Есть категории бизнеса, которые, кажется, не про размещение на Авито.
Промышленность, B2B, производство, корпоративные поставки - обычно думают: "Нууу, нам на Авито делать точно нечего".
Так думали и ребята из ДС - Дорожная Система, производители дорожных знаков и ограждений.
Пока однажды в сентябре 2023 года они не пришли ко мне с вопросом:
- Алексей, а Авито может давать заявки в нашей нише? Или это только для частников?
Тогда мы решили проверить.
И тогда началась история, которую в компании никто не ожидал:
Авито оказался самым дешевым и стабильным каналом привлечения клиентов.
Предыстория: дорого, медленно и однообразно
До работы со мной компания использовала классический набор:
- Яндекс СЕО
- Немного контекста
- Сарафан
СЕО вело трафик, но дорого и долго. Контекст оказался еще дороже, и конкуренция бешенная. А хотелось стабильного и дешевого потока B2B клиента.
Поэтому решили протестировать Авито, без иллюзий - просто гипотиза.
Шаг первый. Полное доминирование выдачи
Когда я изучил нишу, стало понятно: ЦФО, ЮФО, Москва/МО, Санкт-Петербург/ЛО, Север России - спрос есть, а предложений очень мало. А это значит, что можно занять выдачу.
Мы выложили 15 000 объявлений сразу по всем регионам.
15 тысяч - это когда:
- любой подрядчик
- любой закупщик
- любой бизнес
- вбивает "дорожные знаки" и видит только ваши объявления
И складывается эффект домино: чем больше объявлений, тем больше показов, тем выше доверие, тем больше лидов.
Шаг второй. Настроили продвижение
Тут все просто, никаких огромных бюджетов. Минимальное продвижение , распределенное по ключевым регионам.
Шаг третий. Первые результаты - много, но не то
Пошел стабильный поток: ≈300 контактов за месяц.
Звучит круто?
Не совсем.
80% оказались частники. 1-2 знака, единичные заказы. Это не тот клиент, который нужен производству.
20% - компании. И вот они заказывали по 20-30 тыс. и выше.
Т.е. делаем вывод, что трафик идет, но пока неправильно настроен.
Шаг четвертый. Перезагрузка: делаем объявления B2B-шными
Мы полностью переписали структуру объявлений:
- убрали "частные" формулировки
- добавили требования от 20 тысяч рублей
- сделали акцент на оптовых поставках
- усилили позиционирование
- выделили товары для государственных и корпоративных закупок
Какой результат?
Обращений стало стало чуть меньше, но каждая заявка - компания, которая покупает много!
Как раз то, что нужно производству.
Что получилось за год
Финальная статистика, которая заставила клиента пересмотреть все свои каналы трафика:
- 3617 контактов за год
- Цена контакта - 84р
- Бюджет - 305 000р за год
- Продажи - 12 000 000р
Да, Вы правильно поняли:
Тратим 50 000р в месяц - зарабатываем примерно 1 000 000р.
И все это благодаря Авито и правильной стратегии!
Почему это работает?
В нишах где закупщик ищет поставщика - важно:
- быстро найти
- посмотреть ассортимент
- увидеть, что компания крупная
- получить быстрый ответ
Авито - это не просто "доска объявлений". Это огромная поисковая система, которой пользуются:
- закупщики
- снабженцы
- малый бизнес
- подрядчики
- коммерческие структуры
- логисты
И если вы правильно занимаете выдачу, то просто забираете весь спрос рынка.
Что клиент говорит спустя два года
У клиента за два года:
- сформировалась большая база потенциальных клиентов
- выросла повторная покупка
- компания получила стабильную систему продаж, которую легко масштабировать
Если вы тоже строите, производите, поставляете или продаете B2B
Я могу настроить для вас:
- Структуру объявлений
- Доминирование выдачи
- Систему лидогенерации
- Снижение стоимости заявки
- Фильтрацию частников, чтобы приходили только клиенты с чеком
Авито мощнейший канал!
В вашей нише он тоже может быть точкой роста, просто нужно правильно его развернуть.
Напиши мне - разберу нишу и скажу, какие результаты можно ждать именно у вас.
Телеграмм для связи - @aleksey0172
Мой телеграмм канал, где я показываю интересные кейсы - https://t.me/alekseyproavito
Так же не забывайте подписываться на канал и ставить лайки!
#авито #авитолог #бизнес #продажи #продвижение