Почему сохранение бизнеса сложнее, чем его запуск
Знаете, что самое сложное в ведении бизнеса? Не просто заработать деньги, а сохранить их и не прогореть. Особенно сейчас, когда рынок постоянно меняется, а риски растут с каждым днем. Давайте разберемся, как правильно организовать свой бизнес, чтобы он не только приносил прибыль, но и был устойчив к кризисам.
Когда обычные советы уже не работают
Когда бизнес попадает в серьезные финансовые трудности и банкротство становится реальной угрозой, стандартные советы по оптимизации (типа «сократите кофе в офис») уже не работают. Тут нужны более серьезные меры, чтобы минимизировать потери и, возможно, сохранить шанс на будущее. Это как не просто убрать лишнее из лодки, а перестроить саму лодку, чтобы она не пошла ко дну со всем грузом, а хотя бы часть ценного удалось спасти.
РАЗДЕЛЕНИЕ РИСКОВ И ЗАЩИТА АКТИВОВ
Почему нельзя держать всё в одной компании
Представьте, что у вас есть магазин (основной актив) и склад, который давно убыточен и тянет вас вниз. Если всё это в одной юридической «коробке» (одно ООО), то при банкротстве заберут и магазин, и склад.
Как правильно разделить активы
Хитрость в том, чтобы заранее, пока еще есть время и это законно, разделить активы:
• ценный магазин — в «Компанию А»;
• убыточный склад или рискованный проект — в не аффилированную «Компанию Б».
Почему это работает
Учитывая отсутствие аффилированности, кредиторам будет непросто доказать взаимозависимость.
Если «Компания Б» обанкротится, претендовать можно будет только на её имущество, а магазин останется защищён — при условии, что всё сделано заранее и корректно. Это и есть создание «санитарного кордона».
Дополнительный инструмент — «чистая компания»
Её можно создать заранее, без долгов, чтобы позже перенести туда бизнес или привлекать инвесторов.
РАБОТА С ДОЛГАМИ: КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ И НЕ ДОВЕСТИ ДО КОЛЛАПСА
Почему игнорировать долги нельзя
Как только вы понимаете, что не справляетесь с платежами, разговор с кредиторами — обязательная мера. Прятать голову в песок — путь к неконтролируемому банкротству.
Что можно предложить кредиторам
• отсрочку («дайте передышку»),
• рассрочку («разбейте на части»),
• списание части долга,
• конвертацию долга в долю («станьте партнером, а не кредитором»).
Зачем объединять мелкие долги
Собирать долги в один большой — проще договариваться и контролировать.
Кому платить в первую очередь
• налоги и зарплаты — чтобы избежать уголовных рисков;
• критически важные поставщики;
• далее — все остальные.
Как работать с безнадежными долгами
Их можно продавать коллекторам или списывать, но:
• нужны реальные основания для признания долга безнадежным;
• важны формальные попытки взыскания: претензии, иски, фиксация действий.
Без этого в будущем придётся объяснять, почему долг признали безнадежным без усилий по взысканию.
ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕСА: ЧТО ОСТАВИТЬ, А ЧТО УБРАТЬ
Что нужно убрать в первую очередь
Всё, что не приносит прибыли и не является жизненно важным:
• убыточные направления,
• неэффективные подразделения,
• процессы, требующие много ручного труда.
Что нужно вынести на аутсорсинг
Если функция не даёт вам конкурентного преимущества (бухгалтерия, юристы, уборка) — разумнее передать её специализированным фирмам.
Как упростить процессы и снизить расходы
Уберите лишних менеджеров, уменьшите бумажную волокиту, внедрите простую автоматизацию.
Чем быстрее и дешевле работает бизнес, тем выше шанс пережить кризис.
Почему нельзя зависеть от одного поставщика или клиента
Уход одного крупного контрагента может стать критической точкой. Нужно расширять пул партнеров и покупателей.
КРИТИЧЕСКИЕ ОШИБКИ, КОТОРЫХ НЕЛЬЗЯ ДОПУСТИТЬ
Паника и попытка спрятать активы
Срочное переписывание имущества на родственников или вывод денег, когда уже есть просрочки и иски, квалифицируется как фиктивное банкротство или вывод активов.
Суд отменит сделки, а вас могут привлечь к субсидиарной ответственности — с риском потерять личное имущество.
Отсутствие честного аудита
Нужно понимать реальные цифры:
• деньги,
• долги,
• активы,
• обязательства.
Иначе решения будут «стрельбой вслепую».
Оптимизация в последнюю минуту
Работать со структурой нужно при первых тревожных признаках, а не в момент, когда приставы уже пришли. Чем позже — тем меньше вариантов.
ПОЧЕМУ НУЖНЫ ПРОФЕССИОНАЛЫ
Финансовый аналитик, адвокаты по банкротству, налоговый консультант — это не расходы, а инвестиция в сохранение бизнеса и личного имущества.
Даже если ситуацию нельзя предотвратить, её можно и нужно контролировать. Но это уже другая история.
Вице-презент Московской Коллегии Адвокатов ТРИАДА, руководитель гражданско-правового направления, адвокат Цветков Максим Витальевич