Продавец маркетплейса — о том, кто на самом деле платит за скидки на товары
Банки и маркетплейсы бьются за скидки на интернет-покупки. Глава Сбербанка Герман Греф обвинил онлайн-платформы в недоплате налогов на 1,5 триллиона рублей, через пару дней руководители крупных банков предложили запретить маркетплейсам прямые скидки для покупателей при оплате через их банки. Маркетплейсы заявили, что это приведет к росту цен и ухудшению условий для покупателей.
За дискуссией финансовых гигантов с тревогой следят и обычные продавцы. Один из них — Иван Крылов, он занимается машинной вышивкой, торгует на разных онлайн-площадках, далее — его мнение от первого лица ⬇️
Сейчас в СМИ и соцсетях активно обсуждают возможное повышение цен на маркетплейсах в связи с отменой так называемого «соинвеста». Банки критикуют софинансирование скидок, регуляторы поддерживают эту практику, а сами маркетплейсы заявляют: «Если убрать соинвест, цены сразу вырастут». Считаю, что реальность гораздо сложнее.
Сообщения о том, что отмена «соинвеста» приведёт к росту цен на 35%, по мнению аналитиков сообщества продавцов «OZONовая Дыра», не отражают полной картины и похожи на простую манипуляцию. Маркетплейсы оплачивают часть скидок за счёт продавцов через комиссии и тарифы, а не из собственных средств, что тот же OZON подтверждал, когда вводил очередное повышение тарифа за продажу, обещая повысить продавцам соинвестирование в скидки. Снижение комиссии и отмена соинвестирования потенциально могли бы снизить давление на цены и вернуть их ближе к уровням последних лет, когда практика софинансирования ещё не применялась и тарифы за продажу редко превышали 10%. Реальный рост цен в этом случае едва ли превысит общий инфляционный фон.
Кроме того, практика соинвестирования вызывает вопросы с точки зрения прозрачности и равных условий для участников рынка. Ранее глава Центробанка Эльвира Набиуллина отмечала, что маркетплейсы обладают значительным влиянием на ценообразование и предоставляют разным участникам рынка неодинаковые условия. И ведь это действительно так. Маркетплейсы берут на себя роль регулятора рынка, выставляя тем или иным продавцам те или иные условия. Сегодня маркетплейс может дать конкретному продавцу «скидку за счёт платформы» в размере 30%, завтра — в размере 40%, а послезавтра — 10%. Таким образом, справедливая конкуренция между продавцами на платформе буквально становится невозможна, так как продавцы фактически лишаются возможности регулировать цену на собственные товары.
Также стоит отметить, что ряд отраслевых ассоциаций, включая Союз интернет-торговли, Союз пользователей цифровых платформ «Цифровой мир», РОЦИТ, АПЭТ, ФОСТ и АУРЭК, выступили с просьбой к Центробанку не запрещать маркетплейсам практику соинвестирования. В связи с этим мы, продавцы, хотим обратиться к этим организациям: «На чьей вы стороне?» Со своей стороны, мы, участники сообщества «OZONовая Дыра», поддерживаем инициативу госпожи Набиуллиной в вопросе регулирования системы скидок на маркетплейсах.
Согласны с автором? 👍/👎
