На дворе конец 2025 года. Кажется, бизнес только-только выдохнул после масштабного внедрения маркировки на консервы, растительные масла и корма для животных. Склады перестроены, кассы обновлены, селлеры на маркетплейсах научились не лепить штрихкоды поверх DataMatrix.
Но если вы думаете, что ЦРПТ (оператор «Честного Знака») возьмет паузу, вы ошибаетесь. Система набрала крейсерскую скорость, и пилотные проекты превращаются в обязательные требования быстрее, чем раньше.
Мы проанализировали завершающиеся эксперименты и дорожные карты правительства, чтобы составить прогноз на 2026 год. Спойлер: под «колпак» попадут очень денежные и сложные ниши.
Декабрь 2025: Последний вагон уходящего года
Прежде чем говорить о будущем, давайте сверим часы по настоящему. Декабрь 2025 — это не только новогодние продажи, но и важные дедлайны по уже запущенным группам.
Главная боль декабря 2025 — Розница и Общепит по «новым» группам.
Если производители консервов и кормов уже давно работают по-новому, то розница завершает переходный период.
- К чему быть готовым прямо сейчас: В декабре 2025 года завершаются последние этапы внедрения разрешительного режима на кассах для тех групп, которые стартовали в 2024-2025 (БАДы, антисептики, и, частично, консервы).
- Риск: Если ваша касса не обновлена и не умеет онлайн проверять статус кода в «Честном Знаке» перед пробитием чека, в новогодний ажиотаж вы рискуете либо остановить продажи ходового товара, либо нарваться на автоматические штрафы. Проверьте кассовое ПО до начала праздничного безумия.
2026 год: Новые «жертвы» маркировки
В 2026 году государство планирует взяться за сегменты с огромными оборотами и исторически высокой долей контрафакта. Готовьтесь, если вы работаете в этих нишах.
1. Автозапчасти и Автохимия (Главный удар года)
Этот рынок ждал маркировки давно. Доля подделок моторных масел, фильтров и запчастей критическая. Эксперименты завершены, в 2026 году ожидается старт обязательной маркировки.
- Что попадет: Моторные масла, антифризы, тормозные жидкости, масляные и воздушные фильтры, свечи зажигания, тормозные колодки.
- Сложность: Очень высокая. Огромная номенклатура (SKU), сложная логистика, много импорта и мелких автосервисов, которым придется учиться работать с ЭДО.
2. Детские игрушки (Защита самого ценного)
Тема, которая лоббируется на самом высоком уровне из-за безопасности детей. Эксперимент длился долго, и 2026 год — наиболее вероятное время для введения обязательных требований.
- Что попадет: Практически всё — от кукол и конструкторов до настольных игр и электронных игрушек.
- Сложность: Высокая. Огромный ассортимент, много мелкого товара, большая доля китайского импорта на маркетплейсах.
3. Строительные материалы (Расширение экспансии)
Начав с цемента и сухих смесей, система будет масштабироваться на всю стройку.
- Что попадет в 2026: Ожидается включение в систему радиаторов отопления, труб, кабельной продукции, возможно, сухих строительных клеев и герметиков.
- Сложность: Средняя, но объемы огромные. Основная проблема — нанесение кодов на сложные поверхности (например, на кабель или трубу).
4. Косметика и бытовая химия (Масс-маркет под контролем)
Эксперименты в этой сфере идут давно. В 2026 году, скорее всего, начнут с самых популярных категорий.
- Что попадет: Шампуни, гели для душа, зубные пасты, стиральные порошки и гели.
- Сложность: Высокая скорость линий на производстве, необходимость наносить коды на мягкую упаковку (паучи) и мелкие флаконы.
К чему готовиться бизнесу в 2026 году?
Опыт 2024-2025 годов показал: времени на «раскачку» дают всё меньше. Если раньше от эксперимента до старта проходил год, то теперь этот срок сокращается до 6–8 месяцев.
Три совета на 2026 год:
- Не надейтесь на «авось пронесет» с ТН ВЭД.
Если вы импортируете игрушки или запчасти, уже сейчас начните аудит своих кодов ТН ВЭД. Сверьте их с проектами постановлений. Как только постановление подпишут, у вас будет очень мало времени на заказ оборудования и настройку софта. - Бюджетирование на 2026 год.
Если вы в зоне риска (список выше), закладывайте в бюджет 2026 года расходы на маркировку уже сейчас. Это не только 60 копеек за код. Это принтеры, ТСД, оплата услуг интеграторов и, самое главное, обучение сотрудников. - ЭДО — это база.
Если в 2025 году вы еще каким-то чудом работаете без электронного документооборота, в 2026 году вы просто выпадете из легального бизнеса. Все новые товарные группы будут требовать передачи прав через УПД с первого дня.
Резюме: Система «Честный Знак» в 2026 году станет по-настоящему всеобъемлющей. Вопрос уже не в том, будете ли вы маркировать товар, а в том, когда ваша категория попадет в список. Выигрывает тот, кто начинает готовиться на этапе слухов, а не после публикации официального приказа.
Работаете в одной из ниш, которым грозит маркировка в 2026-м? Пишите в комментариях, как готовитесь и чего боитесь больше всего.