Знаете, что больше всего восхищает в работе с клиентами? Момент, когда опытный предприниматель — двадцать лет в бизнесе, знающий каждого конкурента по имени — вдруг понимает: в интернете у него совершенно другие соперники. Те, о которых он даже не слышал.
Две вселенные бизнеса
У меня при анализе топ-5 в нише всегда одна и та же картина. Заказчик приносит свой список конкурентов: компании, с которыми двадцать лет знаком, встречается на выставках, ведёт переговоры. А потом открываю поисковую выдачу — совсем другие имена. Сайты, о которых клиент не знает. Компании, которые не присутствуют в профессиональном сообществе. Но именно они собирают сливки с поисковых запросов.
Бизнес-конкуренты и SEO-конкуренты — это две параллельные вселенные. Пока вы боретесь с первыми на выставках, вторые забирают ваш трафик.
Почему это происходит?
Владелец аптечной сети следит за ценами федеральных игроков, а региональный конкурент спокойно забирает его клиентов через поиск. Руководитель интернет-магазина держит в фокусе известные бренды, а трафик утекает к нишевым игрокам, которых он не рассматривает как серьёзных противников.
Настоящий SEO-конкурент — это не тот, кто большой и известный, а тот, кто отбирает у вас трафик в поиске.
Кто эти невидимые хищники?
В топе поисковой выдачи часто оказываются:
Информационные порталы и агрегаторы — не продают ваш товар, но отвечают на те же вопросы клиентов. Человек ищет решение проблемы/боли/эмоции/мечту, не товар. Если агрегатор даёт ответ первым, до вас клиент просто не доходит.
Маркетплейсы — по товарным запросам в топе Wildberries, Яндекс Маркет. Косвенные конкуренты, которые забирают огромную долю трафика.
Нишевые игроки с сильным SEO — небольшие компании, инвестировавшие в поисковое продвижение. Незаметны в офлайне, но в интернете — гиганты.
Контентные проекты — блоги, медиа, образовательные платформы. Не ваши прямые конкуренты, но конкурируют за те же ключевые слова и аудиторию.
Когнитивный диссонанс
Когда показываю результаты анализа, первая реакция — недоверие. «Но это же непонятный сайт! Мы его не знаем! У нас лучше компания!» или «Вы не попали в анализе конкурентов 100 из 100» → в последнем, неоднократно перепроверяла - компании в топе и забирают сливки траффика, но заказчик концентрированном на "своем".
Всё так. Только в интернете это не работает автоматически. Пользователь видит десять результатов в поиске. Если вас там нет — вы не существуете.
Мы живём в эпоху, когда поисковик — первая точка контакта. Не знать своих реальных конкурентов в поиске — всё равно, что вести бой с завязанными глазами.
Мораль простая: настоящий конкурент — не тот, кто рядом с вами на конференции. Настоящий конкурент — тот, кто выше вас в поисковой выдаче.
Вы проводите анализ конкурентов по поисковой выдаче? Знаете кто эти компании в ТОП-выдаче в вашей нише?
#нетворкинг #анализконкурентов #разработкасайтов #сайтынатильде #seoнастройкисайта #seoпродвижение #smm #трафик #seoтрафик
