Работа по схеме FBO кажется удобной: отправил товар на склад площадки и забыл. Но если продукция продается медленно, платное хранение может съесть всю прибыль, а иногда и загнать в минус. Разбираемся, сколько берут маркетплейсы за хранение, когда начисляется плата и как избежать лишних расходов.
Как работает платное хранение на маркетплейсах
Все крупные площадки дают продавцам период бесплатного хранения. Пока товар находится на складе в пределах этого срока, вы ничего не платите. Но как только время истекает, маркетплейс начинает начислять плату за каждый день нахождения товара на складе.
Стоимость зависит от нескольких факторов:
Габариты товара. Чем больше упаковка, тем дороже хранение. Маркетплейсы измеряют объем или используют систему коэффициентов.
Вес. Тяжелые товары могут попадать в отдельную категорию с повышенными тарифами.
Категория товара. Для электроники, одежды, продуктов питания могут действовать разные ставки.
Длительность хранения. Чем дольше лежит товар, тем дороже становится каждый последующий день.
Сезон. В пиковые периоды (перед Новым годом, в сезон распродаж) тарифы могут повышаться.
Тарифы на Wildberries
Wildberries предоставляет самый длительный период бесплатного хранения среди крупных площадок — 60 дней с момента приемки товара на склад.
После истечения бесплатного периода начисляется плата:
С 61-го по 90-й день — умеренная ставка. Точная сумма зависит от габаритов упаковки и категории товара.
С 91-го дня — тариф существенно повышается. Для крупногабаритных товаров стоимость может достигать 10-15 рублей в день за единицу.
Дополнительные коэффициенты. Для товаров больших размеров (мебель, крупная техника) применяются повышающие коэффициенты.
Wildberries не публикует единый прайс-лист — тарифы рассчитываются индивидуально для каждой категории товаров. Точную стоимость можно посмотреть в личном кабинете в разделе "Финансы" или рассчитать с помощью калькулятора на сайте для партнеров.
Пример: небольшая коробка с косметикой весом 200 грамм может стоить около 0,5-1 рубля в день после 60 дней хранения. Крупногабаритная техника — 5-15 рублей в день.
Тарифы на Ozon
Ozon предоставляет 30 дней бесплатного хранения с момента приемки товара. С 31-го дня начинается платное хранение.
Тарифы зависят от объема товара, который рассчитывается по формуле: длина × ширина × высота (в метрах).
Примерные ставки (могут меняться):
Товары малого объема (до 5 литров) — от 3 до 7 рублей в день.
Средние товары (5-25 литров) — от 7 до 15 рублей в день.
Крупногабаритные товары (более 25 литров) — от 15 до 50 рублей в день и выше.
Особенности:
Тарифы привязаны к литражу. Чтобы рассчитать объем, нужно перемножить габариты в сантиметрах и разделить на 1000.
Для товаров определенных категорий (продукты питания, косметика с коротким сроком годности) могут действовать специальные условия.
Ozon регулярно обновляет тарифную сетку, поэтому точные цифры лучше проверять в личном кабинете продавца в разделе "Финансы" → "Тарифы".
Пример: товар размером 30×20×10 см имеет объем 6 литров. После 30 дней бесплатного хранения он будет стоить примерно 7-10 рублей в день.
Тарифы на Яндекс.Маркете
Яндекс.Маркет работает по модели FBY (Fulfillment by Yandex). Условия хранения здесь более сложные и зависят от типа товара и склада.
Период бесплатного хранения: обычно 14-30 дней в зависимости от категории товара и условий договора.
После окончания бесплатного периода начисляется плата по следующим принципам:
Товары стандартного размера — от 5 до 12 рублей в день за единицу.
Крупногабаритные товары — от 20 до 100 рублей в день в зависимости от размера.
Категории повышенного риска (хрупкие, дорогостоящие товары) могут иметь дополнительные наценки.
