Кейс: реклама росла, а прибыль — падала. Парадокс? Нет. Просто не было учёта
Компания устанавливает окна в частных домах🪟
Собственник был уверен: чтобы расти — нужно больше рекламы📞
Бюджет увеличивали почти каждый месяц🪙
Результат?
Выручка действительно росла 📤— а чистая прибыль упала почти вдвое📥
«Мы стали вкладывать больше в маркетинг, а денег в бизнесе — меньше. В чём логика?»
Начали с аудита управленческого учёта📊
1️⃣Что выявили🔎
🔹траты на рекламу росли без контроля эффективности каналов;
🔹стоимость лида и заявки не отслеживались;
🔹доходность заказа считалась усреднённо, а не по каналам;
🔹часть клиентов была убыточной уже на этапе продажи.
2️⃣Внедрили📊
🔹управленческий учёт маркетинга по воронке и каналам;
🔹отчёты по ROI каждого канала;
🔹пересчитали CAC и маржинальность по типам заказов.
3️⃣Что изменилось спустя 1,5 месяца🗓
🔹отключили 3 канала, которые “съедали” 70% бюджета;
🔹сфокусировались на 2 самых эффективных;
🔹прибыль вернулась и выросла 📤 на 22% без увеличения продаж.
Иногда бизнесу нужно меньше рекламы, а больше управленческого учёта.
Если вам тоже кажется, что маркетинг «жрёт» деньги —
с высокой вероятностью так и есть. Просто вы это пока не видите в цифрах.
✉️Напишите «Аудит» — разберём, куда утекают деньги в вашем бизнесе.
