Российский арт-рынок переживает странный момент. С одной стороны, в стране есть сильные художники, новые частные коллекции, растущий интерес к аукционам, международные выставочные связи. С другой – инфраструктура, которая должна обеспечивать прозрачность и доверие, заметно отстаёт.
Происхождение произведений фиксируется от случая к случаю. Экспертиза держится на отдельных именах, а не на стандартах. Договоры часто остаются «подсобным инструментом», а не реальным регулятором рисков. Значительная часть сделок проходит мимо формального учёта.
В результате искусство в России продолжает существовать в двойной логике:
как высокая культура – да, как устойчивый инвестиционный актив – ещё нет.
В ART.VIOMITRA этот разрыв ощущается очень конкретно: в моменте, когда художник приносит работу, когда коллекционер задаёт «неудобные» вопросы, когда нужно объяснить юристу или банку, как именно устроена сделка.
Из этого практического опыта выросло вполне определённое убеждение: если мы хотим зрелого арт-рынка, ему нужны институциональные изменения. Не косметические, а структурные.
Ниже – взгляд ART.VIOMITRA на то, какие именно изменения назрели и почему они важны не только для профессионалов, но и для всех, кто рассматривает искусство всерьёз.
От «клуба по интересам» к профессиональной среде
Долгое время российский арт-рынок развивался как полузакрытое сообщество. Ключевую роль играли личные связи, репутация «внутри круга», неформальные договорённости. Для узкого ядра участников это работало; для художников, новых коллекционеров и инвесторов с опытом в других отраслях – уже нет.
Сегодня в одном поле действуют:
• крупные игроки с регламентами, юристами и выстроенной экспертизой;
• небольшие галереи, работающие честно, но интуитивно;
• частные дилеры;
• случайные продавцы, которые выставляют произведения через соцсети и маркетплейсы.
Снаружи это часто выглядит одинаково: хороший визуальный ряд, убедительные тексты, активность в медиапространстве. Но уровень процедур – от хранения и логистики до работы с документами – может отличаться принципиально.
Зрелый рынок не может быть устроен так, что любой аккуратный аккаунт в социальной сети воспринимается как равноценный игроку, который берёт на себя юридические и финансовые обязательства.
Нужен чёткий профессиональный контур – круг участников, которые работают по повышенным требованиям:
• раскрывают структуру собственности и ключевых лиц;
• обеспечивают надлежащие условия хранения и безопасности;
• имеют формализованные процессы взаимодействия с клиентом;
• управляют рисками не «по интуиции», а по регламенту.
В ART.VIOMITRA исходят из того, что в ближайшие годы такое разделение станет нормой. И сознательно строят свою деятельность в логике профессионального участника, а не «частной площадки с красивой подачей».
Происхождение как система, а не легенда
Один из самых уязвимых элементов российского арт-рынка – происхождение произведений. История работы до сих пор слишком часто существует в формате «говорят, что…».Документы могут лежать «где-то у первого владельца», часть информации хранится в электронной переписке, часть– в памяти участников. Через несколько лет любой подобный массив превращается в набор фрагментов, который сложно собрать в целое.
Для отдельной сделки это может ещё работать. Для рынка, который претендует на доверие инвесторов и институций, - нет.
С точки зрения ART.VIOMITRA, ключевым элементом будущей архитектуры рынка должен стать цифровой паспорт произведения – полное досье, сопровождающее объект на протяжении всей его жизни. В него должны входить:
• сведения об авторе, времени и обстоятельствах создания;
• юридически оформленная цепочка перехода прав собственности;
• перечень экспертиз и атрибуций с указанием исполнителей и дат;
• участие в выставках, аукционах, публичных показах;
• сведения о реставрации и изменении состояния;
• действующие ограничения оборота (например, на вывоз).
Не в виде «папки с бумажками», а как структурированная цифровая запись, к которой могут обращаться галереи, коллекционеры, эксперты, страховые и финансовые организации.
Внутри ART.VIOMITRA процессы уже выстраиваются так, словно такая система существует: по каждому серьёзному лоту собирается и фиксируется максимум информации, документы аккумулируются, история сделки не растворяется в переписке, а становится частью биографии произведения. Идея проста: работа без истории – это не актив, это риск.
Аукцион как юридический факт, а не только событие
Аукцион – один из немногих механизмов, позволяющих увидеть, как рынок оценивает конкретное произведение в конкретный момент.
Тем не менее, в российской практике он по-прежнему часто воспринимается как эффектный, но во многом условный формат: результаты торгов редко используются как юридически и финансово значимый аргумент.
Причина – в отсутствии единых требований к процедуре.Если карточка лота описана не полностью, условия участия обозначены расплывчато, ход торгов не фиксируется должным образом, а протокол остается внутренним документом площадки, доверие к результату будет ограниченным – независимо от того, насколько честно всё было проведено.
С точки зрения ART.VIOMITRA, будущее за аукционом, который:
• опирается на развёрнутую и честную карточку лота;
• имеет прозрачный регламент участия, комиссий и расчётов;
• фиксирует ход торгов так, чтобы при необходимости его можно было воспроизвести;
• оформляет результаты в виде протокола, понятного юристам, оценщикам, страховщикам.
В таком формате запись «продано на аукционе» перестаёт быть красивой формулировкой и становится юридическим фактом, с которым можно работать: опираться на него в экспертных заключениях, при оценке портфеля, в наследственных делах и корпоративных решениях.ART.VIOMITRA строит аукционную деятельность именно под эту логику: каждый торг – это не только результат здесь и сейчас, но и вклад в репутацию рынка, художника и самого произведения.