Яндекс.Маркет также использует систему коэффициентов, зависящих от веса, габаритов и категории. Тарифы указаны в договоре с продавцом и доступны в личном кабинете.
Пример: смартфон в стандартной упаковке после 30 дней хранения может стоить около 8-10 рублей в день. Стиральная машина — 50-80 рублей в день.
Как рассчитывается платное хранение: пример
Допустим, вы отправили на Ozon 100 единиц товара. Размер упаковки — 25×15×10 см (объем 3,75 литра). Товар относится к малогабаритным.
Сценарий 1: Товар продается быстро
- В первые 30 дней продали 80 единиц — хранение бесплатное.
- Осталось 20 единиц, которые пролежали еще 10 дней.
- Стоимость хранения: 20 единиц × 10 дней × 5 рублей = 1000 рублей.
Сценарий 2: Товар продается медленно
- В первые 30 дней продали 30 единиц — хранение бесплатное.
- Осталось 70 единиц, которые пролежали еще 60 дней.
- Стоимость хранения: 70 единиц × 60 дней × 5 рублей = 21 000 рублей.
Если ваша маржа на единицу товара составляет 300 рублей, то 21 000 рублей хранения — это прибыль с 70 проданных единиц. По сути, вы отдали весь заработок маркетплейсу.
Дополнительные сборы, о которых нужно знать
Кроме платного хранения, маркетплейсы взимают и другие платежи:
Комиссия за обработку заказа. Это сбор за комплектацию, упаковку и подготовку к отправке. На Wildberries — около 30-50 рублей за единицу, на Ozon — 20-60 рублей в зависимости от категории.
Логистика. Доставка до покупателя тоже платная. В среднем 50-150 рублей за доставку, зависит от региона и веса.
Комиссия площадки. Процент от стоимости товара, который маркетплейс забирает себе. На Wildberries — 5-15%, на Ozon — 5-20%, на Яндекс.Маркете — 10-25%.
Штрафы. За несоответствие габаритов, неправильную упаковку, просроченный товар, брак. Суммы могут достигать нескольких тысяч рублей за единицу.
Все эти расходы складываются, и иногда продавец остается в минусе, даже продав товар.
Как избежать переплаты за хранение
Анализируйте оборачиваемость. Перед отправкой товара на FBO посчитайте, за сколько дней он обычно продается. Если оборачиваемость высокая — везите смело. Если товар лежит месяцами — лучше держать на FBS.
Отправляйте партиями. Не везите весь запас на склад маркетплейса сразу. Отправьте часть товара, посмотрите, как идут продажи, при необходимости довезите еще.
Следите за остатками. Настройте уведомления в личном кабинете, чтобы видеть, сколько товара осталось и сколько дней до начала платного хранения.
Используйте акции и распродажи. Если товар залежался, лучше продать его со скидкой, чем переплачивать за хранение.
Возвращайте невостребованный товар. Если видите, что продукция не продается, оформите возврат на свой склад. Да, придется заплатить за логистику (обычно 50-100 рублей за единицу), но это дешевле, чем месяцы платного хранения.
Комбинируйте FBO и FBS. Быстро оборачивающиеся товары держите на FBO, медленные — на своем складе по FBS.
Планируйте сезонность. Не везите зимние товары летом и наоборот. Они будут лежать мертвым грузом, пока не наступит сезон.
Тестируйте небольшими партиями. Новый товар сначала отправьте в количестве 10-20 единиц. Если пойдет — довезете. Не пойдет — потери будут минимальны.
Когда FBO все равно выгоднее своего склада
Несмотря на платное хранение, FBO может быть выгоднее собственного склада в следующих случаях:
Высокая оборачиваемость. Если товар уходит за 15-20 дней, вы укладываетесь в бесплатный период.
Нет своего склада. Аренда помещения, зарплата персонала, коммунальные услуги могут обойтись дороже, чем хранение на маркетплейсе.
