Правда о найме в праздники: что происходит на рынке
Цифры не врут:
- Количество откликов на вакансии падает на 60-70% с 20 декабря по 10 января
- При этом качество откликов вырастает на 40% — звонят действительно мотивированные
- Конверсия из собеседования в выход на работу в январе — 85% (против 55% в среднем по году)
Психология кандидата в праздники:
- «Если я ищу работу в конце декабря, значит, мне действительно нужно»
- «В январе хочу начать новую жизнь»
- «Пока все отдыхают, я могу устроиться в хорошее место»
План выживания: разбиваем по неделям
Неделя 1: 15-22 декабря — «Последний шанс»
- Задача: Закрыть все горящие вакансии текущего года
Тактика:
- Всем активным кандидатам звоним лично (не пишем!)
- Предлагаем собеседование в течение 48 часов
- Говорим прямым текстом: «Давайте успеем сделать офер до Нового года»
Как мы помогаем франчайзи в «АЯКС»: Запускаем скрипт срочных звонков с фразой: «Успейте получить новогодний бонус при выходе в январе!»
Неделя 2: 23-29 декабря — «Задел на январь»
- Задача: Создать пул кандидатов на январь
Тактика:
- Переводим входящие отклики в «теплые контакты»
- Договариваемся о собеседованиях на 9-12 января
- Готовим оферы для быстрого подписания в первые рабочие дни
Неделя 3: 30 декабря — 8 января — «Тихий час»
- Задача: Провести стратегическую работу без операционки
Тактика:
- Анализируем статистику года: какие каналы найма сработали
- Обновляем шаблоны вакансий на новый год
- Готовим план онбординга для январских новичков
Неделя 4: 9-15 января — «Старт без потерь»
- Задача: Быстро закрыть январский план найма
Тактика:
- Одного дня хватит, чтобы обзвонить всех «теплых» кандидатов
- Проводим массовые собеседования 9-10 января
- К 15 января уже выводим первых новичков
5 запрещенных приемов в праздничном найме
- ❌ «Мы перезвоним вам после праздников»
✅ Вместо этого: «Давайте встретимся 9 января в 10:00 — именно в это время руководитель планирует набор команды» - ❌ Рассылка шаблонных вакансий
✅ Вместо этого: «Ищем того, кто начнет новый год с рекордов! Первые 3 сделки — повышенный процент» - ❌ Молчать две недели праздников
✅ Вместо этого: Отправлять новогодние открытки кандидатам с напоминанием о встрече в январе - ❌ Назначать собеседования на 30 декабря или 4 января
✅ Вместо этого: Только 9-12 января, когда люди уже вернулись в рабочий ритм - ❌ Игнорировать уставших сотрудников
✅ Вместо этого: Провести «предновогодний разбор полетов» с командой — узнать планы на январь
Чек-лист HR-менеджера на декабрь-январь
Обязательно сделать до 25 декабря:
- Провести финальные собеседования по текущим вакансиям
- Подписать оферы с кандидатами на январь
- Подготовить план онбординга для новичков
- Собрать обратную связь от команды об уходящем годе
Обязательно сделать до 10 января:
- Обновить все вакансии на порталах (дата публикации — январь!)
- Разослать приглашения на собеседования 9-12 января
- Подготовить рабочие места для новичков
- Провести планерку с руководителями о январских планах найма
Личное выживание: как HR-менеджеру не выгореть в праздники
- Спите достаточно — недосып снижает эффективность найма на 40%
- Делегируйте — поручите стажеру работу с Avito и hh обновление вакансий
- Используйте автоответчики — не стесняйтесь ставить «на уборку ёлки» в нерабочие дни
- Помните про личные планы — выделите 3 дня, когда вы полностью отключаетесь от работы
Ваш девиз на этот период: «Я не сумасшедший, я профессиональный HR-менеджер в период новогоднего найма!»
Хотите встретить Новый год без аврала?
Запишись на консультацию — поможем разработать стратегию найма на январь специально для вашего агентства