Экспертиза: от одиночных авторитетов к прозрачным процедурам
Ещё одна зона, где сегодня слишком много неопределённости, - экспертиза. Рынок привык опираться на отдельные имена и бренды, одобрение которых воспринимается как конечная истина. Но без понятной методики, стандартной структуры заключений и ясной ответственности даже сильный эксперт работает в среде, где доверие легко подрывается. Насыщение рынка, рост цен и интереса со стороны инвесторов неизбежно делают эту модель недостаточной.
Профессиональный рынок нуждается в экспертизе как в процессе, а не только как в подписи:
• с чётко сформулированными вопросами: что именно подлежит подтверждению;
• с описанием методов: визуальный анализ, технологическое исследование, лабораторные тесты, архивная работа;
• с разделением фактов и интерпретации;
• с указанием уровня уверенности, а не имитацией абсолютной истины;
• с фиксацией заключения в цифровой истории произведения.
Так экспертиза перестаёт быть сакральным актом и превращается в элемент управления рисками: понятный, воспроизводимый, сопоставимый.
ART.VIOMITRA в своей работе ориентируется именно на такую модель.
Внимание уделяется не только тому, кто делает заключение, но и тому, как оно устроено, как будет зафиксировано и каким последствиям может служить. Важен не эффект «у нас есть бумага», а возможность опираться на неё через годы – без ощущения, что это всего лишь удачно оформленное мнение.
Договоры: формализовать то, что привыкли решать «на словах»
Многие конфликты на арт-рынке начинаются не с чьей-то злой воли, а с недоговорённости. Художник считал, что работа передана на определённых условиях, галерея – что на других, коллекционер ожидал одно, а получил другое. Письменные договоры при этом иногда носят характер общих деклараций, в которых ключевые нюансы опущены или сформулированы так, что допускают несколько трактовок.
Рынку, который хочет быть предсказуемым, этого недостаточно.
Нужна серьёзная юридическая инфраструктура, опирающаяся на набор типовых, хорошо отработанных моделей:
• договоры комиссии и агентирования при реализации работ;
• договоры купли-продажи через площадку, где ясно прописана роль оператора;
• договоры депонирования и хранения с конкретной ответственностью за сохранность;
• договоры участия в аукционах с понятным распределением рисков.
Речь не о бюрократизации. Напротив – о снижении неопределённости и числа ситуаций, когда стороны оказываются в разных правовых реальностях.
В ART.VIOMITRA к договорам относятся как к полноценной части сервиса.
Документ должен не только «закрывать юридический вопрос», но и выдерживать проверку практикой: быть понятным внешним юристам, налоговым консультантам, банковским специалистам. Только в этом случае искусство перестаёт быть «отдельным миром» и входит в общий контур финансовых решений.
Легальность как условие доступа к серьёзным деньгам
Отдельная и очень чувствительная тема – «серость» части арт-рынка. Пока сделки оформляются частично, а иногда и вовсе не фиксируются формально, искусство остаётся для многих весомых игроков – от банков до институциональных инвесторов – сферой повышенного риска. В краткосрочной перспективе уход от прозрачности может казаться удобным.В долгосрочной – он закрывает доступ к ресурсам, без которых сектор не вырастет: к кредитным линиям, страховым продуктам, структурированным инвестициям, наследственному и корпоративному планированию с учётом арт-активов.
ART.VIOMITRA исходит из простой логики: легальный оборот должен перестать быть исключением и стать нормой.
Это означает:
• корректное оформление платежей и договоров;
• выстраивание взаимодействия с налоговыми органами и регуляторами;
• поиск решений, которые позволяют вписать арт-сделки в общую финансовую карту клиента.
Это сложнее, чем «просто продать», но именно в этой зоне у искусства появляются устойчивые основания претендовать на статус полноправного актива.
Профессиональное сообщество вместо набора частных практик
Ни одна площадка и ни один игрок не смогут в одиночку изменить рынок.
Институциональные изменения требуют общей профессиональной культуры.
Рыночной среде нужны:
• единый язык - в терминологии, подходах к описанию рисков, структуре документов;
• разделяемые базовые принципы – честность описания лотов, уважение к авторскому праву, недопустимость сознательно недостоверной информации;
• площадки для обмена опытом и выработки стандартов;
• механизмы мягкого контроля – от репутационных оценок до саморегулируемых объединений.
ART.VIOMITRA видит свою роль не только в том, чтобы проводить аукционы и сопровождать сделки, но и в том, чтобы быть участником формирования такой среды:
через собственные практики, через требования к партнёрам, через участие в профессиональном диалоге.
Вместо заключения: рынок, который придётся построить
Перечисленные изменения выглядят объёмно и местами жёстко. Но на самом деле это не «максималистский проект» отдельной компании, а естественная логика развития любого рынка, который хочет быть:
• инвестиционно привлекательным,
• юридически устойчивым,
• институционально уважаемым.
Если искусство в России должно оставаться только сферой эмоций – никакой из этих шагов не обязателен. Если же оно претендует на роль полноправного актива, включённого в финансовую и правовую систему, то без профессионального контура, цифрового происхождения, стандартизированной экспертизы, выверенных договоров и легального оборота обойтись не получится.
ART.VIOMITRA исходит из того, что этот рынок всё равно появится.
Вопрос только в том, кто и как будет его строить.
Мы сознательно выстраиваем свою работу так, чтобы соответствовать требованиям, которые многие пока считают завышенными, но которые через несколько лет, вероятнее всего, станут нормой.
Потому что зрелый арт-рынок – это не только о красивых выставках и громких продажах.
Это о том, чтобы у произведения была подтверждённая история, у сделки – юридическая сила, у участника – профессиональная ответственность, а у искусства – не только культурная, но и институциональная ценность.