Ты когда-нибудь задумывался, почему стабильно тратишь деньги в рекламных кабинетах… но не стабильно получаешь клиентов?
На связи Альберт, маркетолог, руководитель агентства лидогенерации Lead Dealer. И я начал писать эту статью после очередного разговора со знакомым предпринимателем, который сказал такую фразу, которая заставила меня задуматься:
Слушай, я меняю уже 3-го подрядчика по рекламе, деньги уходят на тесты. Как найти нормального, поможешь?
Да, мы тоже работаем с рекламными кабинетами (в зависимости от конкретного случая) и позиционируем себя как мультиканальное агентство. Но есть одно «но» 👇
Модель «платить за рекламу» — это антитренд 2025 года! Стоп, не спеши бросаться в меня камнями! Это бесспорно крутой рабочий инструмент, я говорю о другом — о формате оплаты. Согласись, что для владельца бизнеса есть определенные риски 😉
Поэтому с каждым годом всё больше выигрывают те, кто берет оплату за результат, самая честная модель — фиксированная цена за лид (CPL).
🔗 Подпишись на наш Telegram канал — там мы делимся кейсами, инсайтами и рабочими инструментами лидогенерации!
Я расскажу, почему в 2025–2026 гг. эта модель станет новой нормой, почему именно она выгоднее в 80% ниш, и почему 90% агентств боятся даже предлагать CPL клиентам.
Почему платить за работу в рекламном кабинете становится невыгодно?
Когда ты платишь подрядчику за ведение рекламы, он получает деньги вне зависимости от результата. А чем больше трат в кабинетах — тем больше кажется его «работа», то есть больше цифр, CTR, кликов, графиков, хотя и клиентов тоже (если работаете с грамотным специалистом!).
А вот с другой стороны существует «модель по CPL», где рискует не клиент, а исполнитель. Фиксированная цена за лид работает по-другому: ты платишь только за реальную заявку, а не за клики, и заранее знаешь CPL, а значит и свои расходы 😎
Конкретные расчёты: что дешевле на самом деле?
Возьмем реальный пример одного клиента:
Важно понимать, что предприниматель всегда переплачивает в рекламных кабинетах (в сравнении с моделью CPL), потому что в счет идут тесты, которые не сработали, ошибки таргетолога/директолога и даже сезонность.
В CPL-модели всё это — забота подрядчика, а не клиента ‼️
В чём сок фиксированной цены за лид?
- Полная предсказуемость бюджета — заранее знаешь, сколько лидов и по какой цене получишь.
- Агентство работает на эффективность — чем дешевле команда получит лид, тем больше заработает.
- Ты не платишь за ошибки алгоритмов и людей, а только за результат.
- Риск — на агентстве, а не на предпринимателе, если лиды мусорные — это их проблемы.
- Возможность планировать продажи, не гадая, какая будет завтра цена клика.
Если CPL такой выгодный, почему большинство агентств НЕ работают так?
Потому что CPL-настройку может выдержать только действительно сильная команда. И вот этому доказательства!
Во-первых, если подрядчик боится дать фиксированную цену — он не уверен в собственных навыках и рискует уйти в минус! Во-вторых, важно звонком отсеивать брак еще на первом этапе, а значит должен быть свой call-центр — об этом писали здесь ☝️
Одним словом, большинство людей просто не готовы к такой ответственности, поэтому и работают с одним инструментом — контекстная/таргетированная реклама.
Если хочешь понять, какой объем лидов и в какие сроки можно получить именно в твоей нише — просто напиши мне лично!
Вот такие размышления посетили меня в один из будних вечеров — что думаешь по этому поводу? Жду обратную связь в виде лайка или коммента 😎