Согласно маркетинговым исследованиям, окончания цен, которые больше нравятся покупателям, часто связаны с психологическим восприятием и стратегиями ценообразования. Вот ключевые выводы из доступных данных:
Цены, оканчивающиеся на 9 (например, 999 руб.)
Традиционно считаются наиболее привлекательными, так как создают иллюзию меньшей стоимости («эффект левой цифры»). Покупатели подсознательно фокусируются на первой цифре, воспринимая 999 руб. как ближе к 900, чем к 1000.
Круглые числа (например, 1000 руб.)
Чаще ассоциируются с премиальными товарами или услугами, так как передают ощущение простоты и прозрачности. Однако в массовом сегменте могут снижать конверсию из-за отсутствия «психологической скидки».
Окончания на 5 или 0 (например, 495 руб.)
Используются для баланса между «дешевизной» и «качеством». Такие цены легче воспринимаются визуально и часто применяются в среднем ценовом сегменте.
Нестандартные окончания (например, 487 руб.)
Могут вызывать доверие, так как создают впечатление точного расчета себестоимости, но менее эффективны для импульсных покупок.
Дополнительные факторы:
- Для поколения Z и миллениалов важнее не окончание цены, а ее соответствие ценностям бренда и прозрачности.
- В онлайн-торговле чаще используют «9» и «7» из-за их эффективности в A/B-тестах.
Рекомендация:
Для массовых товаров оптимальны цены с окончанием на 9, для премиальных — круглые числа. Тестируйте разные варианты, учитывая аудиторию: например, в B2B-сегменте предпочтительнее округленные значения.