Что делать если упали продажи и как быстро найти причину? Записывайте

Что делать если упали продажи и как быстро найти причину? Записывайте 📝

Это просто боль каждого селлера: просыпаешься утром, а продаж меньше, чем вчера. Паника, суета, сердечко екнуло — знакомо, правда?😅

Чтобы не гадать на кофейной гуще и не рвать на себе волосы, вот простая схема, как за 5 минут понять, где «сломалось»:

Определите % падения: сколько было вчера и сколько должно было быть сегодня.

Идем в аналитике продавца смотреть две области:

— Трафик (сколько людей вообще зашло)

— Конверсия (сколько из них купило)

Трафик:

– Проверьте, не упали ли ваши позиции по запросам (может, конкурент дал больше рекламы и вытеснил вас).

– Посмотрите динамику самой ниши через сервисы типа Moneyplace, mpstat (возможно, упали продажи у всех и дело не в вас).

– Проверьте рекламу: могли просто забыть пополнить бюджет?

Конверсия:

– Сравните CTR (кликабельность) вчера и сегодня. Может быть, поменяли главное фото, цену или акцию?

– Проверьте конверсию в заказ. Не выросла ли цена конкурента? Не ухудшился ли срок доставки?

– Убедитесь, что не пропала акция или яркая плашка на вашей карточке (это бывает супер-критично!).

И вот обычно уже на этом шаге вы найдёте корень всех бед😏

Больше никаких нервов и паники!