Люди готовы платить за товары ручной работы хорошие деньги, однако сначала мастерам нужно презентовать свои изделия и донести ценность ручного труда до потенциальных покупателей. В статье собрали список площадок, где начинающие и опытные мастера могут продавать хендмейд.
Специализированные площадки
«Ярмарка Мастеров» — самый крупный онлайн-маркет для продажи хендмейда. Ассортимент товаров очень широкий: от косметики и конфет ручной работы до посуды и мебели. Ежемесячно сайт посещают 8,5 млн человек, ищущих вещи ручной работы для себя или в подарок.
Для физлиц размещение до трех товаров на платформе бесплатно, за большее нужно платить от 177 ₽ до 6 283 ₽ в месяц, плюс комиссия 10% с каждой продажи. В более дорогие тарифы входит поднятие объявлений в каталоге, доступ к расширенной статистике магазина и возможность создания портфолио на площадке.
Есть платные инструменты продвижения:
- поднятие товара на верхние строчки каталога — 21-44 ₽ в день;
- показ товаров первыми в поисковой выдаче и рубриках каталога — 1 220 ₽;
- показ коллекции товаров на главной странице сайта — от 2 684 ₽.
Доставку оплачивает покупатель, ее стоимость рассчитывается при оформлении заказа, либо можно обсудить детали в переписке.
«Я увлекаюсь wire wrapping — делаю украшения из металла и поделочных камней. Когда я только начала увлекаться этим видом рукоделия, «Ярмарка Мастеров» стала отличным стартом: из трех размещенных товаров за неделю у меня купили два. Тогда это не только поддержало меня финансово, но и вдохновило продолжать.
В течение нескольких лет у меня регулярно покупали на этом ресурсе по 3–5 изделий в месяц, на эти деньги я покупала новые материалы и инструменты. Появились постоянные покупатели, а также мастера-единомышленники.
Однако со временем я стала понимать, что нужно развивать и другие площадки, а также собственные соцсети — один ресурс рано или поздно себя исчерпает».
Полина Корнилова, продавала украшения на «Ярмарке Мастеров»
«Ламбада-маркет». Здесь можно продавать одежду, обувь, аксессуары, украшения, вещи для дома, быта и досуга, товары для детей, крафтовую еду и винтаж. Размещение товаров бесплатное, но организаторы платформы сами тщательно отбирают продавцов и взимают комиссию 25% с каждой продажи. Для публикации фото товаров должны соответствовать стилистике платформы и требованиям площадки.
Платные способы продвижения на платформе отсутствуют, доставку оплачивает продавец.
«Вселенная Hand made» — молодой сервис для продажи и покупки изделий ручной работы. На конец 2025 года на ресурсе зарегистрировано 3 000 продавцов. Здесь можно найти украшения, свечи, одежду, мебель, вещи для дома и другие товары ручной работы. Разместить товар могут частные мастера и юридические лица, для всех есть бесплатный пробный период 7 дней, далее нужно платить от 220 до 540 ₽ в месяц в зависимости от количества товаров.
Для бизнеса размещение товаров бесплатное, но комиссия составляет 11% с продаж. Продвижение товаров на сайте стоит от 2 200 ₽ за 6 товаров, далее — +200 ₽ за каждый. Оно включает в себя SEO-оптимизацию, посты в соцсетях, публикации в Pinterest и на главной странице маркетплейса, включение в рекламные кампании «Яндекс.Директ» и «Яндекс» поиск по товарам.
Также есть техподдержка и услуги по заполнению витрины магазина: от 220 до 5 184 ₽ в зависимости от количества товаров и времени размещения.
За доставку платит покупатель, либо продавец может включить расходы на нее в цену товара и сделать ее «бесплатной».
Hands4U. Здесь продают аксессуары, вещи для дома и интерьера, канцелярские товары, одежду, обувь, музыкальные инструменты, посуду, сумки, игрушки, сувениры и подарки. Ценза для входа на площадку, как и единого стиля, нет: мастера сами выбирают фото и описания для своих изделий.
Бесплатный тестовый период для размещения товаров длится 20 дней. Стоимость тарифов варьируется от 302 до 6 264 ₽ в месяц: в более дорогие включены оплата доставки и продвижение на сайте.
Несмотря на достаточно выгодные условия, это не самый популярный ресурс, и, если использовать только его, вряд ли можно рассчитывать на большие продажи.
FlowWow — онлайн-платформа для продажи цветов, подарков, съедобных букетов из сладостей, сыров и колбас, товаров для дома и сада, игрушек и пр. Здесь продают как авторские, так и массовые товары: посетители сайта обычно ищут подарки, но не обязательно хендмейд.
Платформа берет комиссию с продаж от 5 до 23%, в зависимости от категории товара и локации магазина. Посетителям предлагают товары мастеров только из тех городов, которые они указали, а продавец может выбрать не более семи зон доставки.
Есть инструменты платного продвижения, например:
- в обмен на повышенную комиссию в 26% платформа поднимает товары в каталоге и рекламирует в email-рассылках;
- статус «Супермагазин» — для его получения нужно соблюсти ряд условий: рейтинг последних 30 заказов должен быть не ниже 4,8, в магазине ежемесячно должно быть не менее 10 заказов с отзывами, а отмен у последних 30 заказов — менее 10%;
- можно выделить 18 самых популярных товаров, которые будут показывать выше остальных на странице магазина;
- можно сделать тематическую подборку товаров в праздничные и предпраздничные дни: они отображаются на главной странице сайта и приложения платформы в виде отдельных баннеров.
