78% роста без вложений в рекламу — российский стартап «ЕдуЕм» доказал, что для взлета нужны не миллионы, а креатив. Узнайте, как приглашение Джонни Деппу и вакансия дегустатора в поезде помогли выйти на миллионную аудиторию.
Сервис доставки еды в поезда и самолеты «ЕдуЕм» показал уникальный пример взрывного роста без традиционного маркетинга. Основатель Владимир Сердюков на форуме «1Событие» раскрыл стратегию, которая позволила за год увеличить клиентскую базу на 78% и выйти на аудиторию в миллионы человек без прямых рекламных затрат.
Ключевые результаты:
· Рост пользователей с 84 тыс. в 2024 до 150 тыс. в 2025 году
· Охват 20 млн человек через виральные методы
· 120 городов присутствия
· 400+ ресторанов-партнеров, включая «ВкусВилл» и «Бургер Кинг»
Нестандартные ходы, принесшие результат:
1. Комментарий Джонни Деппу
Предложение стать лицом бренда, о котором написали СМИ, принесло массовый охват без единого рубля затрат.
2. Вакансия «дегустатора еды в поезде»
Несуществующая должность собрала 6,2 млн просмотров и 4 тыс. комментариев в соцсетях.
3. Коллаборации с блогерами за еду
140+ партнерств принесли 18 млн касаний за 2 года.
4. Программа «Гастрономическое развитие России»
Популяризация национальных кухонь в поездах заинтересовала рестораны и ритейлеров.
Экспертное мнение: Почему эта стратегия сработала?
««ЕдуЕм» блестяще использовал два тренда: интерес к нестандартным вакансиям и силу сторителлинга, — комментирует маркетинговый эксперт. — Их история показывает, что в современном мире креатив и смелость часто эффективнее больших бюджетов.
Ключевой фактор успеха — понимание своей аудитории. Путешественники в поездах — идеальная целевая группа для такого сервиса: у них есть время, потребность в разнообразии и доступ к интернету».
Что дальше?
Компания продолжает расширяться:
· Запущена доставка еды в самолеты
· Работает с 7 аэропортами России
· Планирует рост до 350 тыс. пользователей в 2026 году
P.S. А какие нестандартные маркетинговые ходы запомнились вам? Как вы думаете, можно ли масштабировать такой подход для крупного бизнеса? Делитесь мнением в комментариях!