Сегодня многие покупатели искренне не понимают, почему цены растут, почему у дома закрылись «те самые маленькие магазинчики», где «всё было по‑домашнему», и почему на их месте появляются либо пустые помещения, либо очередной сетевой ритейлер, либо «пункт выдачи маркетплейса».
Снаружи это выглядит просто:
— «Наверное, не умели работать»
— «Стало невыгодно, бизнес — это риск»
— «Кто хотел — тот выжил»
Но за этими фразами часто скрывается человеческая жизнь:
- возраст,
- здоровье,
- минимальная пенсия,
- работа без права на болезнь и отпуск,
- растущая аренда,
- постоянно меняющиеся правила по налогам,
- и новый монстр — маркетплейсы, которые выжали из офлайн-бизнеса всё, что можно.
Эта статья — попытка простым языком, с фокусом на потребителя, объяснить,
почему столько индивидуальных предпринимателей (ИП) еле держатся на плаву,
почему «деревья умирают стоя»
и какую роль в этом играют мы с вами как покупатели.
Кто такие ИП и почему это важно простым людям
ИП (индивидуальный предприниматель) — это человек, который официально зарегистрировался как предприниматель и несёт ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом.
Проще говоря:
- если дела идут плохо — рискует не только бизнесом, но и личными деньгами, а иногда и квартирой, машиной, сбережениями;
- при этом у него нет «штатной» защищённости, как у обычного наёмного работника.
Многие ИП — это:
- маленькие магазины «у дома»,
- мастера (ремонт, услуги),
- небольшие кафе и точки питания,
- ателье, салоны, парикмахерские,
- люди, которые личным трудом создают для нас удобство, комфорт и выбор.
Когда мы говорим «поддержим малый бизнес», речь часто именно о них — о людях, которые:
- встают рано,
- закрывают точку поздно,
- сами закупают товар,
- сами общаются с клиентами,
- сами несут ответственность перед налоговой, арендодателем, банками.
Аренда: когда помещение «ест» всю прибыль
Многие удивляются:
«Почему в маленьком магазинчике цены выше, чем в супермаркете или на маркетплейсе?»
Одна из главных причин — аренда, то есть плата за пользование помещением.
Почему аренда — это ужасно тяжёлый груз для ИП
- Непропорционально высокая стоимость.
Доходы маленького магазина часто не успевают за ростом аренды. Помещение в проходном месте — дорого.
Помещение в непроходном месте — дешево, но и покупателей почти нет.
В итоге предприниматель платит много, даже если людей стало меньше, продажи упали, а конкуренция выросла. - Аренда растёт даже тогда, когда рынок падает.
В кризис логично было бы снижать ставки… но на деле часто происходит обратное: арендодатель «ориентируется на рынок»,
повышает цену,
или просто говорит: «Не нравится — съезжайте, на ваше место найдутся другие». - Фиксированная сумма, независимо от выручки.
Для предпринимателя аренда — это как обязательный платеж каждый месяц,
даже если покупатели не пришли, был сезонный провал, эпидемия, ремонт дороги, что угодно. - Офлайн-магазин = постоянные расходы.
В отличие от онлайн-торговли: за помещение нужно платить всегда;
коммуналка, свет, отопление, охрана — всё это тоже стоит денег;
плюс обязательные налоги и взносы, даже если магазин временно «в ноль» или в минус.
И получается ситуация:
- обороты упали,
- покупателей оттянули маркетплейсы и сети,
- а аренда — как камень на шее, который тянет вниз.
Отсюда — закрытия магазинов, «сдаётся в аренду» на витринах и пустые помещения вместо знакомых мест.
Налоги: «упростили» так, что пришлось нанять бухгалтера
В теории для малого бизнеса существуют упрощённые режимы налогообложения:
- УСН (упрощённая система налогообложения),
- ЕНВД (раньше, в некоторых регионах, сейчас отменён),
- патентная система,
и ещё целый набор схем, которые обычному человеку уже звучат как другая реальность.
Как было раньше
Многие предприниматели рассказывают, что раньше:
- сами вели учёт,
- сами считали налоги,
- сами оплачивать всё вовремя.
То есть человек:
- продавал товар,
- записывал выручку,
- раз в месяц/квартал платил налоги по понятной схеме.
Да, было непросто. Но понятно.
Как стало после очередных «упрощений»
Под лозунгами:
«Мы всё сделаем проще для бизнеса»
вводят новые формы отчётности, цифровые системы, кассы онлайн, изменения в ставках и правилах.
На практике это означает:
- нужно следить за кучей изменений,
- читать юридический и бухгалтерский язык,
- разбираться в тонкостях, чтобы не получить штраф.
