Бизнес редко решается в кабинете.
Он решается позже, в той фразе, которую потенциальный покупатель скажет своему начальнику.
Не то, что ты презентовал.
А то, что он сможет повторить.
Большие компании покупают не инновации.
Они покупают объяснение: «Вот почему мы сделали этот выбор».
И если у человека нет такой фразы, он выбирает привычное.
То, что можно оправдать. То, что «как раньше, только дешевле».
Потому что в корпоративном мире проигрывают не те, кто рискует, а те, кто не может объяснить свой риск.
Поэтому в продажах главный вопрос не «нравится ли мой продукт?», а «Что они скажут обо мне, когда я уйду?»
Дай ему фразу, которую не страшно произнести.
Фразу, которая делает его шаг вперёд безопаснее, чем его шаг назад.
Всё остальное — ерунда.
Э.А. | «Продажа — это не сделка. Это объяснение, которое переживёт тебя».