❌ Риэлтор, который ведет профессиональную деятельность, по сути не может «прятаться» в формат самозанятости: его работа отвечает признакам предпринимательства и подлежит более строгому регулированию и контролю, чем даёт режим НПД.
Что происходит с самозанятыми
➖ Совет Федерации заявил о резком росте числа «ложных самозанятых», когда фактически наёмных работников массово переводят в НПД ради экономии на налогах и взносах.
➖ Валентина Матвиенко назвала это «порочной практикой» и поручила «плотно заняться» теми работодателями, кто превращает полноценные бизнесы (салоны красоты, магазины, рестораны) в сеть псевдосамозанятых.
➖ Сенаторы добиваются жёсткого разграничения статуса самозанятого и предпринимателя, обсуждается досрочное завершение налогового эксперимента с НПД и ужесточение контроля за подменой трудовых отношений гражданско-правовыми.
Почему риэлтору опасно быть «самозанятым»
▶️ Формально услуги по сделкам с недвижимостью допускаются на режиме НПД, и Минфин это не раз подтверждал. Но параллельно ужесточаются требования к риэлторам как субъектам 115‑ФЗ (ПОД/ФТ): самозанятый риэлтор обязан исполнять практически тот же объём «антиотмывочных» обязанностей, что и ИП или юрлица, и несёт ответственность как организация.
▶️ ФНС и суды всё чаще смотрят на реальные отношения, а не на «ярлык» самозанятого: если человек работает по факту как сотрудник агентства или как полноценный предприниматель (регулярные выплаты, подчинение регламентам, отсутствие самостоятельности), велика вероятность переквалификации в трудовые или предпринимательские отношения с доначислением налогов и штрафов.
Для риэлтора это означает:
➖ риск доначислений и претензий к самому специалисту и к его агентству;
➖ отсутствие социальных гарантий, которыми пользуются сотрудники, и более высокие регуляторные риски по линии 115‑ФЗ;
➖ имиджевые потери для рынка, который и так находится под пристальным вниманием регуляторов.
🟢 Позиция Гильдии риэлторов Москвы
Гильдия риэлторов Москвы последовательно выступает за цивилизованный рынок, прозрачный статус специалистов и уважение к закону. Для профессионального риэлтора работа «по‑чёрному» или в режиме псевдосамозанятости — тупиковый путь, который создаёт проблемы клиенту, агентству и самому специалисту.
📌С учётом жёстких заявлений Совета Федерации и намечающегося ужесточения режима НПД, ГРМ считает устойчивым и безопасным только один формат работы риэлтора: официальный предпринимательский или трудовой статус, позволяющий:
✅ полноценно исполнять требования 115‑ФЗ и иных профильных законов;
✅ обеспечивать клиентам юридические гарантии и понятную ответственность;
✅ защищать самого риэлтора от претензий контролирующих органов и репутационных рисков.
Что рекомендует ГРМ риэлторам и агентствам
▶️Агентствам недвижимости — прекратить практику работы с «ложными самозанятыми» и переводить ключевых специалистов либо в штат, либо на понятные предпринимательские отношения (ИП с прозрачным договором).
▶️Индивидуальным риэлторам — не ориентироваться на краткосрочную выгоду минимального налога, а выбирать статус, который соответствует реальному масштабу и характеру деятельности.
▶️Всем участникам рынка — повышать грамотность в части 115‑ФЗ и налогового законодательства, чтобы не стать жертвами схем, которые сегодня кажутся удобными, а завтра обернутся серьёзными финансовыми последствиями.
💡Гильдия риэлторов Москвы готова обсуждать с законодателями и правительством будущую конфигурацию режима НПД, представляя интересы добросовестных риэлторов и агентств столицы и отстаивая модель рынка, в которой профессиональная деятельность не маскируется под самозанятость, а развивается открыто, прозрачно и законно.
