Скоро у нас будут собственные петли!
на ящиках из редких пород деревьев, в которые упаковываются кальяны Maklaud – примечание автора
#ПиратскиеБудни
💡 Это, пожалуй, самое интересное, что я узнал во второй серии (первая серия если ткнуть на этот текст) знакомства с предприятием Maklaud и Игорем Чуваковым. И дело тут, как вы понимаете, не в маржинальности. Кажется, что в продукте стоимостью более миллиона укладываются четыре петли по тысяче рублей. Вопрос в стремлении к совершенству и желании сделать на 100% продукт собственного производства.
Это запредельный перфекционизм!
‼️ Ещё про крутые детали. Некоторые кальяны поставляются в коробках, на крышках которых нарисован дракон. Казалось бы: закажи в полиграфии, сделай сто одинаковых крышек. Но, как вы поняли, подход здесь совершенно другой: клиент должен взять в руки уникальный продукт, поэтому крышки художники расписывают вручную.
🩹 Да, кстати, подлинность продукта можно проверить по NFC-метке: подносишь к ней любой телефон — и узнаёшь, перед тобой неповторимый оригинал или жалкая пародия.
❗️ Вторая штука, что я узнал, максимально применима для бизнеса. Чистый кайф, сохраняйте. Итак, в первой серии мы говорили, что продажи кальянов проходят через агентов. Но как их находят – это целый детектив. Есть довольно стандартные инструменты: входящие запросы и выставки. Здесь плюс-минус понятно.
📞 Но как Игорь сделал процесс системным и управляемым?
Отряд менеджеров и семь регионов: Китай, Индия, Европа, США, Арабский мир, Бразилия, Турция. Каждый день каждый менеджер ищет в своём регионе потенциальных агентов всеми доступными методами: социальные сети, знакомые, знакомые знакомых, бывшие и текущие клиенты. Нет цели продать, цель – познакомиться. Так по крупицам начинает образовываться большая сеть представителей бренда, которая генерирует до 100 продаж в месяц. В планах открыть склад в каждом регионе.
Очень круто!
💭 В завершение — страшная правда от производителя премиальных кальянов, шок, эксклюзив:
Кальян за 5000 рублей курится точно так же, как кальян за 10 000 000 рублей.
Спасибо, Игорь, за уделённое время и успехов в бизнесе! ↗️
