Крупные банки предложили запретить маркетплейсам делать «особые» скидки при оплате своими картами, а ЦБ и ФАС подключились к разбору, настаивая на недискриминационных правилах и анализе влияния на конкуренцию.
Что произошло
Осенью 2025 года банки направили в правительство идеи обязать маркетплейсы держать единую цену на товар вне зависимости от карты оплаты и фактически запретить «платежные» скидки на площадках Ozon и Wildberries. Формально речь идет не о полном запрете акций, а о запрете привязки финальной цены к конкретному платежному инструменту.
Позиция маркетплейсов
Ozon и Wildberries публично возразили: по их оценке, такой запрет ударит по доступности товаров и поднимет финальные цены. В Ozon прогнозируют подорожание для десятков миллионов пользователей, особенно в малых городах. Площадки называют инициативу антиконкурентной и указывают, что экосистемы банков сами развивают собственные платформы и лояльности.
Позиция банков
Банки заявляют, что не против скидок как таковых, но против ситуации, когда цена товара меняется из‑за того, картой какого банка платит покупатель; они предлагают закрепить единую цену на площадке и переносить конкуренцию за клиента в плоскость банковских программ лояльности. В их логике это снимает путаницу для потребителя и выравнивает условия для всех эмитентов карт.
Позиция ЦБ и ФАС
ЦБ поясняет: регулятор не против скидок, но считает справедливым, чтобы покупатель мог получать их по картам разных банков, а цена на маркетплейсе не зависела от способа оплаты. ФАС получила письмо ЦБ, анализирует практики и акцентирует, что нельзя допускать дискриминации неэкосистемных участников и введения потребителей в заблуждение финальной ценой.
Чем это грозит покупателям
Если «платежные» скидки запретят, маркетплейсы предупреждают о риске роста цен на витрине и снижении промо‑механик, особенно заметном для аудитории вне мегаполисов. Опросы показывают, что значимая часть потребителей не поддерживает ограничение таких скидок, опасаясь ухудшения условий покупок онлайн.
Что с налогами
По мнению Германа Грефа, скидки на маркетплейсах, завязанные на оплату картами аффилированных банков, вместе с экосистемной моделью позволяют площадкам и продавцам сокращать налоговую нагрузку; он оценивал «недоплату» налогов рынком примерно в 1,5 трлн. руб. за 2025 год. Позже в Сбербанке пояснили, что речь не о прямой неуплате, а об оценке «упущенных бюджетом» сборов из-за разницы в налоговых режимах продавцов на маркетплейсах, то есть о налоговом арбитраже, а не о нарушении; тем не менее тезис о том, что ценовые механики и «скидки за способ оплаты» снижают итоговые налоги, банки продолжают продвигать в публичной повестке. Маркетплейсы с этим не согласны и указывают, что скидка — это снижение цены, а не доход, с которого можно начислять налог, подчёркивая при этом свою роль крупных налогоплательщиков.
Как могут адаптироваться маркетплейсы
Даже при запрете «платежных» скидок площадки могут заменить прямую скидку на кэшбэк через программу лояльности банка/маркетплейса: формально цена на витрине будет единой, а выгода — возвращаться в виде кэшбэка. У самих банков есть аналогичные кэшбэк‑модели, так что конкуренция уйдет в глубину условий программ лояльности и партнерских предложений.
Что дальше
Итогового решения пока нет: ЦБ, банки, маркетплейсы и ФАС ведут обсуждение, и параметры возможного регулирования находятся на стадии проработки. Следим за развитием — обновим разбор, как только появится официальное разъяснения ведомств.
🔥 Вы заботитесь об инвестициях, мы — о ваших налогах!
Читайте ещё больше экспертных разборов: Дзен | Telegram | Наш сайт