты в конвертах? Это риск доначислений и проверок.
Кэш, обороты и реальная прибыль. Фраза «у нас просто большая часть в нал» это кандидат на развод .
Ни один нормальный покупатель не обязан верить в устные легенды.
Юридическая сторона: что проверяет юрист
Само юрлицо. Судебные дела, исполнительные производства, запреты, залоги. Если юрлицо висит в списке «проблемных», то бежим.
Учредители и директор. Были ли они в банкротствах, есть ли запреты на деятельность.
Договор аренды. Ты можешь купить идеальный бизнес… и потерять помещение. Смотрим срок, право продления, можно ли сменить арендатора.
Контракты с поставщиками. Есть ли штрафы, эксклюзивы, долговые обязательства.
Интеллектуальная собственность и соцсети. Логотип, брендбук, домен, сайт, аккаунты в соцсетях, кому они реально принадлежат?
И да, это частая боль: бизнес покупают, а сообщество в вк «остался у бывшего партнера».
Формат покупки: купить юрлицо или купить активы
Всего есть два пути:
Вариант 1. Купить компанию целиком (100% долей/акций)
Плюсы: быстро, бизнес продолжает работать без остановки.
Минусы: покупаешь ВСЮ историю, все возможные долги, даже забытые.
Подходит только при идеальной проверке.
Вариант 2. Купить активы (оборудование, товарный остаток, бренд)
Плюс: не принимаешь чужие долги.
Минус: могут понадобиться новые договоры, новая регистрация.
Это безопаснее и чаще всего оптимальнее.
Сделка: как оформлять, чтобы не встрять
Договор купли-продажи долей или активов. Прописываем всё: цену, этапы передачи, что входит в состав бизнеса.
Гарантии продавца как обязательный элемент.
– нет скрытых долгов
– нет судов
– нет обязательств перед сотрудниками
– нет незадекларированных налогов
Если вдруг всплывёт продавец обязан компенсировать.
Акт приёма-передачи. Фиксируем оборудование, товар, документы, ключи, доступы.
Передача паролей и доступов. CRM, банк-клиент, соцсети, реклама, почта - все что есть.
После покупки: что обязательно сделать?
1. Сменить директора (если покупали юрлицо).
Без этого старый владелец может творить магию там, где не надо.
2. Перепроверить бухгалтерию за последние периоды.
Иногда находишь «сюрпризы», которые не увидел до сделки.
3. Перезаключить договоры с ключевыми поставщиками.
Чтобы никто потом не сказал: «а у нас тут штраф за смену владельца».
4. Наладить контроль: банк, касса, склады.
Минимум месяц полный контроль, пока бизнес не станет «твоим».
5. На что чаще всего попадаются покупатели?
Ты будешь смеяться, но топ-3 выглядит так:
• договор аренды - его нельзя продлить, и бизнес просто выселяют
• скрытые долги по налогам и зарплатам
• неучтённые обязательства перед поставщиками
Это происходит, если верят словам, а не документам.
Хотите больше юридических разборов и практических советов для бизнеса?Подписывайтесь! Разбираю всё: от регистрации ИП до защиты активов при банкротстве.
#готовыйбизнес #покупкабизнеса #проверкабизнеса #due_diligence #бизнесдляначинающих #юристобъясняет #бухгалтерияпростымязыком #каккупитьбизнес #малыйбизнес #арендапомещения #проверканалогов #бизнесбезрисков #правапредпринимателя #юридическиесоветы #финансоваяграмотность