Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯Хочу рассказать вам историю, которая идеально иллюстрирует абсурдность вопроса, который мне задают постоянно. Помню, как несколько лет назад видел крутое видео: сидит Лионель Месси в форме футбольного клуба ПСЖ. У него открыт Instagram* на телефоне. Оператор подходит и крупным планом показывает, как Месси нажимает кнопку "подписаться" на аккаунт своего нового клуба.
Один клик - и миллионы фанатов по всему миру делают то же самое. К чему я это? Сейчас расскажу про математику, которая покажет вам, что вопрос "сколько стоит подписчик" - это не тот вопрос, который нужно задавать.
История про Роналду и самого дорогого подписчика в истории
Давайте вернёмся на несколько лет назад. Ювентус заплатил за Криштиану Роналду сто семнадцать миллионов евро. Огромная сумма, правда? После оглашения сделки на Instagram* Ювентуса подписалось более одного миллиона двухсот тысяч человек за первую неделю. Плюс сотни тысяч на Twitter, YouTube и Facebook.
А теперь давайте посчитаем. Если разделить сто семнадцать миллионов евро на миллион двести тысяч новых подписчиков в Instagram*, получается, что за привлечение одного подписчика клуб заплатил около девяноста восьми евро. По курсу того времени это примерно семь с половиной тысяч рублей за подписчика.
Безумие? Провал? Нет. Я уверен, что за прошедшее время клуб не только окупил эти вложения, но и заработал кратно больше - через продажу футболок с именем Роналду, через рекламные контракты, через повышение стоимости бренда клуба.
А Месси, кстати, перешёл в ПСЖ бесплатно, на правах свободного агента. И принёс клубу миллионы подписчиков вообще без прямых затрат на трансфер.
Вопрос, который меня достал
Я рассказываю эту историю не просто так. Меня постоянно атаковали вопросом: "Игорь, скажите, какая стоимость подписчика считается нормальной? Один рубль? Семь рублей? Тридцать рублей или сто?" И каждый раз я понимаю, что люди задают неправильный вопрос.
Потому что не существует "нормальной" стоимости подписчика. Для каждого она своя. И вот почему.
Подписчик — это не расход, это инвестиция
Каждый, кто развивает свой профиль в соцсетях, преследует определённую цель. Кто-то продаёт товары. Кто-то продаёт услуги. Кто-то строит личный бренд, чтобы потом монетизировать его через рекламные интеграции. Кто-то набирает аудиторию, чтобы потом запустить свой продукт.
Поэтому набор подписчиков важно рассматривать не как расход, а как долгосрочную инвестицию. Ведь со временем это всё монетизируется. Через продажу рекламы, товаров, услуг, через создание бренда, который сам по себе имеет ценность.
Сегодня в любой индустрии - от шоу-бизнеса до B2B-консалтинга - отдают предпочтение тем, у кого есть большая аудитория в соцсетях. Потому что аудитория - это актив. Это капитал. Это возможность масштабировать любой проект быстрее, чем те, кто начинает с нуля.
Математика, которая всё объясняет
Давайте разберём на конкретном примере. Представьте, что у вас онлайн-школа по дизайну. У вас двадцать тысяч подписчиков в Телеграм-канале. Ежемесячная чистая прибыль - двести тысяч рублей. Это значит, что каждый подписчик в среднем приносит вам десять рублей в месяц. Или сто двадцать рублей в год.
Теперь вы покупаете рекламу у блогера за пятьдесят тысяч рублей. К вам приходит тысяча человек. Стоимость одного подписчика получается пятьдесят рублей. Звучит дорого? Давайте посчитаем дальше.
Если каждый подписчик приносит вам десять рублей в месяц, то эта тысяча новых подписчиков будет приносить вам десять тысяч рублей каждый месяц. Получается, что реклама окупится через пять месяцев. А дальше это чистая прибыль - каждый месяц, каждый год, пока эти люди остаются с вами.
Но это ещё не всё. Эти тысяча человек могут рекомендовать вас своим знакомым. Могут написать отзывы. Могут стать амбассадорами вашего бренда. И это уже не просто цифры в таблице, это живой, растущий актив.
