Что покупатели говорят о недвижимости и что на самом деле хотят

25 традиционных запросов и реальных потребностей покупателей.

Когда покупатели говорят «хочу панорамные окна», это почти никогда не про окна. И «большая гардеробная» – это редко про полки, как и «пентхаус» – не про статус.

В недвижимости люди формулируют одно, а ищут совершенно другое – состояние, ощущение, способ жить по-другому.

Вот 25 стандартных запросов покупателей, переведённых на человеческий язык – без декораций и самообмана.

1. «Хочу панорамные окна» – это «Мне важно видеть перспективу».

2. «Хочу высокие потолки» – это «Мне нужно дышать свободнее».

3. «Хочу светлые стены» – это «Хочу воздуха в голове и тишины внутри».

4. «Мне нужна большая кухня» – это «Хочу ощущать жизнь в доме».

5. «Хочу нормальную обеденную зону» – это «Мне нужен ритуал, который поддерживает связь».

6. «Хочу камин» – это «Мне нужна точка, где можно остановиться».

7. «Хочу, чтобы было видно зелень» – это «Мне нужна опора, которая не разговаривает и не требует».

Желание видеть зелень – это желание опоры, которая просто поддерживает своим присутствием

8. «Хочу вид на воду» – это «Мне нужна точка внутреннего успокоения».

9. «Хочу тихий двор» – это «Мне нужно меньше внешнего шума, чтобы слышать себя».

10. «Хочу натуральные материалы» – это «Хочу ощущение реальности, а не декораций».

11. «Хочу много встроенных шкафов» – это «Хочу меньше визуального хаоса, чтобы голова отдыхала».

12. «Хочу большую гардеробную» – это «Мне необходим порядок хотя бы в одной сфере жизни».

13. «Хочу большую кладовку» – это «Мне нужно место, куда можно убрать всё лишнее — включая мысли».

14. «Мне нужен кабинет» – это «Мне нужно место, где меня никто не трогает».

15. «Хочу террасу» – это «Мне нужна регулируемая граница между мной и миром».

16. «Хочу балкон» – это «Мне нужна маленькая личная территория, куда можно выйти из себя и вернуться».

17. «Хочу просторный холл» – это «Хочу входить домой без ощущения сжатия».

18. «Хочу минималистичный интерьер» – это «Хочу пространство, которое не требует моего внимания».

19. «Хочу высокий этаж» – это «Мне нужно дистанцироваться от суеты и смотреть на всё сверху, без давления».

20. «Хочу пентхаус» – это «Хочу пространство, где я могу быть максимально собой без компромиссов».

21. «Хочу панорамный вид» – это «Мне нужно ощущать масштаб и свободу, которой не хватает внутри».

22. «Хочу вид на город» – это «Хочу ощущать движение и возможность выбора».

23. «Хочу новый ремонт под ключ» – это «Хочу начать жить сразу, без борьбы, хаоса и бесконечных решений».

24. «Хочу переехать в другой район» – это «Мне нужен другой ритм жизни».

25. «Хочу новую квартиру, хотя эта норм» – это «Я вырос(ла) из этой версии себя».

В недвижимости главное не квадратные метры, а состояние, которое человек пытается найти

Читайте также:

👉 Почему в одном месте хочется дышать, а в другом уехать

👉 Лаврушинский. Когда форма становится дыханием

👉 Пентхаус на 41-м этаже: инструкция по выживанию на небесах

Eщё больше о взаимодействии человека и пространства, кейсы из практики и личные истории – в моем Telegram-канале: https://t.me/mogilatova.

Пусть ваше пространство будет союзником, а не испытанием.

Автор: Анастасия Могилатова

Управляющий собственник Welhome | Создатель метода BodySpace

#недвижимость #элитнаянедвижимость #риэлторскийбизнес #профессияриэлтора #бизнесисмыслы #жизньивыбор #путьразвития #BodySpace #психогеография #пространство