Работа в нескольких регионах. Размещение товара на региональных складах ускоряет доставку и снижает логистические расходы.
Высокие позиции в поиске. Товары FBO получают приоритет в выдаче, что дает больше продаж и компенсирует затраты на хранение.
Экономия времени. Если вы цените время больше, чем деньги, FBO освобождает от операционной рутины.
Альтернатива: фулфилмент-центры
Если не хотите переплачивать маркетплейсам за хранение, но и свой склад организовывать не готовы, есть третий вариант — фулфилмент-компании.
Они предлагают:
Хранение на своем складе — от 3000-5000 рублей за паллетоместо в месяц.
Обработку заказов — от 50-100 рублей за единицу (комплектация, упаковка, маркировка).
Отгрузку в сортировочные центры маркетплейсов.
Интеграцию с личными кабинетами площадок.
Фулфилмент выгоден при средних и больших оборотах, когда нужен контроль над товаром без операционной нагрузки.
Реальный кейс: расчет окупаемости
Продавец косметики на Wildberries отправил 500 единиц товара. Средний чек — 1000 рублей, себестоимость — 400 рублей, маржа — 600 рублей.
Комиссия WB — 10% от цены = 100 рублей.
Логистика и обработка — 80 рублей.
Чистая прибыль с единицы — 600 - 100 - 80 = 420 рублей.
Сценарий 1: Товар продается за 30 дней
- Все 500 единиц проданы в течение бесплатного периода.
- Прибыль: 500 × 420 = 210 000 рублей.
Сценарий 2: Товар продается за 90 дней
- За первые 60 дней (бесплатно) продали 300 единиц.
- Осталось 200 единиц, которые пролежали еще 30 дней по 1 рублю в день.
- Хранение: 200 × 30 × 1 = 6000 рублей.
- Прибыль: (500 × 420) - 6000 = 204 000 рублей.
- Потеря: 6000 рублей (около 3% от прибыли).
Сценарий 3: Товар продается за 6 месяцев
- За 60 дней продали 150 единиц.
- Осталось 350 единиц, которые пролежали еще 120 дней.
- Хранение: первые 30 дней по 1 рублю (350 × 30 × 1 = 10 500), следующие 90 дней по 3 рубля (350 × 90 × 3 = 94 500).
- Итого хранение: 105 000 рублей.
- Прибыль: (500 × 420) - 105 000 = 105 000 рублей.
- Потеря: 50% прибыли ушло на хранение.
Вывод: медленно продающийся товар на FBO убивает рентабельность.
Как маркетплейсы мотивируют избавляться от залежавшихся товаров
Площадки заинтересованы, чтобы товар не лежал мертвым грузом. Для этого они:
Повышают тарифы за длительное хранение. Чем дольше товар на складе, тем дороже каждый день.
Предлагают инструменты распродаж. Акции, скидки, участие в специальных программах для быстрой реализации.
Уведомляют о приближении платного периода. В личном кабинете появляются предупреждения.
Предлагают возврат товара. За фиксированную плату можно забрать товар обратно.
Задача продавца — вовремя реагировать на эти сигналы.
Какие выводы?
Хранение на складах маркетплейсов — это удобно, но не бесплатно. Wildberries дает 60 дней, Ozon — 30, Яндекс.Маркет — 14-30. После этого начинается платное хранение, которое может съесть всю прибыль, если товар продается медленно.
Стоимость зависит от габаритов, веса, категории товара и длительности хранения. Для небольших товаров это 0,5-5 рублей в день, для крупногабаритных — 10-100 рублей и выше.
Главное правило: считайте экономику до отправки товара на FBO. Если оборачиваемость высокая — FBO выгоден. Если товар лежит долго — держите на своем складе по FBS или используйте фулфилмент.
Следите за остатками, анализируйте продажи, комбинируйте схемы работы — и тогда хранение не станет статьей, которая съедает вашу прибыль.