Почему снижать цену – не всегда хорошая стратегия? Когда ждать первых откликов на объявление о продаже? Как самому посчитать примерный ценник? – Делимся ответами на эти и другие вопросы от специалистов агентства «Диал».
Совет 1: не снижайте цену, пока не…
…убедитесь, что ценник действительно завышен конкретно для вашей квартиры. Перед тем, как сбавлять его, проверьте:
- Размещение и площадки. Одного объявления на условном «Авито» – мало. Охватите все популярные агрегаторы, подключите продвижение, проверьте фото и описание – они должны давать максимум реальной информации.
- Обратную связь. Не всегда берете трубку и отвечаете на сообщения раз в 2-3 дня? Значит, теряете потенциальных клиентов.
- Документы. Покупка квартиры не должна вызывать у людей юридических опасений.
- Сам объект. Посмотрите на дом глазами человека, который впервые в него вошел – чисто ли в подъезде, не беспокоят ли соседи, нет ли внутри специфического запаха?
Все, что можно исправить своими силами, лучше исправить. Если все более-менее в порядке, можно переходить к ценнику.
Совет 2: входите на рынок с заранее определенной ценой
Для начала – сделайте базовый анализ рынка для ориентира. Перед тем, как поставить свой ценник:
- изучите похожие предложения о продажах в вашем районе;
- выберите 3-5 самых интересных, которые заинтересовали бы вас на месте покупателя;
- добавьте их в закладки или «избранное», и некоторое время просто наблюдайте – как меняется цена, в какой момент квартиру сняли с продажи и т. д.;
- на основе собранных данных определите свой идеальный ценник.
Такой анализ поможет выстроить дальнейшие шаги. Да, полноценный риэлторский анализ включает еще и данные о реальных продажах, которых у вас не будет, но в качестве ориентира он вполне сгодится.
Например, вы продаете однокомнатную квартиру в хорошем районе, и аналогичные квартиры в нем стоят в районе 4-х млн. Ваше желание – продать за 4,5 млн, но даже с хорошей рекламой найти клиента на такое предложение будет сложно. Есть смысл начать либо со средней планки (4 млн), либо снизить до 3,8-3,9 млн, если квартира проигрывает конкурентам по состоянию. Дальше – небольшие коррекции вниз по необходимости.
Когда стоимость определена и объявления выложены, обычно проводят исследование рынка с максимальным продвижением и рекламой.
Совет 3: не ждите чуда
Недвижимость – не маркетплейс, импульсивных покупок здесь почти не бывает. 99% покупателей выбирают осознанно, дотошно изучая несколько вариантов. И если в первые две недели после публикации вы не получили даже первичных откликов – есть смысл сбавить цену.
Сбавить – не значит сразу скинуть полмиллиона. Иногда хватит:
- 50 000 руб., чтобы потенциальный покупатель уже кликнул на объявление, а не промотал его в ленте;
- 200 000 руб., чтобы резко обойти конкурентов и получить предложение уже в ближайшие дни.
Совет 4: собирайте обратную связь
Если есть звонки и просмотры, а предложений не поступает, есть смысл поработать журналистом и устроить потенциальным клиентам мини-опрос после каждого осмотра. Всегда уточняем:
- что именно смутило в вашей квартире – просим отвечать честно, потому что многие, например, постесняются сказать, что их смутил запах в подъезде или старые окна на кухне;
- какие еще варианты они смотрят – можно попросить показать пару объявлений;
- при каких условиях они бы заинтересовались вашим предложением и т. д.
Соберите хотя бы 5-8 таких опросов, и вы сможете понять, что конкретно мешает продаже – состояние, стоимость или просто высокая конкуренция.
Главное правило продаж
Не затягивайте. Если объявление о квартире то висит в продажах по полгода, то пропадает, то снова появляется – доверие покупателей к нему тает быстрее, чем пломбир под солнцем.
А если некогда или не хочется разбираться, отслеживать, собирать отзывы, отвечать на звонки и сообщения – заручитесь поддержкой специалистов. Это гораздо проще и не так дорого, как может показаться поначалу.
Ставьте 👍, если статья была полезной. Остались вопросы? Проконсультируем бесплатно по телефону – звоните 8 343-2222-181. Также ждем вас в нашем уютном Telegram, где публикуем еще больше новостей и кейсов по рынку недвижимости Екб.