Многие ИП просто не выдерживают:
«Раньше я сам следил и платил. После очередного "упрощения" пришлось нанять бухгалтера».
Это значит:
- ещё один обязательный расход,
- даже если бухгалтер — знакомая и берёт немного,
- всё равно предприниматель теперь платит за то, чтобы не нарваться на штрафы и проверку.
Почему налоговые изменения бьют по маленьким бизнесам сильнее всего
- У крупной компании есть целый отдел бухгалтерии.
- У маленького ИП — либо он сам, либо один бухгалтер на полставки.
Каждое изменение:
- требует времени,
- требует денег,
- требует обучения.
А если ИП — в возрасте, без «цифровых привычек», ему приходится вникать в онлайн‑кабинеты, обновлённые формы, новые правила. Это не лень — это реальная нагрузка на мозг и нервы.
Маркетплейсы: удобство для потребителя, удар для офлайн-торговцев
Маркетплейс — это крупная онлайн‑площадка, где множество продавцов предлагают свои товары:
- Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие.
Для покупателя это выглядит просто идеально:
- низкие цены,
- огромный выбор,
- доставка до двери или в пункт выдачи,
- акции, скидки, бонусы.
Но у медали есть и другая сторона.
Что происходит с маленькими магазинами
Маркетплейсы отобрали у офлайн‑торговцев очень много:
- Покупательская привычка изменилась.
Люди перестали ходить по магазинам «просто посмотреть».
Теперь они: открывают приложение,
сравнивают цены,
ждут доставку.
Для маленького магазина это означает: меньше случайных заходов,
меньше импульсных покупок,
резко упавший оборот. - Демпинг цен. Большие объёмы = низкие цены закупки.
Возможность временно работать почти в ноль, чтобы захватить рынок.
Обычный ИП не может закупать так дёшево и продавать с той же наценкой, что гигант. - Изменение психологии покупателя.
Если раньше ценились: живое общение,
возможность потрогать товар,
персональная консультация,
то сейчас часто важно:
«чтоб подешевле»,
«побыстрее»,
«почитаю отзывы — их достаточно». - Фактически маркетплейсы стали новыми «сетевыми монополистами».
Как когда‑то большие сети вытесняли ларьки и маленькие магазины,
так сейчас маркетплейсы выдавливают уже самих сетевиков и добивают последних оставшихся одиночек.
ИП не имеет права болеть
Обычный наёмный работник:
- заболел — вызвал врача,
- принёс больничный — и часть зарплаты компенсирует государство / работодатель.
У ИП всё иначе:
- нет оплачиваемых больничных,
- нет оплачиваемого отпуска,
- каждый день не работы =минус выручка,
но аренда, налоги, взносы всё равно тикают.
«ИП-шникам нельзя болеть — всё сам»
Это не фигура речи, а реальность:
- нет сменщика,
- нет «запасной кассирши»,
- нет второго управляющего.
Если предприниматель раньше мог держать продавцов, то теперь, когда стало тяжелее:
- содержание сотрудника — слишком дорого (налоги на зарплату, взносы, обучение),
- и он остаётся один на всём фронте: продажи,
закупки,
бухгалтерия (или контроль бухгалтера),
клиенты,
хозяйственные мелочи.
И в такой системе, если человек заболел:
- или он всё равно идёт на работу (в ущерб здоровью),
- или он закрывает точку и уходит в минус.
Возраст, минимальная пенсия и «деревья умирают стоя»
Особенно тяжело тем предпринимателям, которые уже в возрасте.
Часто история такая:
- человек всю жизнь работал,
- открыл ИП, чтобы «на старости подзаработать»,
- надеялся на хоть какую‑то стабильность.
Но реальность:
- пенсия — минимальная, хватит разве что на коммуналку и лекарства;
- ИП — единственный способ не оказаться за чертой бедности;
- но бизнес душат аренда, налоги, конкуренция и маркетплейсы.
Фраза:
«Деревья умирают стоя»
здесь — очень точная.
Многие предприниматели:
- продолжают работать из последних сил,
- только чтобы не закрыться окончательно,
- даже если прибыли почти нет,
- потому что: страшно остаться без дела вообще,
страшно признать поражение,
страшно оказаться один на один с минимальной пенсией и растущими ценами.
Почему потребителю важно это понимать
На первый взгляд:
- нам, как покупателям, удобно и выгодно: дешёвый товар,
доставка домой,
акции каждый день.
Но цена этого удобства — исчезновение малого бизнеса, а вместе с ним:
- Разнообразие и выбор форматов.
