Хороший заголовок в контекстной рекламе — это +50–200% к CTR без увеличения бюджета.
Плохой — те же деньги, но меньше кликов и заявок.
Секрет простой: подстраивать заголовок под интент — то есть под реальный запрос человека: чего он хочет прямо сейчас.
Ниже — 7 формул, которые можно взять и сразу тестировать в Яндекс.Директ / Google Ads.
1️⃣ Горячий запрос «купить / заказать»
Когда: «купить», «заказать», «цена», «стоимость», «сколько стоит».
Формула:
[услуга/товар] + в [гео] + за [срок] / с [главной выгодой]
Примеры:
- «Ремонт квартир в Москве за 30 дней под ключ»
- «Натяжные потолки в Мытищах за 1 день с гарантией 5 лет»
Главное — один заголовок = одно понятное обещание.
2️⃣ Боль: «как решить проблему без трэша»
Когда: «переделать ремонт», «ошибка в отчёте», «обманули мастера», «штрафы».
Формула:
[решаем боль] + без [страха/риска] + за [срок/гарантия]
Примеры:
- «Исправим чужой ремонт без доплат и переделок»
- «Настроим рекламу без слива бюджета за 7 дней»
Человек с болью меньше думает про красоту текста — ему нужны контроль и гарантия.
3️⃣ «Хочу разобраться»: выбор и сравнение
Когда: «как выбрать», «какие лучше», «что учесть», «виды», «сравнение».
Формула:
Как выбрать [услуга/товар] для [ситуация] + без [главного риска]
Примеры:
- «Как выбрать ремонт под ключ и не переплатить за материалы»
- «Как выбрать натяжные потолки в новостройку без запаха и провисаний»
Задача — перехватить доверие и аккуратно подвести к заявке.
4️⃣ Деньги и условия: «мне важна цена»
Когда: «цена», «стоимость», «от…», «недорого», «сколько стоит».
Формула:
[услуга/товар] от [цена] + с [ключевым условием]
Примеры:
- «Ремонт квартир от 5 900 ₽/м² с фиксированной сметой»
- «Дизайн-проект от 35 000 ₽ с 3 вариантами планировки»
Не обязательно быть «самыми дешёвыми». Лучше: адекватная цена + понятная выгода.
5️⃣ Альтернатива: «сделайте по-нормальному»
Когда: человек уже разочаровался в типовом решении.
Формула:
[ваш формат] вместо [обычного решения] + [главное отличие]
Примеры:
- «Авторский ремонт вместо шаблонной отделки от застройщика»
- «Личный менеджер вместо безликой поддержки по скрипту»
Работает по принципу: «в этот раз давайте по-другому».
6️⃣ Срочность и ограничение
Когда: акции, спецусловия, сезонка.
Формула:
Только до [дата/срок]: [выгода] на [услуга/товар]
Примеры:
- «Только до 30 ноября: скидка 15% на ремонт под ключ»
- «Только до конца недели: дизайн-проект в подарок к ремонту»
Важно не орать «только сегодня» каждый день — срочность должна быть реальной.
7️⃣ Соцдоказательство: «у них уже получилось»
Когда: есть кейсы, цифры, опыт.
Формула:
[результат/опыт] для [N клиентов/лет] + в [ниша/гео]
Примеры:
- «Более 120 ремонтов в бизнес-классе Москвы за 3 года»
- «Запустили рекламу для 57 компаний ремонта и стройки»
Это снижает страх ошибки: «если у них получилось, с нами тоже всё будет ок».
🧷 Как «допаковать» объявление вокруг заголовка
Когда заголовок есть, докручиваем остальное:
- Текст: повторяем обещание + добавляем 1–2 конкретики (срок, формат работы, гарантия).
- Уточнения и быстрые ссылки: цены, примеры работ, отзывы, рассрочка, гео.
- Несколько вариантов под один интент:
версия от боли
версия от выгоды
версия от соцдоказательства
🤖 Бонус: пусть бот предложит варианты
Чтобы не сидеть над заголовками часами, можно отдать черновую работу боту.
Например, пишете в Telegram @assistantscg_bot:
«Сделай 10 заголовков под интент “купить ремонт квартиры в Москве” по 7 формулами: цена, боль, выбор, альтернатива, срочность, соцдоказательство».
Дальше остаётся выбрать лучшие варианты и отправить их в тест.