Немного приоткроем нашу внутреннюю кухню. Одна из наших сильных сторон, и то, чему мы уделяем весьма приличный ресурс, — это изучение рынков. Сегодня пара заметок о рынке конструкторских бюро сегмента SMB.
Первое наблюдение.
Конкуренция растет в среднем на 4 новых КБ в месяц с начала 2025 года. С одной стороны, это нас искренне радует, в первую очередь потому, что большая часть методом "реверсивного инжиниринга" копирует наши маркетинговые фишки. С другой — по этому продукту мы сталкиваемся с более высокой конкуренцией, и это, конечно, непросто. А теперь очень важный аспект: заказов на разработку конструкторской документации становится все меньше! Так откуда же рождается предложение и почему растет конкуренция? Неужели в нашей стране все больше инженеров находят в себе "предпринимательскую жилку" и идут открывать ИП, вдохновившись историей Илона Маска? Пожалуй, что нет. Мы связываем это с тем, что большинство таких КБ открывается в связи с высвобождением высококлассных инженерных кадров из крупных компаний.
Второе наблюдение.
Большая часть новых конкурентов делает ставку в своем позиционировании на реверсивный инжиниринг. Это, с одной стороны, хорошо, в частности для основных игроков рынка с более широким спектром продуктов, не ограниченных только разработкой. Вложения в рекламу будут приличные, но борьбу за конкретные проекты новички фактически никогда не выигрывают. С другой — плохо, так как вместо формирования узкоспециализированных КБ-разработчиков происходит распыление ресурса тех самых инженеров-основателей. К примеру, нам и некоторым нашим коллегам по цеху такие партнеры бы очень не помешали.