Вместо: маленьких специализированных магазинов,
аккуратных лавок с индивидуальным подходом,
семейных бизнесов, которые помнят своих клиентов,
мы постепенно получаем:
пункты выдачи,
однообразные сети,
безликую торговлю. - Живое общение и личная ответственность.
В малом бизнесе часто работает принцип: «Если что не так — приходите, решим».
Человеку не всё равно, он отвечает своей репутацией.
В гигантских структурах вы — один из миллионов заказов. - Экономика вашего района.
Маленький магазин внизу дома: платит налоги,
создаёт рабочие места (пусть 1–2),
оживляет улицу,
даёт людям точку притяжения.
Когда такие точки исчезают, район вымирает, превращаясь в безлюдный спальный массив с
редкими сетевыми магазинами и
множеством пунктов выдачи. - Человеческая судьба за прилавком.
За каждой маленькой точкой стоит история человека: который рискнул,
который вкладывал деньги, силы, здоровье,
который хотел честно работать и обеспечивать семью.
Когда мы сознательно или по привычке выбираем маркетплейс, мы голосуем рублём. И постепенно те, кто не выдерживает эту гонку, просто исчезают.
Почему малый бизнес не всегда может «просто перестроиться»
Иногда можно услышать:
- «Пусть выходят на маркетплейсы сами»,
- «Пусть учатся продавать онлайн»,
- «Кто хочет — тот найдёт способ».
На практике это звучит красиво, но упускаются детали:
- Выход на маркетплейс — это тоже расходы и сложности. Комиссии площадке,
логистика,
обязательные требования к упаковке, маркировке, документам,
штрафы за ошибки.
Маленькому ИП это почти так же тяжело, как вести магазин, только по‑другому. - Не все умеют и могут работать в онлайне.
Особенно люди старшего возраста: им сложно осваивать личные кабинеты,
настраивать рекламу,
следить за рейтингами и отзывами. - Онлайн‑торговля — это отдельная профессия.
Это: аналитика,
реклама,
работа с картинками, описаниями, ключевыми словами.
Человек, который всю жизнь торговал в реальном магазине,
не всегда может за короткий срок переучиться.
Что мы, как потребители, можем сделать
Никто не говорит отказаться от маркетплейсов или перестать пользоваться удобными сервисами.
Мир меняется, и это нормально.
Но есть несколько вещей, которые под силу каждому, если не хочется, чтобы
малый бизнес исчез полностью:
- Иногда осознанно выбирать местный магазин. Нужно что‑то не срочное — можно подождать доставку.
Нужна мелочь, которую можно купить в шаговой доступности — идите к своему ИП.
Эти «маленькие» покупки на самом деле поддерживают бизнес. - Не торговаться до последней копейки с маленьким предпринимателем.
Если цена адекватная,
стоит помнить: за ней — аренда, налоги, взносы, риски и работа без больничных. - Оставлять честные отзывы и рекомендации. Сказали соседу: «Там хороший магазин, сходи, поддержи» — это уже вклад.
Написали в соцсетях: «Покупаю у них, всё ок» — это тоже полезно. - Понимать, что иногда высокая цена — не жадность, а реальность затрат.
Малый бизнес просто не может конкурировать с гигантом по цене,
зато может — качеством обслуживания, ответственностью, отношением.
Итоги: «Деревья умирают стоя», но это можно хотя бы осознавать
Сейчас многие ИП живут в режиме:
- высокая аренда,
- меняющиеся налоговые правила,
- необходимость нанимать бухгалтера,
- давление маркетплейсов,
- невозможность болеть и отдыхать,
- возраст, минимальная пенсия и отсутствие подушки безопасности.
Они продолжают держаться, как те самые деревья,
которые умирают стоя — не потому что надеются на чудо,
а потому что просто нет другого выхода.
Важно хотя бы понимать, что стоит за закрытой дверью маленького магазина
и за словами:
«Сдаётся в аренду»
Это не просто бизнес «не пошёл».
Это могут быть годы труда, нервов и здоровья конкретного человека.
Задавайте вопросы — отвечу каждому
Если вам что‑то осталось непонятным,
если хотите узнать подробнее про:
- налоги для ИП,
- аренду,
- маркетплейсы,
- реальные расходы малого бизнеса,
- или какие‑то конкретные ситуации —
оставляйте свои вопросы в комментариях.
Я буду рад ответить на все вопросы и обсудить эту тему подробнее.
Спасибо, что дочитали до конца.
Если вам была полезна и интересна эта статья —
ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал.
Ваша поддержка — это ещё один способ помочь тем самым «деревьям»,
которые пока ещё стоят.
