Продавать, отказывая. Почему этап «Фильтра» работает даже в прямой рекламе.
В EdTech есть болезнь: мы пытаемся продать всем. Нам кажется, что если мы скажем «Курс подходит каждому», мы расширим воронку. На самом деле, мы её убиваем.
Когда ты говоришь «это для всех» – это не для кого. Это вызывает недоверие («им лишь бы деньги забрать»), но есть исключение – когда сегментация выполнена четко и под каждый сегмент есть отдельная посадка, воронка, креативы, обещание. Для тех, кто только запускается или имеет небольшие бюджеты или есть ограничения по команде – это бессмыысленное занятие, не вытянуть шарманку, выйдет плохо.
Чтобы не быть тем, кто просто пишет, вот скриншоты придложения: которые и ты можешь использовать у себя, даже в бесплатных рилсах.
Вот прямо сегодня, согласовали стратегию запуска для эксперта по AI-дизайну. Стандартный подход рынка такрй: «смотри, как красиво, купи курс, кайфони для себя или заработай на заказах».
Я предложил изменить архитектуру сообщения через механику фильтра.
Вместо призыва «Купи», мы даем призыв «Напиши, чтобы узнать, потянешь ли ты».
В чем суть этой Стратегии:
Смена ролей
Эксперт перестает быть «продавцом», который уговаривает. Он становится «Проводником», который отбирает. Это мгновенно повышает статус продукта.
Снятие страха
Главное возражение клиента в сложных нишах (как AI или дизайн) – не «дорого», а «у меня не получится». Когда мы предлагаем сначала обсудить опыт, мы снимаем страх покупки. Мы продаем не курс, а диалог.
Честность
Если человек реально не тянет (слабый ПК, нет времени, нет базовых навыков) – мы честно говорим «Нет». Один такой отказ, показанный в сторис, продает десяти следующим людям лучше, чем любой вебинар. Потому что люди видят: здесь не «впаривают».
Крис идея понравилась – в рекламе отбирать людей, а не просто загонять трафик.
Но именно так строятся высокий LTV, а не одноразовые запуски.
Маркетинг – это не всегда про то, как открыть двери пошире. Иногда это про то, как поставить на входе фейс-контроль, чтобы внутри остались только те, кто даст Результат.
P.S. Если у вас EdTech-проект, и вы чувствуете, что ваша реклама привлекает «не тех» или выгорает – возможно, у вас проблема с архитектурой воронки.
Я провожу стратегические разборы для фаундеров EdTech. Формат: Pay-what-you-want (Оплата за донат после встречи).
Пишите в ЛС, найдем, где у вас сбоит Система. Либо оставляйте заявку через этот сайт: /marketingmentor
🔥 – если тоже считаешь, что «фейс-контроль» на входе повышает ценность продукта
❤️ – если устал от рекламы «успешного успеха» и за честный маркетинг
👀 — хочу разобрать свою воронку с тобой (тогда пиши сразу в лс)
