📉 Почему модель “рентабельность пониже, обороты повыше” ведёт к банкротству

Хочешь знать главный парадокс малого бизнеса?

Многие предприниматели уверены: «Чем выше обороты — тем больше заработаю».

На практике это самый быстрый путь к кассовому разрыву, выгоранию и банкротству.

И вот почему.

❗ 1. Что такое рентабельность — и почему это самая важная цифра в бизнесе

Рентабельность — это не просто «процент».

Это показатель твоей силы на рынке.

Формула простая: прибыль / выручка.

Пример:

Ты продаёшь товар за 2000 ₽, его себестоимость — 1000 ₽

→ рентабельность 50%.

Конкурент продаёт тот же товар за 3000 ₽ при тех же затратах

→ рентабельность 66%.

Кажется, разница небольшая?

Только если не считать реальные расходы.

Добавим их:

• аренда,
• зарплаты,
• налоги,
• логистика.

Пусть это ещё 700 ₽ на каждую продажу.

Тогда:

• У тебя: 2000 – 1000 – 700 = 300 ₽ прибыли
• У конкурента: 3000 – 1000 – 700 = 1300 ₽ прибыли

Теперь добавим плохие новости — аренда выросла на 100 ₽.

• Ты: прибыль падает до 200 ₽
• Конкурент: прибыль падает до 1200 ₽

Кто в кризисе выживет?

Кто сможет вкладываться в развитие?

Кто будет диктовать правила рынка?

Очевидно.

🔥 2. Почему низкая рентабельность — смертельно опасна

Когда маржа низкая, ты не можешь:

• инвестировать в маркетинг,
• тестировать гипотезы,
• нанимать сильных специалистов,
• повышать качество,
• выдерживать рост расходов.

Ты работаешь… но стоишь на месте.

Любое внешнее изменение — и бизнес трещит по швам.

Рост аренды? Кризис.

Увеличили логистику? Кризис.

Подняли комиссию? Опять кризис.

Низкая рентабельность — это жизнь «от оборота до оборота».

Без запаса, без подушки, без развития.

⚠️ 3. Почему высокие обороты не спасут

Если ты продаёшь дешевле — оборот действительно растёт.

Но вместе с ним растут и проблемы:

• нужны большие остатки на складе,
• больше замороженных денег,
• больше логистики,
• сложнее учёт и управление,
• выше операционные риски,
• выше требования к скорости оборота.

Ты видишь красивый оборот…

Но прибыль остаётся такой же маленькой или исчезает полностью.

Это иллюзия роста.

Ты бежишь быстрее, но стоишь на месте.

💡 Настоящая стратегия — прибыль, а не оборот

Цена — это инструмент.

Но она не может подменить собой экономику.

Главная цель бизнеса — не больше продать,

а заработать больше с каждой продажи.

Потому что:

• высокая рентабельность создаёт капитал,
• капитал создаёт устойчивость,
• устойчивость создаёт рост,
• а рост создаёт богатство.

🎯 Вывод

Работать ради оборотов — это бесконечная гонка без финиша.

Работать ради рентабельности — это путь к развитию, устойчивости и настоящим деньгам.

📊 Строй бизнес, в котором прибыль растёт быстрее оборота.

Тогда ты работаешь не ради выручки — ты работаешь ради результата.

Хочешь статью о том, как повысить рентабельность без потери продаж?

Напиши в комментариях — подготовлю разбор с инструментами и примерами.