Пример из моей практики
Расскажу вам реальную историю. Год назад я запустил рекламу своего курса по автоматизации через n8n. Потратил восемьдесят тысяч рублей на рекламу в Телеграм. Пришло две тысячи человек в мой канал. Стоимость подписчика - сорок рублей.
На первый взгляд дорого. Но давайте посчитаем. Из этих двух тысяч человек триста купили мой курс за 1999 рублей в первый месяц. Это почти шестьсот тысяч рублей выручки. Минус восемьдесят тысяч на рекламу - четыреста двадцать тысяч чистой прибыли за первый месяц.
Но это только начало. Из этих двух тысяч ещё двести человек купили курс в течение следующих шести месяцев, после того как я регулярно давал им ценность через бесплатный контент. Ещё четыреста тысяч выручки.
Плюс эти люди рекомендовали меня своим знакомым. Плюс они покупали мои другие продукты. Плюс некоторые из них стали моими партнёрами по бизнесу.
Так сколько стоил подписчик в этом кейсе? Формально - сорок рублей. По факту каждый подписчик принёс мне в среднем четыреста рублей за год. Возврат инвестиций — десять к одному.
Как ИИ помогает считать реальную ценность подписчика
Вот где искусственный интеллект становится невероятно полезным инструментом для предпринимателя. Можно настроить ИИ-агента, который будет автоматически собирать данные о ваших подписчиках, анализировать их поведение и считать реальную ценность каждого сегмента аудитории.
➕Промпт для расчёта ценности подписчика:
"Помоги рассчитать реальную ценность подписчика для моего бизнеса. Данные: средний чек моего продукта - [сумма],
количество покупок в год от одного клиента - [число],
процент подписчиков, которые становятся покупателями - [процент],
средний срок, в течение которого клиент остаётся с нами - [месяцы/годы].
На основе этих данных рассчитай стоимость одного подписчика и скажи, какую максимальную сумму я могу потратить на привлечение одного подписчика, чтобы это было выгодно."
ИИ даёт вам точные цифры, которые показывают, сколько вы можете позволить себе потратить на рекламу, оставаясь в прибыли.
В соцсетях много математики, но ещё больше планирования
Я хочу, чтобы вы поняли: в продвижении через соцсети очень много математики. Но ещё больше - планирования и постановки долгосрочных целей. Не работайте на сиюминутную выгоду. Не расстраивайтесь, что подписчик вышел "слишком дорого" или "слишком дёшево". Таких понятий в принципе не существует.
Существует только один важный вопрос: когда это всё окупится? И второй вопрос: какую ценность этот подписчик принесёт мне за всё время, что он будет со мной?
Если вы потратили сто рублей на привлечение подписчика, а он за год принёс вам тысячу рублей - это была отличная инвестиция. Если вы потратили десять рублей, а он ничего не купил и отписался через месяц, то это были выброшенные деньги, даже если "стоимость подписчика" выглядела привлекательно.
А что делать тем, кто ничего не продаёт?
Кто просто ведёт блог для души?
Честно? Я не знаю. Но я также знаю, что подписчики вам нужны не просто так. Признайтесь себе в этом. Какую-то цель вы всё же преследуете. Может быть, вы строите личный бренд, чтобы потом получить работу мечты. Может быть, вы хотите влиять на общественное мнение. Может быть, вы просто хотите чувствовать себя значимым, видя, что тысячи людей читают ваши мысли.
У каждой цели своя цена. И у каждого подписчика своя ценность в контексте вашей цели.
Заключение: считайте правильно
Перестаньте спрашивать "сколько стоит подписчик". Начните спрашивать "сколько этот подписчик принесёт мне за всё время". Это кардинально изменит ваш подход к рекламе, к созданию контента, к построению бизнеса в соцсетях.
И используйте ИИ для того, чтобы считать эту математику правильно. В моём AI-сообществе мы учим создавать ИИ-агентов, которые автоматизируют сбор данных, анализ аудитории и расчёт реальной эффективности каждого канала привлечения.
Стоимость — 1999 рублей в месяц. Ссылка: https://l.igorzuevich.com/aicl
Помните: не важно, сколько стоит подписчик. Важно, сколько он приносит.
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: