Сегодня мы поговорим о том, почему продвижение на Авито работает только в долгую и почему короткие забеги ничего не дают.
Многие бизнесы хотят быстрых результатов: "Запущу рекламу на месяц, посмотрю, что будет. Если не зайдет, то выключу".
Именно из-за такого подхода большинство компаний так и не получают стабильного потока клиентов с Авито.
Не потому что платформа слабая — наоборот, Авито стал одним из самых мощных каналов трафика в России.
Проблема в том, что его пытаются использовать как «быстрое решение».
А это не про Авито.
1. Авито - это маркетинговая система, а не кнопка «получить клиентов»
Когда компания только заходит на Авито:
- объявления новые
- рейтинга нет
- просмотров нет
- история показов нулевая
- платформа ещё не понимает, кому вас показывать
То есть первые недели вы работаете на площадку, а не она на вас.
Это как SEO, только быстрее.
До того момента, когда система поймёт:
- чем вы занимаетесь
- кому вы нужны
- какие ваши объявления кликают
- какие закрывают лиды
- какие регионы дают лучших клиентов
- нужно время.
Поэтому заход на 2–4 недели не даст объективной картины.
Этот срок нужен только для разгона.
2. Реклама - это всегда долгосрочная игра
Есть золотое правило маркетинга:
Сначала ты работаешь на рекламу. Потом реклама начинает работать на тебя.
Авито не исключение.
Когда объявления месяцами висят в выдаче:
- растёт рейтинг
- растёт доверие у покупателей
- увеличиваются повторные просмотры
- объявления поднимаются выше
- система ранжирования начинает показывать вас целевым клиентам
- у потенциальных клиентов «созревает» решение купить
Это накопительный эффект.
Он не может возникнуть, если включить рекламу на 3 недели и выключить.
3. Настоящие клиенты появляются не сразу, а постепенно
В любой нише есть циклы принятия решения:
- кто-то покупает сразу
- кто-то через неделю
- кто-то через месяц
- кто-то через три месяца
Особенно в B2B.
Если компания делает закупку раз в квартал, то:
- она может увидеть ваше объявление сегодня
- сохранить его
- вернуться в конце месяца
- написать через 2 недели
- сделать заказ через месяц
Если в этот момент вы уже выключили Авито - клиент уйдёт к кому-то другому.
4. Чем дольше вы работаете - тем дешевле становится заявка
Это ещё один эффект долгосрочного продвижения.
Со временем:
- система показывает ваши объявления более целевой аудитории
- вы набираете рейтинг
- у объявлений появляется история просмотров
- CTR растёт
- органики становится больше
- платного продвижения нужно меньше
- появляется повторный спрос
То есть стоимость лида падает, но только через накопление.
На коротких кампаниях этого не происходит.
Они всегда самые дорогие.
5. На Авито важно копить свою клиентскую базу
Каждое обращение - это контакт.
В долгую формируется:
- база постоянных клиентов
- база тех, кто «думает»
- повторные заказы
- корпоративные закупки
- крупные клиенты, которые приходят не сразу
- сарафанное радио
- рекомендации
Эта база - ядро будущих продаж.
Но она появляется только при постоянной работе.
6. Авито — это не тест. Это элемент системы продаж
Как только бизнес понимает, что Авито — это не разовая акция, а постоянный канал, он получает:
- стабильный поток заявок
- предсказуемость
- дешёвый трафик
- постоянное присутствие в выдаче
- узнаваемость
- большой длинный хвост клиентов, которые приходят спустя время
Это то, к чему приходят все компании, которые не уходят после первого месяца.
Главный вывод
Авито - это игра в долгую.
И выигрывают в ней только те, кто:
- не выключает рекламу после 30 дней
- копит базу клиентов
- держит свои объявления в ТОПе
- модернизирует структуру
- работает над качеством лидов
- понимает накопительный эффект
Платформа награждает тех, кто остаётся.
Тех, кто делает системно.
Тех, кто даёт времени работать на себя.
Именно поэтому у одних бизнесов Авито приносит стабильные продажи и дешёвых клиентов, а у других создаётся ощущение, что «не работает».
Если вы хотите выстроить стабильный поток заявок с Авито, а не сливать бюджет на короткие тесты — можете обратиться ко мне за консультацией или сопровождением. Разберу вашу нишу, подскажу точки роста и покажу, как выжать максимум из площадки в долгую.
Мой Телеграмм для связи - @aleksey0172
Мой Телеграмм канал - https://t.me/alekseyproavito
Если статья была полезна — поставьте лайк 👍
Подписывайтесь на канал, здесь регулярно делюсь практическими кейсами, стратегиями и реальными цифрами по продвижению на Авито.