Недавно основатель компании ESSA г-н Чэн Вэйсян по приглашению стал гостем программы «Кредит Китаю» (Credit China), поддерживаемой Академией международной торговли и экономического сотрудничества Министерства коммерции КНР. В ходе глубокого диалога обсуждались текущие трудности китайских малых и средних производителей при выходе на зарубежные рынки и потребности зарубежных закупщиков в трансграничных закупках и продажах. Г-н Чэн Вэйсян поделился почти двадцатилетним практическим опытом в сфере трансграничной внешней торговли и системно изложил новую модель ESSA — соединение китайского производства с глобальными закупщиками через цифровые цепочки поставок.
Разрыв «двойного тупика»: делаем китайское производство видимым для всего мира
Сегодня товары «Made in China» присутствуют по всему миру, однако множество малых и средних фабрик по-прежнему сталкиваются с «двойной проблемой»:
– желание выйти на экспорт при отсутствии каналов и компетенций;
– недостаток уникальных товаров, вынуждающий участвовать в ценовом демпинге.
В то же время зарубежные закупщики сталкиваются с языковым барьером, высоким минимальным объемом заказа, однотипностью товаров, сложной логистикой и таможенным оформлением, что затрудняет прямой доступ к качественным китайским цепочкам поставок. Традиционная модель внешней торговли уже не отвечает современным требованиям рынка — «малые партии, быстрая реакция, гибкие закупки».
В интервью г-н Чэн Вэйсян подчеркнул: ESSA как раз и занимается перестройкой ключевых звеньев трансграничных закупок и продаж с помощью цифровизации, чтобы «фабрикам было проще продавать, а закупщикам — проще покупать».
От «сделки» к «доставке»: цифровизация реформирует весь процесс трансграничной цепочки поставок.
В отличие от традиционных трансграничных платформ, которые в основном ограничиваются обменом информации между сторонами, ESSA создала модель «торговля заказами + доставка по всей цепочке», охватывающую:
– подключение фабрик;
– электронное оформление заказов;
– консолидацию грузов;
– трансграничную логистику;
– легальное таможенное оформление;
– доставку до двери (DDP);
– валютные расчёты.
Это настоящая услуга «под ключ» для трансграничных закупок и продаж.
Особенно стоит отметить направление ESSAONE: режим DDP от одной коробки решает реальную потребность огромного количества зарубежных малых B2B-заказчиков — «малый объём, но высокая частота». Достаточно закупить одну коробку, чтобы напрямую подключиться к китайским фабрикам-источникам и завершить весь процесс сделки, существенно снизив порог входа для малых и средних зарубежных закупщиков.
Повышение эффективности сотрудничества с малыми зарубежными B2B-продавцами и вывод китайских фабрик из ценового демпинга
Г-н Чэн Вэйсян отметил, что развитие платформ электронной коммерции по всему миру породило огромный спрос со стороны малых B2B-продавцов, однако традиционные каналы с многоуровневыми наценками и ограниченным ассортиментом затрудняют поиск конкурентоспособных китайских поставщиков. Благодаря модели консолидации заказов ESSA объединяет разрозненные мелкие заказы в крупные партии, приемлемые для фабрик, что позволяет достичь:
– более низких затрат за счёт масштаба производства;
– более широкого выбора товаров для зарубежных закупщиков;
– более быстрой обратной связи с рынком и понимания спроса для фабрик.
Одновременно это помогает китайским фабрикам выйти из чисто ценовой конкуренции и перейти к инновациям продукции, брендингу и цифровизации цепочек поставок.
Г-н Чэн Вэйсян считает: только прямой контакт большего числа китайских фабрик с зарубежным спросом и изменениями рынка позволит источникам производства встать на путь здорового развития «и качественно, и недорого».
Переход «Made in China» от ценовой конкуренции к конкуренции по ценности
Говоря о тенденциях отрасли, г-н Чэн Вэйсян отметил, что китайское производство вступает в новую глобальную эпоху возможностей: сегментация мирового потребления, снижение брендовых наценок и рост производительности китайских заводов продвигают «Made in China» от роли «дешёвого заменителя» к позиции «высококачественного и конкурентоспособного» глобального товара.
ESSA стремится с помощью возможностей платформы помочь большему числу китайских фабрик, обладающих потенциалом НИОКР и желанием инноваций, выйти на мировой рынок и содействовать модернизации отрасли за счёт преимуществ китайских цепочек поставок.
Пусть мир проще покупает качественные китайские товары, а фабрики получают настоящую ценность
В заключение интервью г-н Чэн Вэйсян заявил:
«Ценность китайского производства не должна сводиться только к “дешевизне” — она должна быть “и качественной, и недорогой”. Задача ESSA — сделать так, чтобы мир мог удобнее покупать качественные китайские товары, а фабрики за счёт инноваций и сервиса получали реальную ценность».
«Видение ESSA — стать основным каналом выхода китайских товаров на мировой рынок».
Данное интервью в программе «Кредит Китаю» не только продемонстрировало усилия ESSA в области цифровых трансграничных закупок и продаж, но и подчеркнуло ценность платформы для содействия выходу китайских цепочек поставок на глобальный рынок и повышения эффективности мировых закупок.