Когда мы начали работу с этим проектом, перед нами стояла понятная, но сложная задача: добиться стабильных заявок в нише, где конкуренция зашкаливает, а каждая ошибка в настройке кампаний стоит дорого.
Вот что показал итоговый разбор — только цифры и факты.
Стоимость заявки: ниже рынка почти в три раза
Средняя стоимость заявки в юридической категории по индустриальному отчёту составляет 450–550 ₽.
У клиента — 198 ₽.
То есть заявка обходится в 2,3–2,8 раза дешевле рынка.
Для юридической тематики такая разница — огромный успех, особенно при больших бюджетах.
Стоимость клика: минус 35% за счёт правильной стратегии
Средний CPC по отрасли — 44,5 ₽.
У клиента — 29 ₽.
Экономия на каждом клике составляет 35%, и это не просто оптимизация ставок — это результат переноса бюджета в поиск и отказа от сетей, которые давали дорогой и нецелевой трафик.
Конверсия: почти в два раза выше отрасли
Средняя конверсия кликов в заявки по юридической категории — 10–12%.
У клиента — 23,69%.
То есть конверсия почти в два раза выше, чем по рынку, что позволяет получать больше заявок при тех же расходах.
Структура трафика: 100% из поиска
В юридической категории до 30–40% кликов обычно приходится на сети — и именно там теряется большая часть бюджета.
У клиента:
0% сетей и 100% поиска.
Это значит, что весь бюджет работал на горячие намерения, а не на охват.
Мобильный трафик: почти весь спрос идёт со смартфонов
По рынку доля мобильного трафика — ≈80%.
У клиента — ≈90–95%, и именно мобильная оптимизация дала один из ключевых скачков в CR.
PCA vs отраслевые данные: проект стабильно «выше рынка»
Если сравнивать показатели «клиент → категория», картина всегда одна:
- CPC: ниже
- CR: выше
- CPA: в разы эффективнее
- Качество трафика: глубже
- Отказы: меньше
Это говорит о том, что стратегия не просто работает — она лучше среднерыночной на всех уровнях.
Юридическая тема считается дорогой и непредсказуемой, но этот кейс показывает: когда рекламная стратегия строится вокруг реального поведения пользователя, цифры меняются радикально.
- CPA ниже рынка почти в 3 раза,
- CPC ниже на 35%,
- CR выше почти в 2 раза,
- 100% трафика идёт из поиска — туда, где юристов действительно ищут.
Полный разбор кейса и методология доступны по ссылке