В 2026 году, судя по всему, нужно всерьез задуматься о покупке климатического оборудования. Ведь неизвестно, что станет с ценообразованием на сплит-системы через пару лет. О перспективах в материале ИА «Восток-Медиа».
По данным исследования агентства «Литвинчук маркетинг», российский рынок кондиционеров столкнулся с рекордным переизбытком товара. К концу 2025 года на складах может остаться нераспроданными около 2 миллионов единиц оборудования. Этот объем сравним с 60% от всего годового спроса в стране на бытовые и полупромышленные системы. Специалисты предупреждают, что избыток предложения сохранится и в 2026 году, что грозит компаниям резким падением прибыли.
Почему так произошло? Четыре ключевых фактора
- Погода. Чем жарче лето, тем больше люди покупают сплит-систем.
- Доходы населения. Готовы ли люди тратить деньги на технику для комфорта.
- Новое строительство. Количество кондиционеров, которые устанавливают в новостройках, сильно варьируется по регионам. Например, на юге России на 100 квартир приходится около 140 систем, а в Сибири и на Дальнем Востоке — только 20.
- Замена старого оборудования. Многие уже не готовы мириться с поломкой кондиционера и сразу покупают новый.
В 2024 году все эти факторы совпали: было жаркое лето, строилось много жилья, а люди активно тратили деньги. В результате продажи взлетели до 4 миллионов штук, что на 30% больше, чем годом ранее. Воодушевленные успехом, компании закупили еще больше товара.
Но в 2025 году ситуация изменилась: лето выдалось прохладным, строительство замедлилось, а покупатели стали более экономными и предпочли копить деньги, а не тратить их. В итоге продажи упали более чем на 15%, и огромная партия оборудования осталась лежать на складах.
Что ждет рынок в 2026 году?
Прогноз на следующий год остается скромным — ожидается продажа 3,2–3,6 миллионов единиц. В идеале, чтобы прийти в норму, компаниям нужно было бы сократить закупки вдвое. Однако сделать это быстро невозможно: дистрибьюторы связаны долгосрочными контрактами с производителями.
Чтобы распродать гигантские запасы, компаниям придется идти на серьезные уступки: объявлять большие скидки и продавать технику практически по себестоимости. Это приведет к «экстремально низкой» рентабельности бизнеса.
Шанс на спасение есть только в случае, если все четыре фактора снова сложатся удачно. Но пока предпосылок для этого нет: жилищное строительство не демонстрирует роста, а сильной жары на лето 2026 года синоптики не прогнозируют. Единственная стабильная надежда — это покупки на замену старых кондиционеров.
Кто уйдет с рынка, а кто останется?
Сложная ситуация может привести к уходу небольших торговых компаний. Некоторые из них могут просто закрыть бизнес, так как доход по банковским вкладам может оказаться для них выгоднее, чем продажи в условиях демпинга.
Наиболее устойчивыми окажутся крупные игроки с надежной репутацией и финансовым «запасом прочности».
В условиях нестабильного рынка сильные компании с четкой стратегией и поддержкой производителя занимают выгодные позиции, считает Анна Гапонова, директор по маркетингу ГК «АЯК»
«Грамотная система долгосрочного планирования позволяет выравнивать спрос и предложение, минимизируя просадки на складах и снижая финансовые риски для партнеров», — отметила эксперт.
Особенно стабильным, по словам эксперта, остается сегмент промышленного климатического оборудования, который завязан на госпроекты (стройка школ, больниц, аэропортов). Компании, работающие в этом направлении, чувствуют себя увереннее.
Взгляд в будущее: что будет после 2027 года?
После того как рынок переживет кризис перепроизводства и избавится от излишков, его ждет стабилизация. Ожидается, что в долгосрочной перспективе спрос в России составит около 3,5 000 000 сплит-систем в год.
Однако если с рынка уйдет много игроков, конкуренция ослабнет. Это может привести к обратному эффекту: оставшиеся компании начнут резко повышать цены для конечных потребителей. Росту стоимости будет способствовать и возможное увеличение НДС, а также рост цен на комплектующие от производителей.