Многие основатели стартапов испытывают неловкость, когда инвестор задаёт прямой вопрос: «Сколько ты сам вложил в проект?» Особенно если сумма невелика. Однако этот вопрос — не про цифры, а про отношение к риску, мотивации и вовлечённости.
Зачем инвестор спрашивает про личные деньги
Инвестор хочет понять, насколько фаундер сам верит в свою идею. Даже если вложены скромные деньги, сам факт участия важен. Это сигнал: человек не просто ищет чужие ресурсы, а сам готов рисковать.
Кроме того, вопрос помогает оценить стадию проекта. Часто на раннем этапе единственным источником финансирования является сам основатель. И если он не вложил ничего, это может вызывать вопросы: насколько серьёзно он относится к запуску?
Как отвечать, если сумма небольшая
Главное — честно и спокойно. Не пытайтесь приукрасить или оправдываться. Например:
«Я вложил 200 тысяч рублей — это всё, что мог позволить на тот момент. Эти деньги пошли на прототип и первые тестирования. Сейчас готов привлекать внешние инвестиции для масштабирования».
Такой ответ показывает прозрачность, рациональность и готовность к диалогу. Если вы компенсировали деньги временем или компетенциями — подчеркните это:
«Помимо 100 тысяч рублей, я вложил сотни часов работы: провёл интервью, собрал команду, запустил первую версию».
Как не испытывать стыд
Сумма — это не показатель вашей ценности. У кого-то есть стартовый капитал, у кого-то — только время и энергия. Важно, что вы уже начали путь. Инвесторы понимают, что не у всех фаундеров есть доступ к деньгам.
Сосредоточьтесь на том, что вы сделали с теми ресурсами, которые были. Если вы показали результат, даже на ограниченных средствах — это сильный аргумент в вашу пользу.
План на 7 шагов
- Примите, что вопрос о личных вложениях — стандартная часть переговоров.
- Подготовьте честный и спокойный ответ заранее.
- Уточните, как именно вы использовали свои ресурсы: деньги, время, навыки.
- Покажите, как эти вложения повлияли на развитие проекта.
- Не оправдывайтесь за сумму, даже если она минимальна.
- Если вы не вкладывали деньги, объясните почему и чем компенсировали.
- Сфокусируйтесь на результатах, которых удалось достичь.
Типичные ошибки и решения
- Избегание вопроса. Лучше дать честный ответ, чем уходить от темы.
- Преувеличение суммы. Инвесторы легко проверят цифры. Репутация важнее.
- Оправдания. Говорите уверенно и по делу — это вызывает больше доверия.
Мини-FAQ
Что делать, если не вложил ничего? Объясните, чем компенсировали: временем, экспертизой, связями.
Обязательно ли вкладывать свои деньги? Нет, но важно показать личную вовлечённость и риск.
Стоит ли называть точную сумму? Да, если она разумно объяснена и подтверждена действиями.
Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора
Больше практики и кейсов — в нашем блоге.