Перед тем как начать переговоры с потенциальным инвестором, важно понимать, какие документы будут запрошены и как их лучше подготовить. Даже если вы ещё не вышли на стадию due diligence, собранный заранее пакет документов повысит доверие и ускорит процесс сделки. Нужны ли документы, если инвестиции на ранней стадии? Да, даже на pre-seed инвестор захочет понять базовые риски. Можно ли предоставить документы на английском? Да, но юридически значимые — с переводом на русский. Сколько времени займет сбор документов? В среднем — от 1 до 3 недель, в зависимости от состояния учёта. Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора Больше практики и кейсов — в нашем блоге.
Перед тем как начать переговоры с потенциальным инвестором, важно понимать, какие документы будут запрошены и как их лучше подготовить. Даже если вы ещё не вышли на стадию due diligence, собранный заранее пакет документов повысит доверие и ускорит процесс сделки.
План на 7 шагов
- Структура владения и юридические лица. Необходимо предоставить актуальную схему владения долями, включая всех бенефициаров. Если есть иностранные юрисдикции — это стоит отразить и подготовить переводы.
- Договоры с ключевыми подрядчиками и сотрудниками. В первую очередь — с теми, кто влияет на продукт или выручку: разработка, маркетинг, продажи. Важно наличие юридически корректных договоров, особенно если привлечены ИП или самозанятые.
- Права на интеллектуальную собственность (ИС). Инвесторы хотят быть уверены, что права на код, бренд, контент принадлежат юрлицу, в которое они инвестируют. Если ИС создавалась фрилансерами — должны быть акты передачи прав.
- Финансовая отчётность. Даже для небольших проектов важна прозрачность. Минимум — P&L (отчёт о прибылях и убытках), баланс и отчёт о движении денежных средств. Если учёт ведётся в Excel — он должен быть аккуратным и понятным.
- Обороты по счету и подтверждение выручки. Банковские выписки, акты выполненных работ, счета-фактуры — всё, что подтверждает реальные денежные потоки. Это особенно критично при оценке стадии и риска вложений.
- Соглашения между основателями. Корпоративный договор или иное соглашение, регулирующее принятие ключевых решений, выход партнёров и распределение долей. Без этого повышаются риски конфликтов после инвестиций.
- Презентация и бизнес-план. Хотя это не юридические документы, они формируют первое впечатление. Важно, чтобы цифры в презентации совпадали с данными в отчётности.
Практический чек-лист
- Скан паспорта и ИНН всех бенефициаров
- Уставные документы компании
- Все действующие договоры (сотрудники, подрядчики, аренда)
- Документы на ИС (регистрация, акты передачи прав)
- Финансовая модель в Excel
- Банковские выписки за последние 6–12 месяцев
- Презентация и one-pager проекта
Типичные ошибки и решения
- Нет подтверждения прав на ИС. Решение: подписать допсоглашения с авторами, оформить договоры с фрилансерами.
- Финансовые документы неструктурированы. Решение: систематизировать данные, использовать базовый шаблон P&L.
- Юрлицо не соответствует реальной структуре бизнеса. Решение: провести перерегистрацию активов, привести структуру в соответствие.
Мини-FAQ
Нужны ли документы, если инвестиции на ранней стадии? Да, даже на pre-seed инвестор захочет понять базовые риски.
Можно ли предоставить документы на английском? Да, но юридически значимые — с переводом на русский.
Сколько времени займет сбор документов? В среднем — от 1 до 3 недель, в зависимости от состояния учёта.
Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора
Больше практики и кейсов — в нашем блоге.