Вы выкладываетесь каждый день, а в конце месяца на счетах — снова непонятно что? Выручка вроде бы есть, а чистой прибыли, ради которой все затевалось, — кот наплакал?
Вы не уверены, что ваш салон работает на полную мощность, когда вас нет рядом. Управляющий вроде бы старается, но его цели — выполнить план по выручке, а ваши — получить реальные деньги.
Для начала познакомимся
Меня зовут Дмитрий Белешко, я — основатель проекта «Salon Marketing», и уже 18 лет мы помогаем владельцам салонов системно привлекать клиентов, выходить из минуса в плюс, собирать сильные команды и превращать бизнес в прибыльную систему. Мой опыт работы с 7000+ предприятий индустрии красоты показал: проблема «выручка есть, а прибыли нет» — одна из самых частых и болезненных.
1. Диагноз: почему ваш салон не приносит то, что должен?
Вы платите управляющему процент от выручки. Он замотивирован продать любой ценой больше услуг, дать скидку, лишь бы план был выполнен. Но ваши расходы при этом растут, а маржа — та самая чистая прибыль — исчезает. В итоге вы получаете красивую цифру в отчете и пустой кошелек. Это системная ошибка, а не вина управляющего. Он просто играет по тем правилам, которые вы ему задали.
2. Выручка vs Прибыль: где спрятаны ваши настоящие деньги?
Давайте начисто: выручка — это все деньги, что прошли через вашу кассу. Прибыль — это то, что остается у вас в кармане после всех расходов. Пока вы мотивируете команду на выручку, они «зарабатывают» вам обороты, а не благосостояние. Фокус на прибыль — это переход из состояния «выживаем» в состояние «управляем и процветаем».
3. Золотое правило: сколько на самом деле можно платить команде?
Есть простое и железное правило: ФОТ (фонд оплаты труда) не должен превышать 50% от выручки. Сюда входят зарплаты всех: от уборщицы до маркетолога. Только так вы сохраняете здоровую рентабельность. Если ваш управляющий хочет зарабатывать больше — это похвально. Но вопрос в том, сколько бизнес может ему дать, не разрушая себя. Платить выше рынка можно, но только за результат, который этого стоит.
4. Практика: как перевести управляющего на процент от прибыли без скандала
Вот простая трехшаговая система, которую мы используем:
· Шаг 1. Точный расчет. Посчитайте, сколько управляющий получает сейчас (в рублях) с выручки. Определите, какова средняя чистая прибыль вашего салона. Подберите такой процент от прибыли, который будет давать ему схожий доход. Это отправная точка для честного разговора.
· Шаг 2. Разговор о целях. Спросите управляющего: «К какой зарплате ты хочешь прийти через год?». Это покажет его амбиции и позволит вам вместе спроектировать будущее.
· Шаг 3. Мотивация за сверхрезультат. Презентуйте новую систему: фиксированный оклад + высокий процент от прибыли, но только после выполнения планового показателя. Так вы будете делить с ним не риски, а реальные сверхдоходы, которые он вам помог получить.
5. Главный результат: ваш салон работает без вас
Когда управляющий замотивирован на прибыль, он начинает думать как владелец. Он сам ищет, как оптимизировать расходы, повысить средний чек и удержать клиентов. Он включает команду на достижение общего финансового результата. Вы наконец-то получаете партнера, а не наемного сотрудника, и можете спокойно заниматься развитием бизнеса или просто выдохнуть.
Но это ещё не всё!
В этой статье я показал вам систему в общих чертах. Но дьявол, как известно, в деталях. В своем новом видео на YouTube я полностью раскрываю эту технологию и даю готовые инструменты для внедрения.
В видео вы узнаете то, о чем не прочтете в статье:
· Точная формула пересчета процента с выручки на процент с прибыли без потерь для управляющего.
· Что делать, если управляющий против перехода на новую систему? Готовые скрипты для сложного разговора.
· Как установить «справедливый» план по прибыли, чтобы он не демотивировал, а заряжал на победу.
· Примеры KPI для управляющего, которые напрямую влияют на чистую прибыль салона.
· История из практики: как внедрение этой системы в салоне помогло немедленно повысить рентабельность.
Хватит платить за обороты. Пора получать реальные деньги.
Переходите по ссылке, смотрите видео и начните внедрять технологию уже сегодня - https://youtu.be/MR2_th2JVG0