Сегодня в нашей Школе стратегий, позиционирования и мышления предпринимателя, которую мы ведём с Георгием Новиковым, мы разбирали один из тех блоков, от которых напрямую зависит спрос.
Тема занятия «Аудитория и клиентская логика».
Простыми словами: как думает человек, который выбирает вас.
И вот что важно сказать честно:
почти каждый предприниматель ошибается именно здесь.
Не в продукте.
Не в цене.
Не в подаче.
А в понимании человека по другую сторону экрана.
Сегодня я хочу поделиться частично тем, что мы разбирали в группе, потому что это критично для любого, кто работает с людьми.
Где почти все ошибаются при анализе аудитории - база:
1. Придумывают, вместо того чтобы наблюдать
«Мне кажется, моя аудитория…»
это фраза, которая ломает стратегию ещё до начала.
Клиент говорит конкретными словами.
А предприниматель догадками.
И между этими двумя точками всегда пропасть.
2. Делают сегменты огромными и размытыми
«Женщины 25–45», «мужчины, которые хотят развития»
такие формулировки не дают опоры.
Правильно - видеть сценарий поведения:
когда человек приходит, из какой ситуации, с каким состоянием.
Чем точнее сегмент, тем выше конверсия.
3. Говорят на своём языке, а не на языке клиента
Предприниматель объясняет «ценность».
А клиент говорит «я устал чувствовать себя так» или «мне нужен результат».
Когда язык расходится, доверие падает.
Когда совпадает, продажа происходит легко.
4. Не учитывают момент решения
Люди покупают не «вообще», а после конкретной ситуации.
После сравнения себя на фото.
После комментария.
После провала.
После усталости.
После внутреннего «хватит».
Контекст - это точка входа в стратегию.
Без него позиционирование становится поверхностным.
Почему это важно?
Потому что спрос появляется там,
где вы понимаете человека глубже, чем он сам себя формулирует.
Когда вы слышите реальный мотив, меняется ваша подача.
Когда вы видите контекст, меняется ваше УТП.
Когда вы используете язык клиента - меняется всё.
Это даже не столько про маркетинг, сколько уважение и искренний интерес.
И это всегда считывается людьми, которые с нами
взаимодействуют 💯
Наташа, спасибо - 🔥❤️🔥⚡️