Онлайн-сервисы
На «Авито» продают игрушки, свечи, одежду, блокноты и многие другие вещи ручной работы. Выгоднее всего начать продавать как частное лицо: в зависимости от категории, 10-30 товаров можно разместить бесплатно. Комиссия с продажи составит 1–9%.
Продвижение на сайте стоит от 150 до 899 ₽, объявление можно:
- выделить — 150–400 ₽ ;
- поднять в поиске — 200–600 ₽;
- выделить и разместить в первой десятке выдачи по целевому запросу — 300–900 ₽.
Доставку оплачивает покупатель, цена зависит от региона и службы доставки.
VK Market — это магазин внутри платформы «Вконтакте». Подключение витрины и загрузка товаров бесплатны, комиссия составит 1% с каждой продажи. На VK Market есть платное продвижение товаров и возможность привязать магазин к сообществу в соцсети.
Многие мастера продают свои товары напрямую в сообществах «Вконтакте» или на своей странице через посты, сторис, трансляции. Платное продвижение доступно для сообществ от 10 человек и трех товаров, таргетированная реклама стоит от 100-150 ₽ за 1 000 показов.
Я продаю в сообществе «Вконтакте» кукол в вальдорфском стиле, каждая стоит от 2 до 15 тыс. ₽.
Для продвижения товаров публикую посты и сторис 2–3 раза в неделю в сообществе и на своей странице, платным продвижением не пользуюсь. В среднем зарабатываю 20 тыс. ₽ в месяц, а самый большой единоразовый заказ был на сумму более 17 тыс. ₽.
Анастасия Ходырева, продает хендмейд через соцсети
Онлайн-аукционы
Попытать свои силы на Auction.ru могут художники и мастера, которые создают вручную предметы интерьера, украшения, посуду. Посетители аукциона делают ставки напротив понравившегося лота, и изделие забирает тот, кто сделал наибольшую.
На Bemypaint.ru продают в основном предметы искусства: картины, скульптуры, живопись, но есть раздел для хендмейд-товаров. Начальную цену на товар устанавливает автор, стоимость размещения — 133–490 ₽ в месяц, процент с продаж — от 10 до 25% в зависимости от тарифа.
Есть и платное продвижение: можно поднять лот в общем списке, закрепить его на месяц в верхней части каталога, выделить лот в общем списке на пять дней или заказать статью в блог и социальные сети аукциона.
Маркетплейсы
Wildberries —самый большой российский маркетплейс, охватывает Россию и страны СНГ. Открыть магазин могут самозанятые и ИП, для начала нужно оплатить регистрационный взнос 30 000 ₽. Платформа берет комиссию с продаж 8–30%, в зависимости от категории товара.
OZON. Продавать товары могут самозанятые и ИП, взноса за регистрацию нет, комиссия с продаж составит от 2 до 30%, в зависимости от категории товара, стоимости логистики и хранения вещи на складе. Через поиск можно найти практически любой товар, сделанный вручную – от мыла до светильника.
«Яндекс Маркет». На маркетплейсе представлены косметика, аксессуары, сумки, украшения, одежда ручной работы. Сервис берет комиссию 0,5–35% от продажи плюс плату за платежные операции: чем чаще выплаты, тем выше процент. Есть возможность продвижения, хранения и доставки за счет платформы. Стоимость продвижения составляет 5–15% от оборота и зависит от выбранных инструментов.
Выбирая этот способ реализации хендмейда, нужно учитывать множество факторов, в том числе специфику товара.
«Я печатаю изделия из пластика на 3D-принтере. В ассортименте есть сувениры, елочные игрушки, мелкая посуда и предметы быта. Однажды решил выйти на маркетплейс с партией цветочных горшков в виде забавных человечков с ручками и ножками.
В первые сутки случилось несколько продаж, однако покупатели ни один из заказов не забрали: хрупкие элементы при транспортировке поломались. В итоге для меня эксперимент обернулся убытком. Так я сделал вывод, что к упаковке нужно подходить гораздо тщательнее. Еще лучше — выводить на маркетплейс товары более массовые и простые в изготовлении. Например, подставки для телефона в виде кошки пользуются наибольшим спросом, при этом и сделать их намного проще».
Иван Кириллов, пробовал продавать на маркетплейсах
Какую площадку выбрать
Начинающим мастерам проще всего начать со специализированных площадок вроде «Ярмарки Мастеров» или «Ламбада Маркет» — там уже есть заинтересованная аудитория и бесплатные возможности для создания магазина. У большинства из них есть пробный период, возможность разместить несколько товаров бесплатно, а комиссию берут только с фактических продаж. Также для продажи первых работ подойдут «Авито» и «Вконтакте», где можно продвигаться бесплатно.
Если вы создаете уникальные и ценные вещи, например, ювелирные украшения, посуду, иконы, мебель — попробуйте онлайн-аукционы, чтобы найти покупателей среди ценителей и коллекционеров.
На маркетплейсах больше шансов преуспеть у тех, кто делает «прикладные товары» в большом количестве: мыло, косметички, органайзеры и пр. Их на этих площадках покупают охотнее, чем эксклюзивные вещи для ценителей. Также пользуется спросом сезонный хендмейд: елочные украшения, подарочные боксы, открытки, сувениры.
Для тех, кто занимается хендмейдом в качестве хобби, может быть достаточно одной-двух площадок. Для регулярных продаж лучше использовать несколько, а часть заработанного вкладывать в платные инструменты продвижения: поднятие объявлений в поисковой выдаче или включение в тематические подборки.
Продажи идут в гору? Пора регистрировать бизнес, чтобы работать легально: в Ак Барс Банке можно открыть расчетный счет для ИП бесплатно, без очередей и всего за 3 дня!
Еще больше статей на эту тему: