Начать торговлю за рубежом непросто: международная логистика быстро меняется, правила расчетов с иностранными партнерами усложняются, а популярные зарубежные рекламные платформы работают по новым требованиям и ограниченным алгоритмам. Чтобы успешно выйти на глобальный рынок, экспортёрам важно учитывать современные тренды, правильно выстраивать стратегию продвижения и заранее продумывать систему международных платежей и доставки.
В статье мы рассказываем, как российским компаниям подготовиться к выходу на внешние рынки, каких ошибок следует избегать, как наладить бесперебойную доставку товара и организовать безопасные расчеты с зарубежными клиентами и партнерами.
Этапы выхода на зарубежный рынок
Выделяют следующие этапы выхода на иностранные рынки:
- определитесь с рынком сбыта: не выбирайте страну только по цифрам экономического роста, обратите внимание на соседние государства;
- проведите анализ конкурентов: рассмотрите аналогичные товары в схожей нише. Изучите качество, характеристики, бренд и инструменты продвижения. Выпишите интересные идеи и проведите сравнительный анализ;
- определитесь с целевой аудиторией: определите, для кого делаете продукт. Опишите потенциального покупателя с учетом культурных особенностей и менталитета страны, чтобы разработать маркетинговый план;
- адаптируйте продукт и бренд под покупателя за рубежом: ведите каждую площадку, отталкиваясь от аудитории страны. Сделайте сайт удобным для понимания покупателя как из Москвы, так и из Риги. Поставьте в каждой локации соответствующую валюту для оплаты. Учтите время и дату выбранного региона;
- выходите на маркетплейсы: попробуйте запускать продукт через уже раскрученные площадки, где не потребуется тратить бюджет на рекламу;
- не экономьте на сервисе: клиенты готовы переплачивать за товар премиум–сегмента и обслуживание. Сделайте удобный интерфейс для заказа товара и заведите службу поддержки. Для быстрой коммуникации с зарубежными партнерами организовывайте международную доставку курьером из рук в руки.
Как организовать доставку товара из России за рубеж или в обратном направлении с удобным сервисом для клиентов?
Чтобы упростить процесс зарубежной доставки, работайте с международной службой, предоставляющей услуги логистики от заполнения сопроводительных документов до доставки курьером из рук в руки.
Компания Time Saving Machine регулярно отправляет посылки из России за рубеж и обратно из 200+ стран мира. В TSM знают, как организовать доставку товара без переживаний и хлопот заказчика.
В услуги по каждому тарифу включены курьерская доставка от двери до двери, возможность отслеживать посылку, предоставление стандартного упаковочного материала и ведение сделки персональным менеджером TSM.
Сотрудник TSM подберет тариф отправки товара в зависимости от срочности и требований клиента — от экономного варианта доставки за 15-20 рабочих дней до перевозки авиакурьером прямым рейсом в течение 24–96 часов.
💡Рассчитать стоимость и сроки международной доставки можно на сайте компании онлайн-калькуляторе — без регистрации, по выгодными тарифами!
Пробуйте прямо сейчас 👉🏻 калькулятор
Для расчета стоимости услуг сообщите менеджеру вес, габариты отправления, желаемые сроки доставки и точные адреса отправителя и получателя. Выберите один из тарифов и предоставьте карточку предприятия для заполнения договора оказания услуг. Логист подготовит транспортную накладную и инвойс на двух языках, где детально опишет содержимое посылки. Менеджер Time Saving Machine проконсультирует о дополнительных сопроводительных документах для беспрепятственного прохождения таможенного контроля. Согласуйте время и дату приезда курьера для забора посылки. Отслеживать отправление возможно по трек–номеру. Курьер доставит товар по адресу получателя, что экономит время на получение посылки.
Оплатите услуги курьерской службы. После внесения денежных средств выдается фискальный чек, который вместе с договором оказания услуг дает юридическую гарантию выполнения доставки к запланированному сроку.
Примеры из практики Time Saving Machine
- Москва, Россия — Хеши, Китай
В службу доставки TSM обратился заказчик с просьбой оформить доставку посылки из Москвы в Китай весом 11 кг с параметрами 25 × 28 × 34 см.
Клинт рассказал, что начал работу с китайскими партнерами и отправлял через TSM образцы ткани. После утверждения иностранцами товара заказчик запускает полномасштабную работу, поэтому решил снова обратиться в TSM уже для доставки коммерческой партии.
Менеджер TSM подобрал тариф с перевозкой за 5–10 рабочих дней, заполнил договор оказания услуг и направил клиенту ссылку на сайт для оплаты. Логист подготовил накладную и в инвойсе сделал детальную опись ткани. Курьер прибыл в назначенный день для забора отправления. Менеджер TSM выслал трек–номер для отслеживания посылки.
Партия товара доставлена в Китай за 8 дней.
- Алматы, Казахстан — Москва, Россия
В компанию Time Saving Machine пришло сообщение с просьбой доставить 3 каталога с образцами товара из Алматы в Москву. Менеджер предложил 4 варианта с разным бюджетом и сроками.
Заказчик согласовал отправку авиакурьером и выслал карточку компании для подписания договора оказания услуг. Оплату перевел по счету. Логист подготовил накладную и инвойс на двух языках.
Посылка с образцами доставлена из Казахстана в Россию в течение 36 часов.
Чтобы отправить товар из России за рубеж или в обратном направлении, обращайтесь по телефону +7 (495) 023–49–19, WhatsApp, Telegram или чат на tsm.bz